这家为医护人员服务的时装屋正在用通用产品打造一个高档品牌

Figs(纽约证券交易所股票代码：FIGS)是一家崭露头角的专业服装公司，最近上市。我买了它的股票，然后因为买家的悔恨而退出——这根本不是愚蠢的，只是有点尴尬。

我完全有可能在场边观望，因为这家公司在接下来的十年里变成了 10 袋。它以前发生过。无论如何，我对无花果没有负面影响——毕竟，我最初是买这只股票的。所以让我提出看涨股票的理由，然后我为什么不是所有者的原因。

我喜欢星巴克的比喻

星巴克(纳斯达克股票代码：SBUX)采用了一种普通的饮料——咖啡——并使其高档且昂贵。它使咖啡变得特别。星巴克以多种方式做到这一点。一种方法是使用外语，或者至少是高档词汇。为您服务的人是咖啡师。我们一直有葡萄酒势利小人。现在我们有咖啡势利小人。“它不是很大，好吗?它是一个 Venti。”

这种势利的吸引力让星巴克的投资者赚了很多钱。

当您能够在通用领域创建高档品牌时，您通常可以为您的客户群创造快乐和幸福。当餐馆里的咖啡只是普通的(“我想要咖啡，请”)时，预期会有一定程度的平庸。然而，高档咖啡创造了快乐，因为它让人们有机会多花几美元就可以买到更好的东西。这就是星巴克赢得这么多粉丝的原因。这是一种不同层次的咖啡。

无花果之前的医院磨砂就像星巴克之前的咖啡。这些是通用制服。它们便宜、不舒服且丑陋。因此，Figs 的联合创始人决定，这个庞大的消费者市场(仅在美国就有 2000 万医疗保健专业人员)有钱购买外观和感觉良好的舒适磨砂膏。

无花果制服起价为 86 美元。这是沃尔玛(纽约证券交易所代码：WMT)通用版本的四倍。当我在高中的时候，我曾经穿了一些医院的磨砂膏(只是衬衫)，因为我觉得它们看起来很酷。我戴过一次，再也没戴过。那件衬衫真的不舒服。也许下次用某种棉花?它不完全是砂纸，但我不喜欢它。所以我认为无花果正在做一些事情。

我跳入股票的速度有点太快了，因为我喜欢电梯间距，而且数字惊人。从 2017 年到 2020 年，该公司的收入复合年增长率 (CAGR) 为 146%。仅2020年，年收入增长率为138%。所以我超级兴奋。三位数的收入增长，这是星巴克的磨砂。算我一个。

哎呀，我出去了

但是我的论文很快就崩溃了。当 Figs 发布第一份季度报告时，该季度的收入同比增长了 58%。无论如何，这并不可怕——除非你期望收入增长两倍。三位数的收入增长发生了什么变化?此外，他们对自己的人数感到高兴。

部分问题在于期望。我没有任何期望，真的 - 没有想到本季度的具体数字。只是三位数范围内的东西。也许如果有人让我坐下来喝杯好咖啡并说：“我们预计本季度收入增长 50%，”我可能会没事的。但我破灭的期望让我心情不好。

在电话会议上，管理层一直在谈论“了不起的人类”，这就是他们对医疗保健领域任何人的称呼。Figs 在电话会议上真的让客户受宠若惊。那很好，我想——尽管如果我们每个季度都谈论了不起的人类，我真的会生气。

然后我开始想，“为什么这家公司叫无花果?”这从一开始就有点困扰我，这个小小的唠叨想法在我的脑海中浮现。我真的不喜欢全大写或品牌名称。但我没有用谷歌搜索，因为我被星巴克的比较和三位数的收入增长分散了注意力。

所以我找到了对创始人的采访，发现这家公司叫无花果，因为这是联合首席执行官希瑟·哈森最喜欢的水果。显然，史蒂夫乔布斯给苹果公司(纳斯达克股票代码：AAPL)起名字是因为他正在吃水果。就在那时，我看到了黑色高领毛衣。“天哪，其中一个穿得像史蒂夫·乔布斯。”

那时我的怀疑升级为对生存的绝望

我开始怀疑我是否关心医生的时尚。我喜欢那些邋遢的医生，他们好久没洗澡了，忘记刮胡子了。我喜欢豪斯博士。我喜欢鹰眼。我实际上并不要求我的医生看起来像个流浪汉。我只是想让我的医生专注于医疗方面。专注于我!不是你。我希望他们看着我的 X 光片并思考我的 X 光片。

看看Figs照片中的所有模型。是的，他们都很好看，但他们都没有看X光片!这如何改善医疗保健?我们让世界变得更美好了吗?或者我们要从急诊室到综合医院?一旦我开始考虑Zoolander，我就不得不离开。

然而，我认为无花果可能会是一个成功的故事。我对它的表现很感兴趣，我可能真的很抱歉我卖掉了。