搜狐高管：搜狗移动流量主要来自腾讯渠道

搜狐高管：搜狗移动流量主要来自腾讯渠道。

搜狐今天公布了截至2014年12月31日未经审计的2014年第四季度及2014年度的财务报告，第四季度总收入4.77亿美元同比增24%；净亏损为1400万美元。

财报发布后，搜狐董事会主席兼CEO张朝阳、联席总裁兼CFO余楚瑗、畅游联席CEO陈德文、搜狗CEO王小川、搜狐副总裁兼搜狐视频COO邓晔等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师：刚才小川提到，搜狗的移动搜索收入已经占到总收入的17%，那么移动搜索的用户流量贡献比例是多少？与上个季度相比有何变化？搜狗移动搜索主要的流量来源是哪里？是搜狗手机搜索应用还是其他渠道？

王小川：我先回答第二个问题，目前搜狗移动流量大部分是来自与腾讯的合作产生的，其中比较大的一块来自手机QQ浏览器。

目前搜狗移动搜索流量占总搜索流量的不到一半。

瑞士信贷分析师：可否透露一下2015年的视频内容预算？

张朝阳：我们不公布2015年的视频内容预算。可以透露的是，第一季度是预算比较高的一个季度，主要原因是搜狐购买了《中国好歌曲》。

美国银行-美林分析师：关于你们的品牌广告业务，可否介绍一下你们比较大的客户行业2015年整体的广告预算情况？与2014年相比有何趋势？

张朝阳：你指的是我们的门户广告还是视频广告业务？

美国银行-美林分析师：我想知道整体上这些广告主的线上广告预算变化。另外，这些广告主对各种媒体渠道是什么样的看法？

张朝阳：整体趋势是广告主正在把更多的电视广告预算投向在线视频广告。对于门户广告客户来说，目前他们对于移动广告也很感兴趣，特别是新闻客户端的广告。

美国银行-美林分析师：对于移动端广告，你们觉得行业的趋势是会转向按效果付费还是像PC端那样更多的是按展示时间付费？

张朝阳：两者都有。我先说完上一个问题，实际上移动端的广告资源是更多的，因为人们平均来说每天只花两个小时使用电脑，而花超过10个小时使用手机，所以移动端能进行广告展示的时间更长。而且，由于人们使用手机时更贴近眼睛，实际上广告的效果更好。

86 Research分析师：关于你们门户业务收入中来自移动端的贡献比例，你们提到了2014年第四季度大约是三分之一，我想知道2014年第三季度以及2013年第四季度门户业务收入中来自移动端的比例各是多少？今年预计移动端门户业务的收入增长情况如何？

张朝阳：移动端门户业务的增长非常迅速。（第三季度）大约贡献了总的门户收入的20%，而第一季度预计将是40%，2015年整体的话预计超过一半的门户广告收入都将来自移动端。

目前PC门户流量保持不变，但移动端流量在快速增长，我们正处于广告业务的过渡阶段，不仅过去与我们在PC端门户合作的广告主开始在移动端投放广告，我们也在开发那些PC端没合作过的广告主到移动端来投广告。

2013年底的时候，门户业务的移动端收入贡献还是零。

巴克莱亚洲分析师：第四季度搜狗的广告主数量有多少？搜狗的收入里有没有来自与腾讯微信搜索相关的？如果没有，未来这方面有机会吗？

2014年，搜狗搜索业务的净利润率大约是8%，未来，搜狗的净利润率将会稳定在什么水平？

王小川：2014年第四季度搜狗的广告主数量达到了6万家，比第三季度增长了8%。微信内容的搜索目前我们还没有做商业化，我们更多的是希望通过微信内容搜索进行差异化，使搜狗搜索应用能够有更大的竞争力，带动搜狗搜索整体的发展。

2015年我们的主要任务还是增加用户和市场份额，特别是在移动互联网领域。研发和市场推广方面会增加投入，因此利润率可能会有波动，但是绝对金额会随着收入增长而扩大。

巴克莱亚洲分析师：那你们觉得两年后搜狗的利润率能稳定在什么水平？

王小川：我们还没有这方面的计划。

张朝阳：搜狗也是典型的搜索业务，你可以研究其他搜索引擎的利润率作参考。

中金分析师：你们提到2015年会加大对搜狗的市场推广投入，那么这方面的预算是多少？你们会采取哪些推广手段？

王小川：在无线端我们更多的是通过手机预装，2015年会加大预装量，此外我们不公布具体的金额和计划。品牌方面会继续加大投入，因为我们现在已经有有竞争对手的差异化措施。

中金分析师：2015年你们如何看待“搜狐焦点”的发展趋势？

余楚媛：第一季度对于房地产业务来说是淡季，此外很难对整年的业务进行预测，毕竟这个行业受政府政策影响太大。

高盛分析师：可否介绍一下移动端和PC端在商业化方面各个数据的不同，比如CPC(每点击成本)以及每次展示收入(Revenue per impression)等？

另外，目前哪些行业的广告主需求比较强劲，哪些比较疲弱？

王小川：目前从变现能力方面来看，移动端RPM(每千名用户获得的收入)与PC端正在逐渐接近，我们发现移动端的客户类型与PC端还是很接近的，前五大行业包括医疗、电商、游戏、商业服务和招商跟PC端广告主前五大行业是重合的。

高盛分析师：你们提到了公司对包括畅游和搜狐焦点等业务进行了成本控制，并将在2015年见到成效，能否具体介绍一下你们采取了哪些节约成本的措施，以及具体的成本削减幅度？

张朝阳：2014年底以及2015年第一季度，我们已经在很多业务比如畅游、搜狐汽车、搜狐焦点等进行了裁员，与去年高峰时期相比，我们的员工总数下降了大约13%，裁员在第一季度已经基本完成。

另外，在视频内容成本方面我们也会进行削减，虽然第一季度视频内容成本会比较高，但是今年接下来的时间会下降。我们会通过最优的预算购买重磅内容保持用户数和流量。

摩根士丹利分析师：关于视频业务，你们提到流量贡献已经占到60%，那么移动端的收入贡献是多少？还有第四季度来自56网的收入是多少，用户付费观看视频的收入有多少？

目前其实各大视频网站对于版权购买的价格战并未停息，你们觉得什么时候是个头？以及最终这个行业会是个什么局面？

张朝阳：视频业务移动端的收入贡献大约占三分之一并且在继续增长，可能增长率会不及移动端门户业务。

关于这个行业的未来局面，我觉得Youtube的经验已经证明了，在线视频领域最终PGC（专业合作伙伴生产内容）会占比较大的一部分，一些比较小的工作室会贡献更多内容；还有就是将会出现更先进的视频广告系统，使得广告主会有更多的广告形式，不光是目前的品牌广告，能够有更多的精准广告出现，给中小企业广告主带来机会；还有就是用户付费观看的收入也会增加。

56网主要为我们的PGC战略服务，目前并未有很大收入贡献，但是帮助我们削减了成本。
用户付费观看视频的收入目前还不大，但是我们正在搭建这个系统，并且我们购买了很多国际内容，所以预计2015年这方面的收入会有较大提升。