这家年轻的公司有许多杠杆来维持其长期增长轨迹

最近的技术抛售是残酷的，尤其是对于无利可图的成长型公司。新兴的跨境电子商务解决方案提供商Global-E Online(GLBE-8.98%)股价从最高点 84 美元跌至 32.43 美元，跌幅超过 60%。

与去年不同，当投资者普遍看好高增长科技公司时，今年投资者看空同一类企业。

尽管如此，无论是看涨还是看跌，投资者的情绪都不会影响像 Global-E 这样的公司的基本业务。相反，这家年轻的公司尽管最近股价暴跌，但前景看好。

Global-E 拥有巨大的潜在市场

Global-E 通过帮助英国客户进行全球销售开始其业务。从那时起，它的客户群已扩展到美国、欧洲和亚洲的各个地区。其财务业绩紧随其后，收入从 2018 年的 3900 万美元增长到 2021 年的 2.45 亿美元，增长了六倍多。

虽然令人印象深刻，但这些数字只是触及了一座巨大的冰山一角。根据 Global-E 的首次公开募股 (IPO) 招股说明书，到 2023 年，全球和跨境电子商务市场可能分别达到 5.8 万亿美元和 7360 亿美元。这家科技公司主要在后一个子行业运营，实现了 14 亿美元的2021 年的商品总价值 (GMV)——占这一机会的不到半个百分点。

为了获得市场份额，Global-E 一直在大力投资以从现有地区和垂直领域获取新客户，这导致其在 2021 年处于亏损状态。这些投资最近取得了一些显着的胜利，例如LVMH 集团、Fenty Beauty和 Fenty Skin，以及蕾哈娜的化妆品品牌。

Global-E 并没有就此止步。它正在积极扩展到新的地区和垂直领域。例如，它在东京发展了团队，并于 2021 年最后一个季度在澳大利亚招聘了第一名员工。虽然不能保证这家科技公司能够在这些新地区取得成功——毕竟，电子商务行业可以残酷的竞争——它很有可能在其中一些地区表现出色。这足以让它忙碌很长时间。

Global-E 正在增加客户钱包份额

除了吸引新客户加入其平台外，Global-E 还可以依靠其现有客户群来发展业务。有几种方法可以做到这一点。

首先，Global-E 可以利用客户的 GMV 增长来增加其收入，因为它向客户收取一定比例的 GMV 作为费用。换句话说，只要商家的跨境销售继续增长，这家年轻的科技公司就会受益。

此外，某些客户可能在其投资组合中拥有多个品牌。随着 Global-E 与其客户之间的关系随着时间的推移而加深，公司自然会在 Global-E 的平台上注册更多的品牌和产品。Cartier、Stussy 和 Sennheiser 是最近加深与 Global-E 关系的一些商家的例子。

最重要的是，Global-E 可以继续开发新的功能和服务，以帮助客户更好地经营他们的跨境电子商务业务。这样做可以提高客户满意度(和保留率)，并最终推动 Global-E 的增长引擎。

Global-E 正在建立合作伙伴关系

为帮助推进其扩张计划，Global-E 与Shopify(SHOP-6.23%)建立了牢固的合作伙伴关系。这种关系使 Shopify 获得了这家年轻公司的股份，而 Global-E 则获得了与 Shopify 商家的接触。该联盟还意味着商家现在可以进入全球市场而不会增加太多复杂性。这种伙伴关系对所有三方来说都是一个双赢的提议。

虽然与 Shopify 的关系对 Global-E 未来的扩张至关重要，但后者不必止步于 Shopify——它可以进一步与其他公司合作以帮助其扩张计划。例如，Global-E 还与 Meta Platforms 合作，为 Facebook 的商家提供跨境电子商务解决方案。

另一个潜在的增长领域是 Global-E 推出其市场。在那里，它可以吸引技术合作伙伴提供额外的工具和服务，以帮助商家在其平台上取得成功。该公司尚未在这方面宣布任何事情，但我相信它这样做只是时间问题。