Grupo Zap推出I-Buyer模式重新启动巴西房地产市场

在线公司Grupo Zap通过在巴西引入即时购房者(i-buyer)模式追逐数十亿美元的机会，计划将其员工人数增加近一倍，并增强数据分析能力以支持新业务。

凭借作为大股东的拉丁美洲最大的媒体集团之一Grupo Globo以及Monashees和Kaszek Ventures等支持者，Zap拥有巴西最大的两个房地产市场，并为该行业提供一系列数据驱动服务。

根据i-buyer模型，在线公司评估并购买业主的房产，然后进行翻新并重新投入市场。行业领导者包括美国公司Open Door和Zillow，后者是最大的运营商，其三至五年的收入目标高达220亿美元。

通过在巴西推出这种方法，Zap旨在改变当地的房地产市场。该公司自己的数据表明，自2014年的最后一个高峰以来，该国的交易量已经缩减了30-40%，目前业主平均待售468天。

该公司将在未来12个月内在巴西大型城市中心的约200项房地产收购中投资1亿雷亚尔(2500万美元)。一旦其i-buyer业务大规模运营，Zap希望获得该国房地产业务10%的市场份额，目前估计每年约为2000亿雷亚尔(500亿美元)。

除了为巴西目前停滞不前的房地产业务带来更多流动性外，Zap希望i-buyer模型有助于解决此类交易的复杂性和缺乏透明度。

“虽然像美国这样的市场有[房地产交易数据]随时可用，但巴西的信息有限而且支离破碎。这给买卖双方在定义合适的价格方面造成了困难，因此谈判往往是漫长的，抽出的流程，”卢卡斯巴尔加斯的Grupo Zap首席执行官说。

“在抵押贷款问题上，巴西也是一个非常初期的市场，这是由一些大型银行以极高的费用提供的。因此，有许多人想购买而且无法这样做，这是一种被压抑的需求，”他补充道。

巴尔加斯认为，i-buyer方法加上其他因素，例如更多信贷产品的出现，将推动巴西房地产市场的显着增长，目前每年有50万笔交易在未来十年内上升至超过100万。

与通过直接与买家和卖家互动来消除中间商的美国公司不同，Zap将与房地产经纪人合作，在圣保罗的六个社区进行试验，计划在未来加入该平台的独立经纪人。该公司尚未披露其服务费。

公司对这种新方法的信心体现在其劳动力扩张计划中：根据巴尔加斯的说法，约有500名新员工将在未来几个月加入Zap 800名现有员工，以支持i-buyer业务的各个方面。

Vargas表示，随着公司数字化发展业务，技术将发挥更加关键的作用，通过虚拟现实辅助的财产之旅等创新，以加强搜索和其他旨在简化流程交易阶段的创新。

然而，该公司现有的数据功能将推动Zap的数字化抱负。根据Vargas的说法，机器学习等技术将成为资产收购，估值和销售的核心。分析还在减轻新模型固有的某些风险方面发挥着关键作用。

“我们希望确保机会识别过程尽可能准确：例如，在美国，我们看到了消除搁浅资产的真正担忧。因此，为了避免误报，我们需要一个非常强大的算法确定对我们有意义的[属性]，“巴尔加斯指出。

相关的风险也可以通过分析解决，其中包含的房屋价值低于其购买价格，这在经济低迷的情况下尤为重要。

“我们将利用我们的分析能力来了解和预测市场趋势，以及我们对整个房地产价值链的访问以及模型固有的速度，以减少我们对任何市场波动的影响，”Vargas补充道。

到2019年圣诞节，巴尔加斯预计，Zap的i-buyer产品将覆盖圣保罗以外的五个城市，到2020年中期将增加一倍，届时该模型应该可以在全国范围内进行复制：

“当我们开始收购房产时，我们将投入大量资金，通过尽可能多地提供有关房产的信息，以一种非常容易让用户找到的方式来转变它们，”他说。

“将创新与转型联系起来很容易，但我们希望超越这一点。我们知道在巴西购买和出售房产是一个充满痛苦和复杂性的过程，我们的目标是通过简化来彻底改变这一点。”