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朱钦骐 :商人 vs 设计师

来源:时间:2014-07-30

朱钦骐 :商人 vs 设计师。

朱钦骐(David Chu)美籍华人, Nautica的创立者和首席设计师,在美国,Nautica与 POLO、TOMMY一起并称为男装三大品牌,公司股票已经在NASDAQ上市。朱钦骐是2008年《福布斯》杂志评出的25 位知名美籍华人之一,被誉为美国最成功的时尚设计师。2003 年Nautica 被全美最大的成衣公司VF 收购以后,朱钦骐在苏格兰海边打高尔夫球为灵感设计了高端男装品牌 Lincs。

徐志摩式的复古眼镜、深蓝色的笔挺西装、羊毛围巾端庄地束在胸前;斜睨的眼睛微扬起带笑的嘴角,中分里卷曲着倔强的白发,五官一团和气地迎接对方眼神;年过半百的朱钦骐,未泯的童心和多生的华发凝结在一起。

32 年前,28 岁的时装设计师朱钦骐,曾以“诺帝卡”俘获了全世界贵族的挑剔口味,成为“美国最著名的华人设计师”,如今,他创办的美国另一男装品牌“Lincs”,却占据了中国主要城市各大商场的醒目位置,朱钦骐人生中的第二场“商战”也随之打响。

这个被业内人士称为“美国最成功的时装设计师”这样诠释自己的成功,“人生可以微缩一段旅程,如果我是一个旅行者,我只是想看到喜欢的景色,有的冒险你可以去实现,但有的你只要观望就好,经历对于我最重要,我从没觉得自己成功,也从不看中它。”

时装设计师的宿命

32 年前,当涉世未深的朱钦骐以一个设计师的怀才不遇,一厢情愿敲开纽约著名巴尼成衣店(Barneys)大门,主动推销他设计的六款夹克时,他一定料想不到,20 多年后,同样在纽约,时尚品牌鳞次栉比的洛克菲勒广场旁,以这六款“诺帝卡”夹克为品牌的时装店,将欣然迎来全世界时尚人士的热切目光和千金一掷。

作为经营餐厅夫妇的长子,13岁的朱钦骐和全家人一起移民到了美国。在传统的台湾教育观念中,理工、法律、医学是未来择业的最好选择,那时候朱钦骐的父母也希望他从事这三项中的一项,要么就继承餐厅。到了美国,轻松的学习氛围和开放的社会环境,让父母渐渐打消了让朱钦骐继承餐厅的想法。朱钦骐想学画画,虽然母亲依旧觉得那是一个“不靠谱”的东西,但还是在美国为他请了素描老师。

“我觉得艺术这个东西,更多不是教出来的,基本的东西学会之后,还是要靠感觉。”艺术感觉开启了他的创意细胞,那个时候他的理想是做建筑师,梦想着有一天能去印度看泰姬陵。

这个梦想在多年以后被实现,当他失望地从泰姬陵里走出来,发觉那不过是一个再普通不过的灵室,那一刻,他告诉自己,“有的时候,一个梦想永远在那,不去触碰它就永远美丽。”在这之后,他不再想做建筑师,而在上大学时选择了服装设计专业。

现在的朱钦骐说,如果他从没去过泰姬陵,依然抱着那个美丽的梦想期盼,就不会失望,可能现在他是个建筑设计师。所以说,服装设计,可能是他的宿命。

成功意味着走下坡路

大学毕业的朱钦骐看准了当时经济正在起飞的台湾服装市场,他和一个做营销的同学合伙在台湾开了一家成衣店,因为经验不足和对市场把握欠缺,这家店开了不到一年的时间就夭折了,朱钦骐决定回到美国,老老实实找一家成衣店做设计师。

几年的时间一晃而过,朱钦骐在公司遇到了瓶颈,他发现,在公司里工作到达一定位置之后,个人的上升空间会很有限。他想来想去,决定自己单干。

就这样,朱钦骐创办了“诺帝卡”男装品牌店,设计了 6 款夹克。下一步,他知道自己要去把这 6 款夹克推销出去。他曾想找一个人帮他推广,但是想来想去,他还是觉得,自己对自己设计的东西最了解,“一个好的设计师,必须有很好的交流能力,怎样去传达你的想法,这个很重要 。”

他通过朋友介绍找到了当时著名服装店——巴尼成衣店,接着打了电话给他们的买手。让他没有想到的是,对方看到他设计的这 6 款夹克时非常满意。朱钦骐就这样坚定了自己的边设计边经商的想法。

有人说,朱钦骐和诺帝卡的成功,跟他生活的两座城市有关,大海连接了台湾和曼哈顿,也一直延续着对朱钦骐梦幻般的吸引,所以他能以航海为理念缔造诺帝卡。让任何人想不到的是,诺帝卡从第一年 70 万美元盈利增长到第二年的 400 万美元。

