这些电子商务公司在向企业销售广告空间方面取得了成功

对于亚马逊(纳斯达克股票代码：AMZN)和易趣网(纳斯达克股票代码：EBAY)，广告正在成为利润丰厚的收入来源。每个都拥有超过 1 亿的现成购买者，其中记录了营销人员渴望访问的付款信息。

然而，许多在亚马逊和 eBay 上做广告的企业也是网站上的卖家。这意味着在平台上推广产品的支出增加了运营成本。

优质地产

在其第二财季，亚马逊报告称，其主要由广告组成的部门的收入比去年同期增长了 83%。该部门在过去三个季度中每个季度的收入都超过 70 亿美元。其中一些支出用于流媒体电视广告和亚马逊的 Twitch 游戏服务。剩下的就是花费在 Amazon.com 上获得珍贵的房地产。

电话保护套卖家希望在 Amazon.com 上的搜索结果中排名第一。对于这种特权，成为出现在结果顶部附近的赞助产品是值得的。拥有超过 2 亿的 Prime 会员，只需点击一下即可购买，企业希望获得这种购买力。向下滚动一点，您会发现更多基于相同搜索的赞助产品。

企业已经向亚马逊支付了网站上每笔销售额的一定比例。所以亚马逊的广告是另一种提高卖家费用的方式。考虑到我对手机壳的搜索会在没有赞助产品功能的情况下产生一定数量的结果。赞助产品功能产生了类似的结果，但现在一些企业付费以在我的搜索查询中显示更高。竞争对手观察竞争对手的支出，并决定要么增加支出，要么降低排名。

竞标位置

同样，eBay 带来了更多的广告收入。管理层表示：“在第二季度，广告收入超过了推广列表推动的销量，后者交付了近 2.24 亿美元，增长了 8%。本季度超过 140 万卖家推广了超过 4.3 亿个列表。”同样，企业正在花钱在搜索结果中获得优先位置。如果你不付钱，你就会被付钱的竞争对手超越。

与亚马逊一样，eBay 上的卖家向公司支付一定比例的销售额。在过去的几个季度中，eBay 的这一百分比(接受率)一直在稳步上升，从 2020 年第二季度的 9.2% 上升到 2021 年第二季度的 11.3%。这是 eBay 在最近一个季度增加收入的主要原因，同时支出它的网站减少了。

投资者外卖

eBay 和亚马逊的规模和范围赋予他们定价权，可以从其网站上的卖家那里获取越来越多的销售额。然而，该战略伴随着风险。它可以让卖家有理由将他们的产品从平台上撤下并去其他地方。重新开放经济将允许一些企业通过实体渠道收回销售额。对于数字原生企业，Shopify等其他解决方案可能会变得更具吸引力。

投资者将希望密切关注并确保亚马逊和 eBay 谨慎行事，以避免疏远平台上的卖家。