本季度销售额有所下降但折扣零售商的业务比以往任何时候都强劲

BJ 的批发俱乐部(纽约证券交易所股票代码：BJ)如今比大流行爆发前更具吸引力。这家零售商正在与沃尔玛(纽约证券交易所代码：WMT)和好市多(纳斯达克股票代码：COST)等巨头竞争的竞争利基市场中赢得市场份额。其最新的收益报告显示了 BJ 是如何从这些同行中脱颖而出的，即使它努力创造自己的全国足迹。

让我们看一下该收益公告的三个关键亮点。

1. 两年销售额增长：21%

正如预期的那样，BJ 的销售额与去年飙升的业绩相比有所下降。剔除汽油价格变动后，同店销售额下降 3%，与上一季度下降 5% 相比仅小幅反弹。

缩小一点，您会看到 BJ 不断扩大的市场份额。在两年的基础上，消除了大流行激增的影响，补偿增长了 21%。沃尔玛(Sam's Clubs 作为其零售控股的一部分经营)本周早些时候宣布，其两年反弹为 14.5%。BJ's 可以庆祝在与这样的领先零售商的竞争中取得了一些胜利。“我们……扩大了我们的市场份额，并继续受益于消费者支出趋势的提高，”首席执行官鲍勃·埃迪 (Bob Eddy) 在一份新闻稿中表示。

2、毛利率：上升0.3个百分点

像这样的通货膨胀时期往往会给仓储零售商的收益带来压力，因为低价是购物者光顾这些大型巨头的核心原因。然而，BJ's 在价格领先和盈利能力之间取得了适当的平衡。

由于转向了管理层瞄准的一些购物类别，如消费电子产品、生鲜食品和家居用品，毛利率小幅走高。额外的需求抵消了整个供应链不断上涨的成本。与 Costco 最近的 2.5% 的比率相比，调整后的净收入占销售额的 2.7%。

尽管在 BJ 的增长计划上投入了大量资金，但还是取得了这些收益。“我们已经对我们的团队成员、我们会员的价值、我们的数字基础设施和物理足迹进行了投资，以继续加速我们的增长飞轮，”Eddy 解释说。

3、会费收入：增长7.6%

这些改进都为今年 BJ 的购物者创造了更有价值的订阅，投资者开始看到这种推动带来的好处。本季度会员费收入增长近 8%，超过销售增长。这一增长来自几个因素，包括不断增长的会员基础和不断提高的续订率。

BJ's 正在为其年费结构的额外增加奠定基础，这几乎将直接流向更高的收益。这家零售商也将带着大量现金进入 2021 年下半年，高管们可以在短期内将这些现金用于降低价格。展望未来，他们可以更积极地扩张到新市场和更具吸引力但更具竞争力的社区。

本周管理层无法预测 2021 财年的前景，理由是主要风险包括新的当前局势爆发和不确定的消费者需求趋势。但股东完全有理由期望该连锁店在增长方面保持攻势。BJ 的顾客告诉连锁店，他们喜欢扩大的商品类别和路边取货等新服务。该公司现在的任务是继续将这些产品推广到超出其当前区域重点的销售范围。