房地产初创公司筹集巨额资金改变人们购买和出售房屋的方式

购买或出售房屋可能会带来压力和挑战。但正如我们在创业公司中看到的多个行业一样，情绪剧变和后勤问题的恰当组合可以为破坏提供成熟的土壤。

进入住宅房地产创业市场，我们看到各种模型发挥作用。虽然一些公司承诺的佣金比传统经纪公司低，但其他公司购买房屋，因此消费者不必将其投放市场。还有一些人给房主一个在他们家里交易的机会，还有很多其他的迭代。

除了与几家初创公司交谈外，我们还将尝试通过查看数据来量化这个市场。

根据Crunchbase的数据，2018年，总共美国房地产公司在105宗交易中共筹集了49.9亿美元。虽然这比2017年95笔交易中筹集的58亿美元有所下降，但仍然比2013年这类初创公司筹集的5.2亿美元高出10倍，

出于本文的目的，我们将专注于住宅房地产领域的公司。在2018年筹集的49.9亿美元中，北美住宅房地产类别的创业公司在2018年上半年共募集了5.32亿美元。这比2017年全年筹资3.14亿美元的45家公司增加了一些。

今天我们在哪里

2019年开始强势起来。上图中未显示的事实是，根据我们的数据(记住所有交易可能尚未报告)，到目前为止，已有32亿美元投资于32项一般房地产相关风险交易。

1月份，REX是一家使用人工智能和大数据的持牌住宅房地产经纪公司，以4500万美元的C轮融资收盘。同样在1月份，位于纽约的在线房屋销售平台Knock.com在B轮融资中筹集了4亿美元，这是股票和债务的混合体。然后在3月份，总部位于亚利桑那州的在线购房创业公司Offerpad结束了价值5.65亿美元的C轮融资，总部位于旧金山的Opendoor筹集了价值3亿美元的E系列，其前期估值为38亿美元。

一句话：如果这些大规模的轮次有任何迹象，2019年可能会超过去年的数字。与此同时，为了更好地了解这个领域，我们与第一季度的两个大规模资助者Knock和Offerpad进行了交谈。

早期的局

肖恩·布莱克共同创立敲在2015年凭借多年的经验为创业团队在部分Trulia的，它上市于2012年，并获得通过的Zillow在2014年为$ 3.5十亿。(他也是其他创业公司的投资者，包括NerdWallet)。

布莱克说，Knock从2018年初的30人增长到今天的150人，目标是在第三季度拥有200名员工。该公司在2018年的收入也增加了两倍，今年有望将其增加一倍或三倍。

目前，该创业公司在五个市场运营：凤凰城，亚特兰大;夏洛特，罗利达勒姆，达拉斯 - 沃思堡。最近融资的部分目标是到2020年将服务的美国城市数量翻一番。

“我们不打算进入更昂贵的市场，如纽约，旧金山或西雅图，”布莱克告诉Crunchbase News。“我们正试图进入更年轻一代正在迁移的经济适用房市场，以及人们全年购房的温暖国家。”

尽管与该领域的其他初创公司相比，布莱克认为Knock拥有独特的模型。

Knock以自己的钱代表买方在家中提供全现金，非或有的报价，旨在为他们打折。然后它代表了他们的旧房子的出售，一旦交易结束，它就以他们的名义转移新房子。

展望未来，布莱克仍然对Knock在日益拥挤的空间中的机会充满信心，并指出他相信有足够的竞争空间。目前，该领域的所有公司仍然拥有较低的个位数市场份额。我们真的在早期的局，“他告诉Crunchbase新闻。Foundry Group(领导Knock的B系列)的常务董事Seth Levine对此表示赞同。

“这不是一个赢得所有市场的赢家，”他说。莱文补充说 - 像许多投资者一样 - 过去五年他在房地产领域看到了很多机会。“其中大部分都专注于技术，以帮助促进现有市场，一般来说，销售给经纪人，”他告诉Crunchbase News。“我们永远无法了解他们，就像我们认识到房地产是一个巨大的市场一样。”

但是当Foundry从其他投资者那里被介绍给Knock时，它的模型与Levine“立即共鸣”。“这只是与购房者更加一致，”他补充道。“我特别喜欢Knock正在努力的市场领域。这是一个广阔的市场。”例如，根据Levine的说法，一个典型的Knock顾客以28.5万美元的价格出售房子并以低于30万美元的价格买房。

“这对我很有吸引力，”他告诉Crunchbase News。“有时居住在更昂贵房屋的投资者忘记他们不一定是目标市场。”像汽车一样交易房屋总部位于凤凰城的Offerpad在3月份从一位未公开的投资者筹集了大量5.65亿美元的C系列- 包括债务和股权在内的一轮(尽管该公司拒绝分拆多少)。这位已有四年历史的公司，首席执行官布莱恩·拜尔(Brian Bair)称其为“按需买家”，随着时间的推移筹集了大约9.75亿美元。

用户登录到优惠板网站，上传他们家的照片，然后“在24小时内获得公平的市场报价”，Bair说。他说：“我们尽职尽责，可以完成他们的日程安排。”那么，这与Knock或其他类似公司有何不同?

Bair是前房地产经纪人，他相信经验帮助他了解购房者的痛点。他坚持认为，Offerpad不会作为“鳍状肢”，因为它不会进行“重大”家居装修。

他告诉Crunchbase News说：“我们是一种购买服务，让人们能够像汽车一样在家中进行交易。”“当人们将他们房子的照片上传到我们的网站时，我们会尝试给他们最好的报价。”

然后，该公司进行“轻微更新”并将其重新投放市场。

“我们不打算购买陷入困境的房屋，也不打算与陷入困境的人一起工作，”他说。“我们的模式更多的是为忙碌的人提供便利和确定性，他们不想处理房屋上市以及随之而来的所有头痛问题。”

像敲，Offerpad与强大的经济和中位数价格是不离谱(这是在凤凰城，图森，拉斯维加斯，夏洛特，罗利，坦帕，奥兰多，休斯顿，圣安东尼奥和奥斯汀，例如)瞄准市场

根据Bair的说法，2018年，通过Offerpad网站进行的房地产交易同比增长了125%。截至4月初，该公司拥有近500名员工，仅在第一季度就雇佣了97名员工。Offerpad收取6%至8%的费用，具体取决于它在试图转售房屋时所期望的风险。

只要住房市场保持相对较热，像这样的创业公司可能会继续看到需求。真正的考验将是市场转向时。