嘉兴农行创新担保方式为企业体贴融资。
在宏丰机械的生产车间里，刚从配套企业带回来的新一批零部件正在进行验收。验收合格后，这批零部件在这里将被精磨、组装成型，直接发送至压缩机生产厂商。“这两年，加西贝拉发展很快，要的部件多，我们也跟着做大，资金压力也变大;我们又没新的房地产可抵押贷款，农行用应收账款做国内保理帮我们融资真是再体贴不过了”，宏丰机械的法人代表老黄跟笔者介绍时说到。
宏丰机械是嘉兴一家冰箱压缩机金属零部件的加工制造企业，产品主要销往加西贝拉、江西华意压缩(000404)等国内知名压缩机制造企业。随着近几年公司业务的快速发展，产销增长,资金需求进一步扩大，据估计，企业新增流动资金需求在2000万元左右，对于已将房地产全额抵押给了银行的宏丰机械而言，融资不可谓不难。
“企业无物可抵，为它能成功融资，我们担保方式就得有所改变”，嘉兴农行的客户经理告诉笔者：“经过研究，我们发现宏丰机械应收账款较往年增长了4000多万元,存货增加1000万元;新增流动资金需求占用主要在应收账款和存货上，那么在不增加基础贷款的情况下，以应收账款作担保来做国内保理是最适合企业的融资方式。”在对宏丰机械与加西贝拉的交易真实性审查后，农行为宏丰机械办理了国内保理1450万元，基本解决了企业融资问题，满足了生产经营需求。
笔者从农行了解到，国内保理就是境内卖方将其向境内买方销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给农行，由农行为卖方提供应收账款保理融资、商业资信调查、应收账款管理催收;为买方提供信用风险担保的综合性金融服务。
“对于我们来说，用应收账款做国内保理融资就像提前收到货款一样，不用担心抵押担保不足造成融资困难，能有效加速现金回流，改善企业财务报表。”作为卖方的宏丰机械对于国内保理融资非常肯定。
作为买方的加西贝拉也乐见其成，“很灵活，对于我们来说，节省开立银行承兑汇票、国内信用证的费用，间接获得银行信用支持，何乐而不为”。
宏丰机械是以应收账款做国内保理融资的典型案例，像这样的例子还有很多。据了解，今年以来由于企业实际需求和融资需求的多样化，农行在支持企业的过程中，重点创新了担保方式，大力推广国内保理等应收账款融资业务，满足企业资金需求的同时优化企业财务状况，更好地发挥金融对经济结构调整和转型升级的支持作用。截至2013年10月末，嘉兴农行国内保理余额达7.02亿元。