思科看到价值800亿美元的网络安全机会

任何未有效锁定其数据的公司都容易受到数据泄露的影响，而且数据泄露的代价很高。根据IBM最新的数据泄露报告，现在处理数据泄露的平均成本为 424 万美元，其中超过三分之一的成本来自客户流失率增加、系统中心化和声誉下降导致的业务损失。

采用强大的网络安全措施符合每家公司的最佳利益。有效的网络安全并不便宜，但比遭受数据泄露要好得多。像T-Mobile这样的大公司在 7 月份遭遇了一次重大漏洞，花了一个月的时间才意识到出了什么问题，但仍在吸取教训。

希望制定网络安全战略的公司面临的一个问题是选择的数量太多。有超过 3,500 家安全点解决方案供应商，许多公司最终使用数十种单独的安全产品来覆盖他们的基地。就时间和金钱而言，这种复杂性是昂贵的。

平台方式

思科系统公司(纳斯达克股票代码：CSCO)以其企业网络设备而闻名，但这家科技巨头也是网络安全市场的主要参与者。思科的战略是为其大型企业客户提供成熟的网络安全平台。客户可以挑选他们想要使用的部件，并且他们可以随着需求的变化添加更多的产品。

思科的安全平台涵盖用户和电子邮件访问、设备和端点保护、网络安全以及锁定应用程序和数据。该公司还提供事件响应等服务。思科已经拥有 300,000 名安全客户，其解决方案可保护 6100 万个端点和 840,000 个网络。

思科在其安全平台上使用了土地扩张的商业模式。大约 80% 的思科安全客户开始使用四种流行产品中的一种，四分之一的客户继续购买至少一种额外的安全产品。在思科的 300,000 名安全客户中，大约有 11,000 人购买了至少三种安全产品。

企业协议允许客户在一份合同下管理其所有企业范围的软件许可和订阅，这是思科旨在扩大现有安全客户的一种方式。该公司现在拥​​有约 4,500 名签订企业协议的客户，是 3 年前的三倍多。典型的 Cisco 客户拥有 1.4 安全产品，而典型的企业协议客户拥有 4.1 安全产品。

思科有一个巨大的机会让更多的客户签署企业协议，这样做可以让这些客户更容易地添加额外的安全产品。思科预计，到 2025 年，其安全市场的总机会将达到 800 亿美元。扩大现有企业客户群将是增加其市场份额的关键。

发展价值数十亿美元的业务

思科在 2021 财年的安全部门创造了 34 亿美元的收入。安全收入仅增长了 7%，尽管大流行肯定是逆风。由于思科的客户群主要是大型公司和组织，因此在经济不确定时期，其客户往往会减少支出。

安全业务的某些部分增长更快。2021 财年，安全经常性订阅收入增长了 18%，云安全和零信任投资组合均增长了 20% 以上。订阅现在约占思科所有部门软件总收入的 81%。

还有其他证券公司采取了平台方案-CrowdStrike可能是最显着的。但思科的优势在于已经将世界上最大的公司视为客户。随着思科旨在扩展其安全业务，这些客户关系将非常有价值。