自媒体人珠元宝——想要的东西，得自己争

做足球评论的女孩不多，带着书生气的就更少。在早期的《大球小珠》节目里，珠元宝带着眼镜，字正腔圆的说完一段评论后，会不自觉地推下眼镜。这个来自清华大学的新闻系女生从没想过会做足球自媒体人，更没想过会因此创业，大学时期她的梦想是做战地记者。

做足球评论主持人纯属无心之举。由于一直以来热爱足球，世界杯结束后她观看各种球评，但内容一般。于是，便开始和朋友一起制作球评。“当时做这些纯属好玩。没想到大家还挺喜欢我说的球评。就决定继续做下去。”

后来，她的节目越做越好，在优酷的分成排名经常进入前五(排第一是暴走漫画，第三是逻辑思维)。这时，会有很多的自媒体人通过各种渠道来取经，“在帮助这些人的同时，我发现运营自媒体的那一套东西就像公式一般，有规律可寻，商业模式也很多，而且这个规律通过点击率和粉丝活跃度的证实是有效的。所以，我就想让这个公式受益于更多自媒体人。”抱着这个初衷，珠元宝开始了自己的创业路。

自媒体造“星”平台——星站

星站是一个自媒体人孵化器，专为企业和自媒体人牵线搭桥，让企业精准营销，同时为自媒体人实现更多变现途径。“因为在中国有许许多多自媒体人，目前他们主要靠着微博微信渠道获得一些非常非常少的盈利，视频端的想象力却没有被好好开发。”这是珠元宝看到的商机。她洞悉到，很多中小企业、创业型公司都有很大的广告需求，但常规的广告费又太贵，而且难以实现垂直精准投放。在这样的市场环境中，自媒体和有广告需求的新兴甚至传统企业是可以合作共享的。于是，她所做的就是搭建一个让这两者可以充分结合的平台。这样一来，自媒体人不仅有了可观的收入，企业也能在一个特别垂直的领域去造成精准的营销和影响力。

目前，星站除了珠元宝自己的节目《大球小珠》外，还分别在财经、母婴、美妆、教育等各个垂直领域制作了不同的节目。

随着互联网视频的不断发展，自媒体人的节目影响也在不断扩大。作为一个承载的平台，珠元宝认为选择优秀的自媒体人、做有品质的节目是他们最为看重的。

我想做的事情都很折磨人

珠元宝无论在节目中还是采访里，说话的语调总是高高的，阳光、活力、爽朗是她给人的印象。谈到近期和乐视体育合作时，她说：“当时刘建宏老师在微信上邀请我主持战术节目，我还以为是别人冒充他的呢。后来，交谈过后才确定是真的。”面临来的如此突然的“幸福”，珠元宝觉得最开心的不是出名，而是模式得到验证：“大球小珠从刚开始做，一些垂直门户和平台就与我们有合作，比如虎扑、懂球帝、直播吧、风云直播、PPTV等等，还让我结交了足球圈的许多朋友。后来我才知道，国足翻译哥、教练、球员、解说主持人们早就知道我们节目。偶尔去踢个球，甚至坐个高铁，都经常有人搭讪：‘你就是那个，大球小珠?’我很感谢刘建宏老师给我发出这个邀请，说明我们设计的视频自媒体的推广传播模式是成功的。同时，令我真正感到开心的，是在这么短的时间内，我们对‘大球小珠’的尝试是成功的。自媒体在垂直领域伸展的模式得到了验证。而‘大球小珠’，仅仅是我们的切入点。”

珠元宝告诉记者她最喜欢的球星是穆勒。“因为穆勒踢球的方式特别符合我对生活的理解，应该说是比较接近我的价值观吧。你看他场上一点都不张扬, 你看不到他踩单车过人，也看不到他来个一条龙过五关斩六将，甚至连庆祝动作都很平庸，没什么怒吼啊滑跪啊，但穆勒总是在最重要的时刻出现在最被球队需要的位置，然后打进最关键的进球。他很少被人当做大牌球星，但实际上从09年到现在每个赛季都打出20+10的超级数据，如果不是西超的两大球王，这个数据和稳定度应该每年都可以竞争金球奖。”不难看出，“低调”面对生活是珠元宝所追求的。

尽管对于外在的光环看得很淡，但珠元宝对于自己和团队业务的要求显得颇为“强势”。珠元宝的父母都是教授，从小对她的教育是“放养式”的。高考填志愿只填了清华，放弃投行工作选择创业，在这些重要决策面前她的父母也只问一句想好了没有。“我很感谢我父母对我开放的教育，给了我很大的自由。我母亲教会我，你真正想要的东西，要自己拼命去争取。”所以珠元宝行动力极强，自己认定的事情一定要去做。同样，这也贯彻到了她们整个团队风格中：有效率、执行力第一。

珠元宝在小学六年级的时候就有经商创业的想法，她认为这比课堂上的刷题学习更有意思。人生赚的第一桶金就是组织同学们和她一起去卖荧光棒。创业像是登山，她和合伙人也经历过融资、招人难的过程，“把这些难题都解决的过程会让我们很有成就感。我沉醉于有挑战的事情，哪怕过程很折磨。”

采访中，珠元宝讲到了她儿时的一个故事：小时候，每次坐玩具火车我都喜欢坐火车头。看到火车头的位置被别人坐了，我会想办法抢，自己坐上去，吹最大的风，看最美的风景。

在创业的这列火车上，珠元宝认为，要一直坐在车头观看最美的风景。而最核心的竞争力是他们团队验证的成功模式和生态系统。