益体康：移动医疗领域的“传统公司”

周钷说，在许多人眼里，益体康是一家已经完成多轮融资的成熟型公司，殊不知，这家2007年便成立的公司，在近两年，刚刚完成转型，杀入移动医疗领域，整合产品和技术方案，聚焦到“传统”的企业服务、社区医疗、农村医疗领域。

作为创始人，周钷在接受创业邦记者采访时，多次强调创业过程中“为了活下来”的思考。为了活下来，开发医疗级便携式设备，卖给企业、政府，但经过8年发展，目前益体康已经或开发或合作了16款硬件产品，包括心电、运动手环、体脂秤、网关等，在做到了“数一数二”的市场份额；为了活下来，为需要远程医疗服务的人提供产品解决方案，不仅提供硬件，还提供数据接口和平台，以让大家真正用起来，在这一阶段，益体康已拥有400多家合作伙伴，年收入额在600万左右。

但在周钷看来，随着市场开始成熟，做技术解决方案并没有核心价值，无法实现用户留存。这一次，他决定“忍痛割肉”，不再单纯卖硬件或技术解决方案，而是通过整合益体康的产品和技术方案优势，聚焦到企业健康、社区医疗、农村医疗方向，通过合作的形式来真正获得用户留存，挖掘数据价值。

周钷详细介绍了他的战略思考：从高端和低端用户切入，通过帮助客户做运营实现商业模式上的创新和变化。

首先，企业健康方向。周钷想将小米模式做到企业级别，他认为，这是一个可以马上达成买单意愿的方向：将软件和硬件提供给健康管理公司，同其一起卖给企业客户，“他们有销售渠道，我们有技术渠道”，周钷说。具体来说，以其和爱康国宾的合作为例，他们一起做了企业运动会的项目。第一阶段，员工健走，保持运动就有抽奖机会，以此当作员工福利；第二，从中筛选出慢性病、高管、医护室等类别，通过这种模式将产品植入；第三、健康管理咨询，通过直接连接爱康后台，就可以做导医等增值服务。益体康通过提供差异化产品，来同体检机构进行合作、运营、分成。

其次，在社区医院和农村医院方向，通过将产品打磨定制，再设计业务模式，通过同社区医院和农村医院医生合作模式，推动其产品解决方案。每年1000多万收入。一方面硬件+数据，一半以上；另一种，模式的合作，接下来发展重点。

益体康还同春雨医生等移动医疗公司合作，推出了“手机+心电仪”项目，即用户将心电仪送给父母，父母只需要测试，数据自动上传到孩子手机里，孩子收到后可以问候服务，还可描述情况给医生，将双边关系变成三边关系。