多学APP：搜兴趣班神器

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在下午的在线教育专场，北京优学精选科技有限公司联合创始人孙佳友做了精彩的Demo展示。

优学精选：今天给大家介绍一款APP：多学APP，搜兴趣班神器。

在开始之前跟大家先讲一个故事，我有一个朋友有一天问我说，我给我们家小孩报一个右脑开发的课程，我学心理学我知道右脑开发课程本身是伪课程，我说多少钱，他说12万。我说你要学什么?他说孩子学会有两个本领，一个是隔空猜物，一个是透视眼，我感觉是为以后抢银行做准备。

大家为孩子选兴趣班时经常遇到这样的问题，我到底学什么，到哪里学，这个地方好不好。我家门口有没有好的品牌机构，你们可能都不知道。你问你的七大姑八大姨时他们给你的信息不见得非常准确，那么谁能解决这个问题。回答这个问题之前，先带领大家看一组图片，我没有视频，但是我有自己拍的图片。

这是米来未来，这是超验创客，这是豌豆花园，他们在太阳宫三层别墅，你去过会发现芳草萋萋鸟语花香，是很多爸爸妈妈很喜欢带着小朋友去的地方。这是当兔教育，创始人是做舞蹈教育博士出身，目睹很多小孩在学芭蕾舞中身心受到摧残，励志让孩子快乐学舞蹈，学会和自己相处的舞蹈品牌。这些在APP上都可以找到，当然我们做得远远不只是这些。2015年5月已收录3000家兴趣班机构和6000门兴趣课程，家长们，虽然你们很爱孩子，也不需要带着小孩一家家尝试，选自己喜欢的就可以。

你可以根据小朋友兴趣做导航，右边是其他学的课程，也可以看看，说不定就适合你的小孩。这就解决学什么和哪里学的问题。

如何解决好不好的问题，其实同样的APP在做这个事情时，相对比较粗糙一些，我们做了什么呢?

第一，我们把所有的课程拆为17个纬度，我待会儿给大家展示，这些纬度包含我们可能会忽略，或者是不是业内人不知道的，比如说家长休息区有没有，这个非常重要。你等小朋友时不能站在大马路上，比如说茶水间有没有，中午小朋友吃饭这是必不可少。比如说交通，能不能免费停车，以及WIFI，这些对家长选择兴趣班是至关重要的因素。我们从内容出发把这些进行了拆分，包括家长点评。

我们做了一组数据验证，今年3月份做了公正，安装激活800人，注册用户2500人，78%支付购买，17.1%电联机构，11.6%预约试听。同时对兴趣班课程需求特别强烈，每个人平均察看6门以上，安装用户次日留存率18.68%，7日留存率6.22%，14日后留存率3.23%，多学预约用户到店率55%。同时作为传统机构出身，我相信一件事情，一家机构最重要的就是做好教学。在链条里如果从客户的角度反推把品牌呈现在前面，哪家机构敢不把教学做得好。多学是互联网+素质教育的平台，多学+效率+服务。

明年4月我们要做深度的运营市场，后面我们扩张到全国，谢谢各位，希望大家给小朋友找到好的兴趣班。

主持人：谢谢，接下来是三分钟评委点评时间。

程鹏：互联网会解决信息不对称的问题，把好的价格的品牌展现出来，这你可以做到，但是仅这步是否可以完成商业支撑，我感觉不够。我也是家长，从我们的角度来讲，首先这样决策不会天天都在做。再有当你把机构和家长撮合到一块后，后续事情好像和你关系不太大，后续怎么让平台价值能够保持和增值。

优学精选：我听出了三个问题，第一个问题是频率高低的问题。兴趣班就是考虑到频度，挑兴趣班是相对较高，暑假学游泳，秋天可能就变了，这是频度的考虑。第二个问题，光做前面信息披露这个事情是不够的，这是我们第一个工作，我们先把招生这件事情先帮机构解决，后面我们会帮他上更多信息化学员管理系统，招生系统都会上。谢谢。

曹巍：你能不能比较简洁语言总结你的核心竞争力。

优学精选：我们产品是O2O，我们对机构了解是第一块。第二块是运营能力。机构在我们这个平台上能不能比线上效率更高的找到学生。

曹巍：怎么了解这些机构是否满意，或者是达到什么量级时，你的平台和机构之间生态体系算是建立起来了。

优学精选：现在我们量级确实比较小，因为时间不长，但是我们效果比较好一些。现在对平台来讲，招生需要500-1000块钱的到店结算，我们平台价格非常低，几乎可以免结算的，这是第一点。

第二，我们本身是从培训机构出来，我对培训机构运营和各项结构都非常清楚，这是我们能做这个项目很重要的原因。