根据全球分析公司Cerulli伙伴的新研究，一个明确的价值主张可以将顾问分开并在美国刺激增长。“顾问
需要确定其理想的目标市场，并定义对该受众引起令人信服的价值主张 - 与任何行业的任何商业企业一样，“CERULLI副主任肯顿·雷克评论“例如，例如，具有明确的价值主张的顾问可能会专门与关注规划需求的企业高管合作，例如管理集中股票曝光，最大限度地减少税收，保护资产以及最大限度地提高
退休计划的税收延期储蓄。”这些发现更多来自2016年2季度的CERULLI EDGE - 顾问版，这检查了业务发展和战略联盟和顾问活动的
价值。“一名考虑到与财务顾问的新关系的投资者希望了解潜在顾问的价值可以提供在致力于长期专业关系之前，“Shirk解释道。“鉴于困难许多投资者在评估潜在顾问关系时面临的困难，他们常常寻求可以担任顾问奖励，专业知识和最终价值的可信家庭成员，朋友和专业提供者的建议。顾问需要阐明一个令人信服的价值主张，不仅是潜在客户，还需要对他们的推荐来源。由于推荐来源是顾问的最大新业务来源，因此他们了解顾问的理想客户概况以及应该传达给他们的价值主张至关重要。“”定义和传达
价值主张可能越来越重要关于低成本数字咨询产品的对话会引起主流投资者的意识，“Shirk解释道。“随着”Robo“威胁激发了关于建议费用的对话，它比以往任何时候都能阐明他们的价值更重要。”“
花时间定义其实践的顾问”的价值主张通常会感受到更有信心和定罪传播该消息，“Shirk补充道。“这一信心又反过来将更多的激情和热情进入与前景的对话，使信息更加引人注目。”
