做投资不可不研究90后

做投资不可不研究90后。

记者 付建利

做投资和90后有什么关系？这个话题似乎是无稽之谈。

且慢，君不见A股市场新兴产业上市公司股价与市值比翼齐飞，网宿科技股价超过贵州茅台，创业板和成长股迭创新高。在互联网和移动互联网时代，企业要生存和发展，就要考虑和重视正在成长起来的90后的需求。90后的诉求，很大程度上代表了互联网经济满足客户需求的方向，只有满足客户需求 、不断提升客户体验的企业，才能成为未来经济战场上的成功者。从这个角度来说，做投资的人想要成功，不了解90后的需求似乎说不过去。

这几天，90后的马佳佳被舆论广泛关注。这个用互联网思维卖情趣用品，被万科总裁郁亮邀请过去讲课的女孩，提出90后不需要房子，让地产界炸开了锅。地产界的相声艺术大师冯仑也说，担心小米做房地产。在了解小米和雷军之后，这位地产大佬直呼“我感到恐惧，小米等公司正颠覆房地产”。 而小米的成功，正是依靠社交媒体和粉丝经济，把一款手机产品做到极致，超预期地提升客户体验，满足客户需求。

而在在线旅行领域，携程、艺龙、去哪儿、途牛等代表新兴经济的企业，无一不是运用互联网思维和互联网科技，依靠轻资产模式把企业不断做大做强的。客户体验和客户需求，成为互联网经济业态里企业追求的终极目标。满足了客户需求，提升了客户体验，企业不愁做不大。

证券时报记者日前采访北京中关村一家移动互联网社交媒体的创始人，这位90后称，在他眼里，根本没有所谓传统媒体和新媒体的区别，即便是传统媒体，新媒体的科技和传播途径也已经充分打开，所不同的是谁能够利用好这些资源，在整合的基础上满足客户个性化、细分化的需求。当传统媒体人在为“传统”两个字自怨自艾、怨天尤人时，90后的新媒体创业者已经超越了这些边界。

马佳佳、雷军等人的成功，最核心的就是最大限度地满足了客户的各种潜在需求。客户的这些潜在需求，很多已经不是60后、70后，甚至80后的需求，而是90后的需求。正在成长起来的90后，代表了客户需求的最新趋势。90后正在逐渐成为社会的中坚力量，当社会越来越多元化之后，思想越来越个性化和多元化的90后，需求也越来越个性化和复杂化。自我价值的张扬和实现，成为所有需求中最核心的需求，无论是社交媒体，还是粉丝经济，抑或互联网思维和互联网体制，都是在不同层次上满足客户的这种核心诉求。

由是观之，在互联网时代，企业要满足客户需求，就不得不研究90后的需求特征，只有当企业适应互联网和移动互联网时代90后的各种核心需求，才有立足之地。网宿科技股价超过贵州茅台仅仅是一个信号，在新经济业态下，能够满足90后需求的新兴企业将成为未来的蓝筹股、大盘股。从这个角度出发，做投资的人不了解90后，可否？