白鲸社区，如何帮开发者出海？

北极光的投资总监吴峰最近用一组详尽的 PPT 跟大家分享了他的观点：国内已是“血海”，海外移动互联网才是真正的巨大蓝海。他说，现在出现了个两个非常兴奋的现象，流量溢出和需求溢出，“流量溢出导致中国成为全球性的数字服务输出大国；需求溢出则说明中国的消费者正在寻找全球性的资源满足消费升级导致的需求增加。”他的结论说，这两个溢出会导致中国互联网全球化，甚至有可能会成为现在的三大风口之一（另外两个风口大家都知道了，就是互联网金融和 O2O）。

但是，前景虽然让人振奋，出海的过程里却有太多坑，稍不小心，就有可能在惊涛骇浪中葬身鱼腹。所以，对开发者而言，读一读这些文章就显得很有必要：《产品上架AppStore会遇到十个大坑》、《在Google Play推广App的10个方法和禁忌》、《如何持续获取高质量用户？泰国App推广三步基本策略》、《土耳其互联网市场真相大揭秘》……这些干货来自移动出海平台“白鲸社区”，也有转载，但以原创为主。根据创始人魏方丹的介绍，国内大概有 1.5 万至 2 万专注于海外市场的移动开发者，而白鲸社区目前已经覆盖了 4000 多开发者，在出海的圈子里已经小有名气。

魏方丹 2008 年从厦大历史系毕业，曾在网龙工作，后来开始逐渐接触海外市场的推广。他发现，有很多开发者在做出海，但却有很多共通的问题没有解决，比如如何积累用户，如何做推荐，等等。于是，魏方丹建了一个 QQ 群，聚集了一群面向海外市场的开发者。群里成员越来越多后，大家开始讨论是不是应该办一场线下活动。于是，2013 年，魏方丹在北京的贝塔咖啡组织了第一场线下活动。后来，类似的活动又在深圳、上海等地举办。

于是，魏方丹意识到，活动应该有个品牌。因为一直在和出海打交道，起名字的时候，他想到了海洋里的动物，备选的方案分别是海豚、旗鱼和鲸鱼。根据排除法，已经有一款产品叫海豚浏览器了，旗鱼虽然是海洋里游泳速度最快的鱼类，但知名度比较低，发音也比较拗口；于是，魏方丹就把品牌的名字最终确定为“白鲸社区”。白鲸是海洋里的群居动物，智商也比较高，因为声音悠扬，还被称为海洋里的金丝雀。这些特质对计划出海的开发者而言，听起来都不错。

现在，白鲸举办的活动已经被称为“白鲸峰会”，已经北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州、福州、厦门等一二线城市落地举办过，聚拢了全国各地的出海开发者，也吸引了很多行业内大佬一起参与探讨国内外互联网现状以及未来发展趋势。

去年 7 月份，魏方丹正式离职创业，并在月底获得了一笔天使投资。最开始，魏方丹的计划是做软件开发工具包 SDK。他的理解是，在国内，应用信息可以用微信、微博等分享，而在国外市场则需要用 Facebook、Twitter 等社交账号分享；支付方式在国内可以用支付宝、微信支付等，而在国外市场则需要换成 Paypal、Google Wallet 等，而广告平台也要进行相应的调整，等等。也就是说，开发者将所开发的应用推广到海外市场时，需要进行本地化及国际化的调整。那么，如果为开发者提供相应的 SDK，就会大大降低他们的海外开发成本。但 SDK 的开发需要极大的精力，对只有几个人的初创团队而言很有压力。所以，从今年三月份开始，白鲸社区停止了 SDK 的开发，专心做好社区。

现在来看，这个决定是明智的。目前，“白鲸”这个品牌在互联网行业尤其是海外开发者中具备了较强的品牌影响力，旗下服务的面向海外市场的中国开发者将近4000个，白鲸社区已经成为移动出海第一平台，这里的移动包括游戏、应用和电商等。CEO魏方丹介绍白鲸社区目前的产品形态是社区+媒体，社区的意思很容易理解，就是将国内出海的开发者聚拢在这里，并讨论关于出海的各种问题，而媒体属性则表现是其所提供的干货分享。虽然界面类似于问答网站知乎，但白鲸是一个更垂直的社区，用户范围更狭窄，需要做更强的运营工作。目前用户发起提问、邀请其他用户回答的氛围还不够活跃。在解疑答惑方面，主要还依靠白鲸社区自己下功夫。所以，魏方丹开玩笑说，他不仅是白鲸社区的 CEO，还是首席记者。前段时间，他注意到，在出海市场，国内除了北、上、广、深、成都之外，还没有任何一个城市像西安那样出现了很多非常有影响力的移动互联网公司，这些公司包括移动效果营销服务商 YeahMobi、文件管理应用“文件大师”、瑜伽学习应用“每日瑜伽”、系统清理优化软件“全能工具箱”，以及社交闹钟应用“谁叫我起床”、将走路与说话结合的趣味应用“Walk and Talk”，等等。为此，魏方丹特意飞了一趟西安，和这些团队挨个聊了一遍，然后写了一篇《这么多牛逼的出海公司为什么诞生在西安？》。他说，很多投资机构看到这篇文章后，就飞去西安谈投资了。

可以这么理解，白鲸社区是一个非常注重媒体属性的社区。因此，魏方丹说，正在接触新的融资，以加强内容团队的建设。他说，白鲸社区的定位就是开发者出海的服务平台，以后会逐渐拓展版图，服务其他国家的开发者做国际市场，甚至可能会扮演孵化器的角色，“白鲸以后的发展，会有很大的想象空间。”

魏方丹在互联网行业已经待了 6 年，从普通员工到创业公司CEO，他说：“人并不是想做什么，就能做什么的。重要的是，不要放弃最初的理想。如同水蒸气原理，只要积聚到一定能量，你的力量就能爆发出来。”