即使诺帝卡迅速扩张到全世界六百多家专卖店,销售额达到20亿,和POLO、TOMMY 并称成为美国三大男装品牌之后,朱钦骐也并没有觉得自己成功。“我觉得这是很奇怪的一个感觉,那个时候还在一直想下一步该做些什么。”他越来越觉得,人生的路真的很长,“而且你想要做的事情也越来越多。”

2003 年,一则震惊美国时尚界的惊人消息被刊登在纽约各大报刊的醒目位置, 美国第一大 服饰公司 VF 以 5.8 亿美元收购诺帝卡的全部股份。朱钦骐成为了当时财富界的又一个代名词。

即使拥有了财富上的绝对自由,朱钦骐依然没有觉得自己成功,“你的人生可能会有一个你想要到达的目的地,当你认为你到了那个地方的时候,那就是你在走下坡路了,所以,永远不要觉得自己已经到了。”

从 Nautica 到 Lincs

对于朱钦骐来说,2003 年是一个机会,“因为那个时候是美国市场变化和重新组合的节点,美国那几家大的成衣公司一直在考虑收购一些公司。”朱钦骐说,“我的合作伙伴告诉我,他不想再继续做,后来他们讨论过后,经过各方面的考虑,决定一齐卖掉它。”

20年经营诺帝卡的经历,朱钦骐说就像自己养大的一个孩子,但是孩子长大之后,也是要独立的。“到了一定时间,如果该放手的时候,让他自己去走,如果有一些专业的人进来以后,他可能会走得更好。我们都希望下一代做得更好,但是能不能经营得好,这不是你能控制的事情。所以人生的路,每个人都不太一样,那个时候我们的盘子也很大,全世界做到12 亿美金左右,我觉得那个平台也够大,如果美国一个大的公司进来,做得好的话,也会成为一个百年老店,那就可以了。”在朱钦骐看来,这才是真正的“生意之道”。

2011年6月,朱钦骐设计的另一美国男装品牌 Lincs 登陆上海,这也是Lincs 首次在中国市场崭露头角。朱钦骐说,自己设计 Lincs 是因为一次在奥古斯塔打高尔夫的经历。这个举世闻名的古老英国球场让朱钦骐流连忘返,就在他站在奥古斯塔的萨拉森桥旁边,迎接对面吹过来的威风时,出现了 Lincs设计的灵感,也是在那个时刻,他心中有了一个即将叫响的男装品牌——Lincs萌芽。

在朱钦骐看来,同样是男装品牌,Lincs 和诺帝卡有很大的不同。“在做诺帝卡的 20 年中,我积累了很多经验,这些经验机会带来很多好处,所以,这两个品牌走的路就会不一样。”

朱钦骐对目前的中国更有信心,“虽然在欧美我们也在做,但是中国的市场给我的期待会更多,”朱钦骐说,“我们计划明年在中国大陆市场设立的专卖店总数能达到100家。”

对话朱钦骐 :

华人身上的那种血脉让美国人乐道

《中国民商》:你曾和著名的高尔夫大师尼克劳斯合作,是什么契机促成了这个合作?

朱钦骐:那是 2008 年还没开始经济危机的时候,是他们的公司的人主动找到我们公司合作的。尼克劳斯在海外的名气大,但是他们公司经营的并不是很 好, 所以一直在中国没有做 得 很 大,他们在国内设计的球场有几十个,他们希望我们能为尼克劳斯的公司设计服装和配饰,一起开发中国市场。

《中国民商》:华人设计师在美国服装 设计界 和 时 尚 界 的 明 星有很多, 比如王微微等等, 你觉得是华 身上的哪种血脉让美国人乐道?

朱钦骐:其实美国这个社会很开放,我觉得 做设计这方面, 东方人一直对这个很敏感。不光是中国人,韩国人、日本人都也都非常厉害。这也是一种美学,在有历史的国家会很自然的发展, 尤其是经济起飞的国家,有这么多资本,才有人来支持这个。穷困中国的 150 年的历史没有什么好的东西, 连饭都吃不饱,还有精力去想这么好的东西?不实在,美就是有钱、有闲才能有它生长的沃土。

《中国民商》:作为一个戴着复古眼镜、设计休闲男装的时尚设计师,您觉得自己时尚吗?

朱钦骐:我觉得时尚这个词很难定义。这是别人给我们定位,时尚是一种感觉,你要知道什么要变,怎么搭配、体会。设计师来讲,是责任,带领新的东西给他们看,他们要学什么,每个人喜欢的东西,关注点不一样,但是每个人都有自己的风格和气质,什么风格适合自己的气质, 要自己搭配。


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