省城烟花爆竹开始销售 商家主打亲民牌

省城烟花爆竹开始销售 商家主打亲民牌。

1月20日，马年春节烟花爆竹在太原开售。太原市安监局数据显示，今年春节期间，太原市共设置烟花爆竹临时销售网点280个，这在去年大幅缩减43%的基础上，又缩减了5%。1月21日，记者走访发现，今年省城市场，烟花爆竹集体“瘦身”，远离“高大上”，主打亲民牌。

爆竹开售首日卖得不是太好

1月21日凌晨4点，天还没亮。太原市菜园街和寇庄西路交叉口，一辆挂着“危险品”标识的专用运输车缓缓停靠在路边。听见了外面的动静，40岁的张长晋从路边的黄色销售棚里钻出来，他穿着军大衣，裹着厚棉被，一路小跑，张罗着卸货。

张长晋，山东人，太原市第2014025号烟花爆竹零售点的摊主。今年是他在太原卖炮的第7个年头，当日是他的炮摊开张首日。按“规矩”，张长晋特意跳上车，先卸下一箱“开门红”鞭炮，寓意在接下来的20多天中，大卖特卖，生意红火。

张长晋是康乐街的租住户，常年做水果生意。从2006年起，每年进了腊月二十，张长晋会暂时关停水果摊，做起烟花爆竹临时零售生意。他说，选择这样“打短工”，原因很简单：俩孩子上学花销大，鞭炮又是不能缺的大件年货。“从腊月二十开卖，到正月十五收摊，苦熬20多天，少了挣万儿八千，多了能赚两万多元。”

当日下午6点，相对于菜园街车水马龙的热闹，张长晋的炮摊前只有零星几个围观顾客。他特意在晚饭前清点了一下钱数，苦笑着对记者说，“卖了不到100块。” 因为要卖炮，张长晋已有6年没有回山东老家过年，“心里很不是滋味”。他寻思着，如果今年生意还是不景气，不如干回卖水果的老本行。起码过年还能提前关门，带上孩子回老家看看父母，“毕竟父母都快七十了，身体不太好。”

摒弃“高大上”主打亲民牌

和张长晋一样，在太原市桃园南路的一处销售点，摊主李先生同样情绪复杂。去年，李先生购进了7万余元的烟花爆竹，最后有3万元的货压在手里卖不掉，只能节后退回厂家。

张长晋说，其实在遭遇了去年烟花爆竹业“十年最冷寒冬”后，无论是零售摊主还是批发商，都开始动脑筋，想办法。例如，过去摆放在摊点显赫位置的“大墩子炮”，因内径大于30毫米，总药量大于1200克，已经禁止个人零售和燃放，必须由批发销售公司销售，并由专业公司燃放。因为提前知道了相关政策，零售商在进货挑选品种时，已经将目光由过去的“高大上”礼花类为主，调整为适合普通家庭消费的鞭炮、玩具类烟花为主。

市场终端的变化，自然会传递到批发环节。21日11时许，在太原市尖草坪区一处隐蔽的山洼里，山西兴茂烟花有限公司的工人们正在忙碌着核对订单，依次从戒备森严的炮库往外运送货物。

在该公司的展厅内，记者看到，往年主推的“皇家礼炮”“尊贵独享”等大型礼花类产品，已经被雪藏至货架最底层。而在醒目处堆放的，是“年年有余”“招财进宝”等小型礼花。

业务经理李国民介绍，烟花爆竹可以笼统分为个人燃放类和企业燃放类两种。相对于往年，今年的变化非常明显，企业燃放类一箱没进，全靠往年的存货。个人燃放类的烟花爆竹，厂家在制作时也主打“环保”“节俭”牌，基本淘汰了过去的架空、多层包装方式，真正做到了“瘦身”。

批发价略高于往年零售价不变

从去年起，烟花爆竹销售业在全国多个省份的疲软势头开始凸显。对此，太原市众多批发商和零售商在接受采访时表示，已决定“抱团出击”，抵御“最冷寒冬”。

抱团出击的第一战，便是价格大战。“消费者的购买欲持续走低，我们首先要做的，就是咬牙硬扛，不涨价。”李国民说，根据今年测算，每件烟花爆竹从厂家购进时，批发价格已略有上浮。此外，跨省运送的运输费、人员工资等也明显上涨。例如，1.2寸一管的烟花，去年批发价1—1.1元，今年出厂价涨为1.2元。同时，考虑到安全，跨省烟花爆竹在运输方面有了更严格的要求，必须用专用运输车运送，这样一来，“从湖南省浏阳市运送到太原，每车货的运费要上涨4000—5000元。”

李国民介绍，针对这些变动，今年在进货前期，几家省内批发商已与外省厂家达成了协议：批发价上浮的部分，由批发商承担，不加价给零售商；而运费增长的部分，由生产厂家承担，不转移给批发商，“只有这样协同作战，才能共同把这一行做下去。”李国民的话在零售摊点上得到了证实。张长晋和多位零售摊主均表示，相比于往年，烟花爆竹的批发价格并没有出现调整，因此，零售价也将依然保持上年水平不变。

太原市安监局一业内人士分析认为，零售商或许不必过于悲观，“因为一个明显变动是，每年核准开设的零售摊点数量都在持续减少，这样一来，竞争摊位少了，分摊到每家经营户的营业额，或许不降反升。”