工商银行打造发展新优势全力推进国际业务产品创新

工商银行打造发展新优势全力推进国际业务产品创新。

今年以来，工商银行福建分行营业部认真贯彻总、省行国际化发展战略部署，打造发展新优势。在不断拓宽国际业务产品线的同时，加快重点产品的创新推广，在原有内保外贷、付汇理财通、票财通等基础上，适时推出人民币外汇掉期、利率掉期、人民币外汇期权与国际结算、贸易融资、本外币理财等优化产品的创新组合；大力推动“工银跨境通”等新兴产品；持续提升国际业务创新产品的市场竞争力，积极为客户创造价值、为全行创造效益，取得了较好的成效：今年前5个月国际结算收入“四行占比”始终保持第一名。

今年以来，该营业部抓住境内外“两个市场、两种资源”优势、发挥本外币业务整体综合竞争实力，在全省分行首家率先推广跨境结构性代付产品，积极向辖内优质客户推介以出口结构性代付替代传统的出口代融，在满足出口企业低成本融资需求的同时提升了我行人民币跨境业务的竞争力和市场份额。为了有效解决了出口企业采购端的资金需求、拓宽企业的融资渠道、增进银企之间紧密合作；同时在满足客户低成本融资需求的前提下，营业部于今年2月下旬，实现了全省首笔跨境结构性代付业务的新突破，有力地提升了我行跨境人民币业务和国际贸易融资产品的竞争力。

针对今年6月以来，由于全行外汇贷款规模紧张，导致福建分行营业部外币国际贸易融资（含美元代付）受到总行外汇融资规模与利率限制。我部努力克服不利因素、迎难而上，创新服务与产品，适时推出了跨境人民币型结构性代付业务新兴产品，并赢得客户的青睐。 6月下旬，营业部与总、省分行多级联动，成功为某重点客户办理了两笔期限为3个月的小麦代客商品风险远期交易，不仅实现了我行代客商品风险管理业务零突破，也是全国首笔小麦代客商品风险远期交易。该项业务的成功办理，得益于工商银行持续加强产品创新力度，不断为客户提供具有市场竞争力的产品服务价格以及安全、高效、便捷的商品交易服务。不仅为我行创造新的利润增长点，也为客户实现了大宗商品套期保值，因而获得了客户的高度认可。