为艺：我们要重构整个音乐学习的生态

5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在下午的在线教育专场，北京为艺教育科技有限公司创始人兼CEO严伯钧做了精彩的Demo展示。

以下为文字实录：

为艺：我们叫为艺科技，口号是为了艺术，非常简单。

我们做的是音乐教育垂直领域O2O项目，我们要做的事情用一句话概括“我们要重构整个音乐学习的生态”。有过学习音乐，或者家里有小孩学习音乐的人都了解，音乐学习跟其他数理化K12不一样，音乐学习时间非常长，数理化考个试做个题就完了，音乐有听音乐会、欣赏，包括买乐器，这是非常复杂的垂直教育细分领域。要把整个体验做得很好，并不是通过平台打破信息差就足够了。

我们讲音乐教育市场规模有多大，首先中国有三千万钢琴学习者，这是中国音乐家协会的数据，有千亿级乐器销售市场，可以算一下一年小孩学费1万元，这在千亿级乐器销售市场不过分，而且散落在民间你看不到。

我们做了详细的市场调查，音乐学习有几大痛点，我们做了两千份家长问卷，第一大痛点，好老师难找，这是一方面。家长对好老师缺乏判断力。音乐门槛比较高，就算把好老师放在你面前也没办法区分出来。第二痛点，完全不知道孩子学习怎么样。尤其对学习西方音乐的孩子来说，我从小拉小提琴，拉十几年，甚至妈妈说我不知道你学得怎么样，什么时候把梁祝拉好才觉得好。第三个痛点，孩子练琴完全没有兴趣。大家看过朗朗的故事，从小学琴特别痛苦，要么跳楼，要么喝药，学乐器是非常折磨人的事。

我们怎么解决这三个问题的，我们做了一个平台，把所有优秀老师放上来，我们和开放平台不一样，我们老师不是自己报名就可以上来，第一道程序是有一个严格的审核机制。你的老师过来，我们有三道审核工具，先考核你的演奏技巧，还有说一下学生存在什么问题，你要怎么教。我们用这个东西考核教学水平。还有综合音乐素质，这非常重要，你在和孩子沟通中不仅是技术教授更多是艺术传承。我们用APP系统帮助老师做学生管理，每一堂同步到家长手机，有了社区可以横向比较。可以看你的小孩在社区里打败了多少选手。

主持人：现在是3分钟评委点评时间。

杨溢：你在讲讲你后面准备怎么做，你刚才说了很多痛点，这些痛点你怎么解决。

为艺：我们先把好老师找上来，放在网上，可以随便找，随便预约，因为我们第一道步骤我们把关，通过纵向数据同步和横向社区比较。第三个是重点，小孩不感兴趣怎么解决，这个问题不是特别互联网的事。你要了解西方音乐本质是和声的音乐，本质在于小伙伴在一块玩，通过课程的创新，推重奏课的模式，让小孩之间有一种互动，能够更加好的感受到音乐的魅力。四个小孩在一起拉琴，有一个小孩拉得不好其他小孩就会说都怪你，通过课程创新深层次激发对课程的兴趣，主要是这三个方法解决痛点。

叶春燕：我想问一下，我理解一味调性以及要解决的环节和痛点不一样，在这点上你们在音乐里提供怎样额外的服务。

为艺：我们自己定位不是平台，我们是音乐品牌，我们会把音乐服务做得非常深。也许可以对用户进行导流，我们把客户接上来后，进行非常深度的服务。

叶春燕：具体指什么?

为艺：我对教学质量负责，包括全产业链的整合，包括我们可以举办比赛，我们可以考级报名，所有相关都会统一到这个系统，我相信没有平台可以做的这么专业这么深。

叶春燕：你想针对的人群是中小学或者是早教阶段学生，还是成人兴趣导向，因为他们需求很不一样。

为艺：我们分为专业艺考、成人兴趣速成和日常学习，现在大部分客户来源于小朋友，4-15岁的中小学生，他是比较严肃认真的学习音乐，艺考是最专业要考大学。成人学习生态不一样，我们必须要进行课程的开发，保证20节课要保证弹什么曲子，这是不一样的。