这家低代码软件公司正在探索新的业务增长方式

Appian(APPN0.72%)长期以来一直是企业市场低代码软件的领导者。

这些是大客户，通常拥有超过10亿美元，可以利用Appian的优质低代码产品套件。多年来，该战略实现了Appian的稳定增长，该公司在第一季度公布了37%的云订阅收入增长，总收入增长29%至1.143亿美元。

由于程序员短缺和对低代码解决方案的需求超过产能，Appian正在采取一系列措施来扩大其低代码软件的市场，以推动公司的长期增长。以下是该公司使其业务发展更容易的几种方法。

所有人的低代码

在最近的AppianWorld会议上，该公司宣布了一项新计划#lowcode4all，以扩大低代码劳动力并为学生和退伍军人等人提供所需的技术技能。这是一个为期一到两个月的课程，将教授参与者低代码技术。完成课程后，他们将获得AppianAssociateDeveloper证书。

该计划将有助于满足市场对程序员的巨大需求。仅在美国，就短缺140万软件工程师，而且在大辞职期间，劳动力市场尤其紧张，因为大流行引发了美国人对工作的文化和经济转变。Appian的合作伙伴，即帮助客户进行部署的咨询公司，也对该程序感到兴奋，因为他们需要更多的低代码程序员。

亚壁门户

Appian在第一季度发布了AppianPortals，允许外部用户无需登录即可访问Appian应用程序。Portals通过允许与更多用户共享程序来为Appian及其客户增加价值。例如，一家石油和天然气公司现在正在通过AppianPortals处理数万名承包商的表格。没有传送门，这是不可能的。通过让新用户接触Appian，Portals还充当了自己的销售工具。

在财报电话会议上，首席执行官马特·卡尔金斯(MattCalkins)说：“我想说Portals可能是我们发布过的最受期待的功能。它非常简单，但非常受欢迎。创建起来很简单。部署起来也很简单然而，客户确实希望这样做，以便将他们的应用程序公开给没有登录的外部用户，并且他们可能每天都在相同的五分钟内登录。”

与所有人的低代码一样，Portals有助于使Appian更易于访问，并且它的客户群非常受欢迎。

开拓中端市场

Appian历来专注于企业级客户，但它越来越多地进入中级市场，将其定义为收入在5000万至10亿美元之间的公司。

该公司连续第二年被Gartner评为中型市场(和企业)公司的客户之选，该公司正在发展中型市场的业务。在接受TheMotleyFool采访时，Calkins说：“随着我们的产品变得更容易获得、更强大，我认为这将在中型公司中建立更多的追随者。”对中端市场客户的关注与其对可访问性的更广泛关注相吻合，使更多人能够以低代码工作并使行业民主化。

Appian发布了今年剩余时间的典型保守指引，要求云订阅收入增长32%至33%，整体收入增长23%至24%，但该公司目前认为潜在的衰退没有不利因素。即使出现经济衰退，公司也应该处于有利地位，因为它的产品为客户提供了一种节省金钱和时间的方法。Appian一直是一家由客户资助的公司，因此其文化默认是精益的。

经济低迷也不应该将低代码从其增长路径中剔除，因为像Gartner这样的研究公司预测，到2024年，65%的应用程序开发将采用低代码。由于低代码云股票专注于扩大其市场，Appian应该做好充分利用新机遇的准备。