爱员工：一站式解决所有的人力资源问题

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在22日下午的“互联网金融+企业服务专场”专场，广州合摩计算机科技有限公司上台展示了自己的项目——爱员工。

以下内容为演讲实录：

爱员工：我们主要是市场中小企业人力资源的入口。过去我有8家中小企业的股份，我以前是做猎头的，不做管理。老板说不管你了，你比我懂人力资源就行了。

有一次一个物流公司问我，我外地有两三个员工要交社保。我说你去找社保外包吧。其实招聘很专业又非常烦琐，重要的是供应商非常多，超人都搞不定这个事。

总的来说，因为规模缺失导致成本非常高，供应商本身的服务成本因此也是非常高，大量的人力资源供应商还没有真正服务这1400万个中小企业。

中小企业人多钱少因此规模缺失，我们针对这个成本问题推出了一个工具免费，服务低价的策略。我们把所有中小企业连接一起形成一个非常庞大的规模优势，社保、福利就产生很低的价格。我们通过API连接，老板们就不需要去其他地方办理业务了，企业通过一站式服务，解决所有的人力资源问题。

员工管理其实跟其他业务有点不一样，跟IT不一样的，它需要全员参与的人力资源供应商。

爱员工做了一个APP给员工使用。员工为了钱上班，老板为什么给钱，因为有一些员工的行为才会给你钱。简单来讲你签到，管理这些功能、行为数据，我把供应商的福利或者礼品都准备给员工了。例如一个女员工申请生育假期就可以精准推出生育保险。

李克强总理要求推出社保加三保政策，社会上平安保险的商业保险产品1080元，爱员工规模采购360块，中间差了90%的价格差。爱员工和广州客户也建立了合作的关系，没有爱员工中小企业不可能有那么专业，理解那么深刻。

因为低价，这个物流公司有300万员工，可以省了11万多，非常爽。现实有大部分公司的社保非常乱。比如当这个女员工去报生育保险的时候，发现社保没交。因此爱员工第一步把外包的成本从每人每月50元降到6元，高新科技作为核心产业，推出社保免费了，再利用行业福利的包来去嵌入，低价的福利包来切入。

我们建立了供应商即渠道的关系，供应商会把爱员工当作礼品送给我们的中小企业，中小企业去激活使用的时候，我们电话回访找到他们，爱员工属于产品采购的阶段，因为我们刚刚开始我们6月份开始了市场的反馈，增加我们的用户黏性。

有别于薪酬管理系统，我们是配合税法功能的商品来去跟中小企业合作，爱员工它的属性，加上我们刚才说抓取了很多组织的数据，我们发展人力资源金融业务，无独有偶，美国有一个公司的方法也是工具免费，两年时间达到45亿美金的市场市值。

我们推出免费社保之后快速获取一批新的客户，员工健康方面，我们会跟春雨医生合作，员工出行我们也有合作。

最后提下，爱员工的团队是来自金蝶、百度、搜狐的合伙人。谢谢大家。