企业与银行失之交臂？融资沟通产生分歧原因剖析

企业与银行失之交臂？融资沟通产生分歧原因剖析。

企业及资金方有时会因为某些方面的意见分歧，造成融资方及资金方失之交臂，这其中有许多因素是可以直接避免的。这次，广西融资在线就与大家分享一下，在融资工作中融资/资金方容易出现分歧的因素，缩短中小企业融资准备工作周期。

1.企业融资材料准备不完善。

资金方在投资决策中需要一套完整而规范的材料作为参考，使融资企业信息在不同决策层面间进行顺畅传递，而融资方由于缺乏融资经验，往往提供的融资项目资料趋于零散、不系统和不规范的，没有详细规划企业未来的发展战略、市场营销、资金运营、成本控制等，造成资金方由于缺少足够的书面资料来了解企业的项目情况，导致其无法对项目进行准确判断及决策而造成放弃出资。所以，建议企业在撰写融资材料的时候，向专业的融资咨询机构及出资方详细询问所需材料，减少提交资料缺失或冗余程度。

2.双方所关注的焦点难以达成一致。

资金方关注的是项目可行性、投资回报率、投资回报期限、投资风险控制、如何成功退出等问题，希望项目企业有一个非常优秀的团队、运作的项目是不可复制有高技术含量的、有良好的营销渠道和较高的市场份额、只要投入一定量的资金就能把企业的项目做成行业老大、投资风险小、高回报、可安全退出等等;而企业关注的是融资额度、成本、期限等问题，大都希望以最小的代价(低成本)、最简便的手续、最短的时间内一次性融入大笔资金，并且较长时间占用这笔资金。

3.企业语言表达能力限制。

由于融资的相关人员缺乏专业知识、沟通技巧、谈判策略等，对项目的表达水平极其有限，在沟通上容易产生歧义，在项目的描述中不能充分阐述其可行性，往往与资金方接触的第一时间就没有被“眼球”吸引，结果明明是很好的项目却错过很多融资机会。

因此，融资方与资金方往往存在“语言障碍”，与资金方沟通的语言内容较广，既包括与融资有关的专业知识，也包括有利于资金方了解企业及其融资项目情况的书面资料，还包括树立信心的资料及相关介绍。

4.双方沟通不畅，融资失之交臂。

曾经有企业融资负责人向我们融资在线表示，银行或融资机构既没有联系他们，也没有收到任何消息，如同石沉大海。据融资在线工作人员了解，银行客户经理在收到推荐企业后，都会及时的与企业取得联系，但由于负责人出差、开会、地区信号不好甚至因不愿被打扰而关机等原因，造成客户经理无法与负责人及时对接融资工作，造成客户经理工作不尽责的假象。因此，在申请融资时候，相关负责人应保持手机及单位固定电话畅通，指定专门的融资信息对接人员，确保客户经理能及时为企业提供融资服务。

广西融资在线作为政府的公益网站，为融资企业及出资机构搭建公共服务平台，最大限度减少双方分歧，缩短融资工作准备周期，提高中小企业融资成功率，进一步加深双方沟通及合作关系。