创业者如何与投资人谈论竞争对手。
每一位创业者都应该花大量的时间来思考自己竞争对手，思考他们是如何与自己的业务相关联的。当你在与自己的团队、投资人、客户大声谈论竞争对手的时候，要特别注意你所说的话。你说的话就表明了你是在如何思考自己创业的，也表现出了你是否聪明，以及你的个人诚信。
我花了很多时间跟创业者交流，听过无数次创业演讲。每当创业者谈到他们的竞争对手时，我总是很认真地听。每个人对竞争对手的看法都有自己的观点，在这一点上，你可能会碰到投资人问一些临时的问题。当你在进行企业融资跟投资人谈论竞争对手时，要注意避免下面这些常见的陷阱：
1、首先，不要说你没有竞争对手。这种说法会给投资人亮出警告，在投资人看来，他们对这句话的理解是你的产品没有市场，或你没有用心去找竞争对手。这两个结论都会降低你在投资人眼里的信誉，通常会导致你丧失掉融资的机会。
2、避免降低或贬低你的竞争对手。谈到竞争对手的时候，就是你陈述自己的产品优势的时机。例如，“与产品X相比，我的解决方案只需要用一半的时间完成工作，并且价格是它的一半。”而不要说“产品X非常昂贵，并且很难使用。”
3、先行者的优势是一把双刃剑。作为某产品的第一家提供商经常会被人认为是用来掩盖没有专利或知识产权。投资人会认为你是非常脆弱的，财大气粗的潜在竞争对手一旦进入，在你的指引下，很快就能灭了你。最好的防御就是打造一条充满活力的产品线。
4、不要让人认为你找不到潜在的竞争对手。在竞争对手分析方面要提前做好功课，可以在互联网上、行业杂志上寻找所有潜在的竞争对手，也可以问一下创业导师和团队成员关于竞争对手的看法。如果你对竞争对手存在着明显的无知和偏见，一旦遭遇到强大的竞争对手，无论你有多么强劲的发展势头也逃脱不了被打败的命运。
5、不要忘了要提到替代技术和替代品。要向投资人说清楚，你已经考虑到了最广泛意义上的竞争，包括间接的竞争对手和替代解决方案。如果你不承认飞机和火车存在着竞争，那么在投资人眼里你也就得不到他们的认可。要始终表现出给人一个平稳和诚实的印象。
6、注意与竞争对手比较的时间框架。你的竞争对手产品现今正缺少一大特色，而你的产品在明年问世的时候就会拥有这一特色。这样的说法没有任何说服力，也不会让你看起来很聪明。如果这个产品特色是非常重要的，竞争对手很可能也正在开发，而且可能比你领先一大步。
7、竞争者一直都存在。你只要说明未来竞争对手的方向和你所做的一些举措所具有的优势，就能得到投资人的信任。要记住，当今世界是一个很小的地球村，国际因素跟技术因素一样是非常重要的。
请记住，天使投资人做投资是以人为本。他们要看你是不是够聪明，在对竞争对手的看法上是否能表现出稳重、现实、诚实的观点。投资人对你的竞争对手有真正的疑问时，你对投资人耍些小聪明，肯定不会达成投资协议的，甚至你都不能说服顾客买你的产品。
在现实世界中，关于竞争的问题永远不会有完美的答案，因为你可能不知道他们以前或现在正在做什么。你的挑战就是要说服投资人和客户，让他们觉得跟从你的风险要小于依靠你的竞争对手的风险。如果你相信自己，并表现出了诚实和坚定的信念，做到这一点要容易得多。