Kohl's和Sephora正式启动了他们的零售合作伙伴关系

2020 年底，科尔百货(纽约证券交易所代码：KSS)与丝芙兰达成了改变游戏规则的合作伙伴关系。该协议要求这家百货连锁店在其大部分门店开设丝芙兰品牌的美容店，并创建一个联合品牌的在线美容品类。

一个多星期前，Kohl's 推出了它的丝芙兰电子商务商店。周五，它在其实体店内开设了首批丝芙兰商店。这可能标志着科尔命运的一个重大转折点。

丝芙兰换边

Kohl's 并不是第一家与丝芙兰合作的百货公司。十多年来，JCPenney 一直在其许多商店内经营丝芙兰商店。但这家美容零售商——由LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton 拥有——去年在 JCPenney 申请破产之前与 JCPenney 发生了法律纠纷。这家陷入困境的百货公司声称，丝芙兰曾威胁要提前终止协议。

虽然丝芙兰声称它仍然致力于与 JCPenney 的合作伙伴关系，但很明显它正在寻找更好的选择。JCPenney 的销售额和店铺流量下降、声誉不佳以及以商场为重点的店铺足迹，使其成为丝芙兰不受欢迎的合作伙伴。

这导致去年 12 月 Sephora 和 Kohl's 宣布建立新的零售合作伙伴关系。到 2023 年，两家公司计划在 Kohl's 门店内开设至少 850 家丝芙兰门店。由于 Kohl 在商场外的大部分房地产，这些商店将很好地补充丝芙兰公司经营的基于商场的商店。

目前，JCPenney 继续在其大部分门店经营丝芙兰门店。但是，它们将在明年关闭。JCPenney 正在开发一种新的美容体验来取代它们。

Kohl's 开设第一家丝芙兰门店

Kohl's 于 8 月初推出了其丝芙兰电子商务商店。与将在其商店中展示的产品相比，这家百货公司巨头正在在线销售更多种类的丝芙兰美容产品，并且为在线订单提供免费送货到任何一家商店的服务。在以丝芙兰精品店为特色的商店中，Kohl's 承诺在 1 小时或更短的时间内为有库存商品的在线订单取货。

上周五，Kohl's 开始推出其新的实体丝芙兰商店。上周第一波中只有四家商店开业。不过，8 月 20 日将有超过 70 家丝芙兰商店开业。到年底，Kohl's 计划开设大约 200 家丝芙兰商店。

Kohl's 内的每家丝芙兰店都将占地 2,500 多平方英尺，拥有大约 125 个品牌。虽然为 Kohl's 工作的“美容顾问”也接受了丝芙兰的专门培训。

Kohl's 新时代的开始

近年来，尽管科尔在美容领域的投资有所增加，但其在美容领域的表现仍落后于竞争对手。因此，丝芙兰在 Kohl 的电子商务平台上在全国范围内推出应该有助于推动百货公司美妆销售额的变化。

也就是说，Kohl's 近期内只会在其一小部分门店开设丝芙兰门店。随着未来两年实体店足迹的扩大，它将推动显着的增量销售增长。此外，丝芙兰门店将为 Kohl's 门店带来新顾客，为公司提供鼓励其他部门交叉购物的绝佳机会。

甚至在大流行之前，Kohl's 就在努力发展。2019年销售额下降1.5%，导致净利润同比下降17%。然而，科尔斯现在已经做好了扭转局面的准备。许多竞争对手在大流行期间关闭了商店，以争夺市场份额。最近推出的Lands' End和 Eddie Bauer等品牌可能有助于 Kohl 的销售复苏。

最重要的是，与丝芙兰的合作关系可以在几年内为 Kohl 的收入增加 20 亿美元。考虑到 Kohl 的净销售额在 2018 年达到 190 亿美元左右的峰值，这可能会将这家百货连锁店的收入推向新的高度。这反过来应该会推动未来几年强劲的盈利增长，从而大大提振科尔的股票。