演变新的Redfin计划将使购房无需代理

全国房地产经纪公司Redfin正在推出一项新的合资企业，让购房者能够购买无代表的房产，为买卖双方节省佣金。

该公司于3月份在波士顿推出了Redfin Direct作为试点计划，并于周三首次正式公布了该公司第一季度财报。首席执行官格伦·凯尔曼(Glenn Kelman)在公开宣布之前与MarketWatch就Redfin Direct进行了交谈。

在房地产行业大量流失的时刻，数十亿美元支持大赌注以颠覆美国人买卖房屋的方式，Redfin Direct代表了一个较小的调整，但仍然具有巨大的破坏性潜力。

该计划的工作方式如下：RedfinRDFN上市的房屋，-3.24% 在该计划可用的市场中，在在线列表上获得一个横幅广告，解释该房屋可以“在没有代理的情况下在线购买”。上市代理商或代表卖方的人将获得标准的Redfin佣金，即房屋售价的1%或1.5%。Redfin Direct计算房屋要价的2%，这是买方代理可能期望支付的平均价格。Redfin说，这笔款项在买卖双方之间分配，节省了两笔钱。

“许多卖家都问过我们，如果有人想买房子怎么办?我需要付费吗?我们说不，但我们并没有让这件事变得容易，“凯尔曼说。

Kelman认为Redfin Direct是消费者选择的另一层。如果他们想要咨询关系，买家“可以聘请代理人”，他说。在早些时候接受MarketWatch采访时，凯尔曼强调，许多买家，特别是初次买家，应该有所帮助。相比之下，买家在使用Redfin Direct进行报价时，必须通过广泛的调查问卷来审核他或她的购买意愿。

经验丰富的房地产行业顾问Rob Hahn不确定像这样的计划有多大潜力。“大多数买房的人都希望有代表，”哈恩说。“鉴于目前的赔偿设置，买家并不觉得他们正在为此付出代价。我的直觉是，大多数人在花费20万至30万美元或更多时，都希望有人握住他们的手。“

尽管如此，哈恩一直在关注针对房地产老牌企业提起的大规模诉讼，他认为，即使是在今天房地产市场上做生意的方式的逐步改变，也可能会随着时间的推移而发生重大转变。

许多行业观察家认为，房地产早就应该采取某种滑动规模的服务连续体。去年夏天，MarketWatch描述了一家小型创业公司，试图通过单独的方式进行“按所有者出售”交易。当时，副总统乔拜登(Joe Biden)的首席经济学家本•哈里斯(Ben Harris)说：“不允许单点菜单真的没有经济上的理由。”

凯尔曼同意。“我们的猜测是在2019年，也许到2020年，到目前为止，更多的人会想要代表，但我认为有一种新型的消费者和一套新的工具，这可能是未来。有新一代的消费者，他们对数字世界充满信心，更喜欢基于事实的信息，而不是代理商的智慧。我们几乎立刻对答复的力度感到惊讶。“

在短期内，该计划将(如果有的话)代表Redfin的收入损失，假设如果公司选择代表，公司可能会作为买方的经纪人。但从长远来看，凯尔曼说，“我们认为它将成为获得上市份额的一个非常强大的工具。”