戴汨：做创业就是要做少数派，人越少你的机会就会越大

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国（DEMO CHINA）春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在23日上午的海外专场中，愉悦资本创始合伙人戴汨进行了全球3.0化主题演讲。戴汨认为，全球3.0化的出现主要源于1. 移动互联网把市场拉低了门槛，并统一了渠道；2. 中国资本的崛起；3. 国际化基础人才的增长。此外，就全球化机会，投资机会及创业机会，戴汨进行了五大领域发展的前景阐述。

以下内容为演讲实录：

戴汨：大家好，我是戴汨。我和大家一样创业者。我转了一下会场，我们会场人蛮少，这是很好的事情。

做创业就是要做少数派，人越少你的机会就会越大。两，三年前我去做硅谷做投资，那时候中国在那边做投资的很少。大家说这里都是老外，你怎么可能成功，说中国人做天使也不可能。我们投资第二家公司就投出全国第二大移动电商，35亿美金的公司。做创业者要有少数派的思维。如果人少, 企业成功的概率就会非常大；如果人，很多风再大也没用。

接下来我跟大家分享一下海外投资，以及全球化背景下的创业观察和想法。

两三年前我本人负责对中国以及美国投资，我发现一个很有意思的现象。我把它叫“全球化3.0”，大家知道全球化1.0在中国开，基本上你可以认为1980年到2000年这个时代。这个时代的特点是什么？主角是跨国公司，用发达国家成熟技术换中国市场，这是改革开放20年的主旋律。从2000年到2010年到全球化2.0。这个时代的转折点是中国加入世贸，我们可以看到中国大批中小企业，但是很遗憾都是制造企业。利用物美价廉的产品打全球市场，包括阿里巴巴B2B也是利用这个机会。还有过来跨境出口电商也是这类东西。2010年开始，全球化进入3.0时代，所以我叫它“全球化3.0”。这个时代特点是主角变化创新中小企业，而不是传统的中小企业，利用媒介和工具，但更多是利用新的技术和新的商业模式，去拓展的是全球市场。也就是把中国和世界放在一起看，是这样的市场，所以我把它叫做3.0时代。

背后为什么会出现这个情况呢？第一，移动互联网把市场拉低了门槛，同时统一了渠道。大家知道以前在美国创业和中国创业，在美国用得最多的工具是谷歌获取用户，你在中国用百度获取用户，现在你只要把产品做好便立即可以面对全世界的市场。移动互联网给我们带来了这样的机会。

第二，在于中国资本的崛起。很多年前更多是国外资本投资中国，但是从2011年开始，我总在硅谷。我们算一算腾讯、阿里，包括百度，累计在硅谷的投资保守估计超过20亿美金，这是非常大的数量。阿里进行了投资，腾讯也投资了TOP三的公司。前两天我去美国，一个GP跟我说中国人给我10亿美金，我都不知道该怎么办。

第三，国际化基础人才变得越来越大。里面有三个来源，一是80、90后是具有国际思维的人才。二是在东南亚以及美国两边学习的留学生群体。三是在硅谷的亚洲等其他国家留学，在Twitter和facebook工作的人才。这三个是推动全球化3.0很重要的因素。

把做全球化，或者说做海外公司分类，我们可以看到基本上有三类公司。第一类，像谷歌和Twitter这样的公司，他是靠全球市场。一年前两年前，谷歌跟我们谈进中国的问题，一开始他们就考虑全球市场。第二类，中国公司走出去。经常看到大江、猎豹，以及我们和基金一起的投资。中国人创立自己的公司然后在全球做运营，大部分搜索来自海外，我们是来自中国。中国新的创新企业在海外也做得很不错，中国现在很多领域有很大的优势。第三类，融合性公司。第一类是走进来，第二类是走出去，第三类是融合创新。资本有美国的资本和中国的资本，公司的结构，把中国东南亚好产品卖高欧美，是欧美和中国的对接。我看到越来越多的是组合类的公司。这三类公司是现在3.0公司的形态。

讲到全球化机会，创业机会以及投资的机会。我本人觉得在五方面大家可以进行考虑。

第一，全球电子商务。大家知道越难的事情越有机会，在全球电子商务里目前仍然有很多问题没有解决，包括怎么获取用户。因为传统电商是用流量获取用户，包括物流等，有很多东西可以做。我最近看了很多电子商务很不错，很有意思。

第二，全球物流。

第三，金融支付上有很大的机会。举例来讲，金融支付。我随便举两个金融支付细分例子，比如说教育支付。大家知道全球有几百万留学生，每年用非常大的钱在流动。可是这笔钱流动非常的低效，衍生出来的贷款等增值服务机会很多。还有就是企业对企业的支付，传统企业对企业的支付到现在用的还是70、80年代的交易机构。美国对中国供应商进行支付，基本上要通过传统银行渠道花2、3天打钱到帐，其实现在有很多新的做金融和支付的方法。

第四，游戏和文化领域。大家知道在电影方面韩国和日本对中国输出蛮大，在游戏和娱乐上中国已经走在世界前沿，这方面也非常有机会探索全球市场。

第五，智能硬件也是蛮有机会的市场。中国在制作和设计上已经达到很高的能力，包括硬件的创新，但是消费电子目前占巨头的还是日韩企业，在这方面是很有机会做的。

我们列举五个在全球化背景下值得关注的，也是在座有机会的地方。

说到了机会就不能不说挑战，做创业企业必然有挑战，做全球化的企业最大的挑战来自两方面。

第一，团队的信任。大部分团队是跨国团段，也就是说有两三个国家的人在一起。刚开始一个创意还很容易，但是做到一定程度时信任的关系，因为大家不是待在一起五年十年的团队，不是本土团队，或者是同学在一起待五年十年。国际化团队只是大家有了创意在一起做几月的时间。团队信任建立是非常难的。大家的组合在一定程度上有时是典型的资源组合，你有供应链我懂技术所以组合在一起。怎么产生划分反应变成物理组合体，这是最大的挑战。我看到这些公司里两三年后遇到的挑战，很多都是因为团队的问题，大家对方向怎么想，大家对团队分配怎么想。我建议在文化以及信任上，特别是对国际团队要多做思考。

第二，本地化挑战。无论是中国公司进海外还是海外公司进中国，遇到很大的挑战是本地化运营。本地化运营有两个挑战，一是对本地消费者的理解。中国消费者的使用习惯和美国消费者使用习惯有很大的差异。二是落地的指引。比方说以中国来讲，在美国做一个创意，别人拷贝你的情况不太大，但是在中国你的创意经过媒体一报道很快就会被拷贝，这都是很有挑战的事情。

我总体跟大家分享是五点，第一，真正3.0时代跟以前不太一样。第二，3.0背后有很多推动因素，是有风口的地方。第三，我们看到这三类公司有不同的玩法。第四，我刚才举了五个机会点供大家考虑。第五，提醒大家说有两个难的地方，对于做国际化是需要面对的挑战。

最后送给大家一句话：The World is Flat；The Road is Not Straight. 谢谢大家。