听懂天使投资人的潜台词。
我现在是一名专门从事早期投资的天使投资人，在过去几年里，我从事的是针对发展期公司VC投资。无论是VC投资还是天使投资，我都看过不计其数的商业计划书，见过各类创业者，并投资了其中一些创业公司，所占比例很小。我们这种工作的性质决定了“会优中选优”，从大量的备选项目中挑选出自己最看好、最能匹配我们投资偏好的公司，投资中尽力给予他们一些帮助。至于其他无数没有被选中的，只能遗憾地跟他们说“抱歉”。
当我说“抱歉”的时候，我通常会说这家公司不适合我们，或者说，我不知道这家公司的业务模式如何实现规模化。不管怎么样，我都会给出一个拒绝的理由和一些反馈意见，这样创业公司即便被拒绝，也能清楚地知道为什么，甚至还有或多或少的收获。我认为这是投资人正确的拒绝方式。
当然，不是所有投资人都会直截了当说“抱歉”的，不妨看看他们常见的“拒绝”潜台词——
感兴趣会调研
投资人听完你的推销，如果他对你的产品、市场、竞争等情况有所了解，但告诉你他还会继续调研，那意味着他可能有些兴趣。不调研就给你一堆钱是不可能的。但把“调研”作为借口，实际上认为你很难或者做不到你所说的目标，但又不想直接把你拒绝掉，让他们还有机会在你真做成功的时候，有回旋的可能。
没有团队
实际中，天使投资人投资了很多只有一个在某些领域很有建树的创始人的初创公司，即便你组建了一个更大的团队，可能还是会被他拒绝。
自力更生
自力更生的意思是用自己的钱发展公司，投资人会说“你的创意并不需要外部融资”。他们可能是认真的，但跟他们对你的团队有看法是一样的效果。
经验和背景
你的过去很重要。投资人不直接说“你从没有做过什么重要的事情，让我们相信你能够用好我的钱，如果我把钱给你的话。”他们会说“我们寻找的是在经验和背景上更有说服力的团队。”
无退出渠道
投资是通过把公司做大，然后出售公司或让公司上市等渠道退出，实现回报的。如果投资人说投资你没有退出渠道，基本就是说你没有投资价值了。
没销售数据
你的产品有没有成型、面市?有没有用户?如果没有用户，你如何证明你的创意可行?如果没有用户，如何产生收入?
没有收入模式
如果你现在还没有收入也没关系，但你至少要有一些潜在的客户，有可能给你带来收入。
太早期
如果你还仅仅是一个创意，没有任何详细计划、产品原型、没有团队、对市场了解不足等，你很可能会听到投资人说：“你这个项目对我们来说太早期了。”
除此之外，当你跟一名天使投资人做融资推销，他花了一个小时耐心听你讲，这并不代表着“会投资”;当你离开时，他跟你说保持联系，这也不意味着“会投资”：当你在几周之后跟他联系，告诉他你们的进展，而他们再也没有回复邮件或是电话，那这就意味着“抱歉”了。他们可能觉得直接说“抱歉”之类的话，会让双方不舒服。
另一方面，如果投资人真的有强烈的兴趣愿意投资，会是怎样的呢?
真正的“可能会投资”的态度是这样：当你去见某天使投资人，他眼前一亮，这个原本计划一小时的会面变成了两小时，他跟你谈一些市场和公司经营相关的具体数字，他们说自己感兴趣会做一些市场调查，然后还主动跟你约下次再见面的时间，这就意味着你的开局不错，这个人也确有可能成为你的投资人。
更进一步，如果你收到这位投资人的投资条款清单，意思就是“OK”，我已经非常想投资你了!这是创业者想要的答复。尽管投资条款清单不过是一个投资意向、一份没有法律效力的文件，但至少表明了投资人的投资意向和兴趣，如果后续尽职调查进展顺利，拿到投资通常问题不大。
作为一名创业者，当你的业务不断发展，你会花很多时间研究市场的动态、聆听市场的声音。在找天使投资人融资这件事情上，你也需要运用这些能力。融资并不是一件轻松的事情，但是如果你能够从投资人的话语中听出、或者让他们直接说出真实的想法，你就可以提高效率，避免浪费时间。如果不能确定投资人的真实想法，不妨直接问：“您的意思是不会投资我吗?”
即便被拒绝，也不要沮丧，天使投资人真的是想找到好的创意和初创公司，他们有些“拒绝”对你的下一步发展提出了很好的建议。你被直接拒绝或者被潜台词拒绝，并不表示你在未来几个月之后就不需要继续跟进，而是意味着你需要与更多、更适合、更了解你的天使投资人在更合适的时候沟通。