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以下是仓储链如何利用其已经强劲的增长来支持其前景

来源:时间:2021-11-23

BJ 的批发俱乐部(纽约证券交易所代码:BJ)在 11 月 18 日以丰厚的收入和收益让投资者眼花缭乱,其股价在报告发布后上涨了近 20%。作为仓储俱乐部领域Costco的竞争对手,BJ's 在过去一年中稳步上涨,在此过程中表现优于标准普尔 500指数。

但是,对于投资者或潜在投资者来说,未来能否保持增长才是最重要的。以下是零售商正在推行的一些战略举措,这预示着其未来。

1. 基础广泛的增长看起来仍然充满活力

随着 COVID-19 席卷美国,仓储俱乐部在 2020 年蓬勃发展,购物者转向这些零售商来储存用品并减少他们接触病毒的机会。生鲜和冷冻食品、消费品和保健品位居最受欢迎产品榜首。

由于电子商务增长了 32%,沃尔玛的仓储俱乐部连锁店 Sam's Club 在 2022 财年第三季度的同店销售额增长了 13.9%。在截至 10 月 31 日的九周内,Costco 的电子商务收入也增长了 12.1%,可比销售额增长了 10.4%。BJ's Wholesale 在其第三财政季度的这些类别中分别增长了 44% 和 5.7%。

随着 COVID-19 的担忧消退和政府对零售的限制消失,目前正在进行“重新开放”,预计该行业的增长将放缓。然而,BJ 的首席执行官罗伯特埃迪在最近的财报电话会议上指出,会员人数同比增长 3%,两年增长 15%。BJ 会员的质量也在提高,“更高级别”的客户现在占总数的 34%,同比增长 400 个基点。

BJ 能够不断增加会员、提高质量并产生大量续订,即使大流行带来的顺风减弱,也表明它成功地与购物者建立了联系。它在关键类别中精简了 40% 的 SKU,让购物变得更轻松,货架更整洁,而更多自有品牌的推出也促成了近期的成功。

2.数字和交付很强大——而且越来越强大

尽管存在实体需求,但 BJ's Wholesale 仍然看到数字渠道大放异彩。第三财季“数字化”销售额在两年内增长了 244%。Eddy 指出,与仅在店内购物的会员相比,在线购物者的消费和购买频率更高,因此,与标题数字所显示的相比,扩展该渠道对增长更为重要。

这家零售商还与食品配送公司DoorDash签署了一项协议,该公司尽管“重新开业”,但本身一直在产生爆炸性增长。DoorDash 正在积极扩展到餐厅以外的领域,为各种零售商提供本地当日送达服务,包括Ulta Beauty、Bed Bath & Beyond和现在的 BJ's。

DoorDash 交易涉及一个特殊的在线市场,该市场将于 2022 年 1 月向公众推出,并于第一季度开始交付。Eddy 将其描述为“迈向新模式的第一步,我们的团队成员将挑选所有 bjs.com 订单,并由稳定的运输合作伙伴进行交付。”这一交付计划可能是推动更强劲、更持久的数字订单增长的关键。

这对 BJ 的未来意味着什么

虽然股市因收益消息而在一天内实现了惊人的上涨,但收益电话会议中披露的战略举措可能会长期巩固这些收益。产品组合的改进、自有品牌的推出、不断增长的数字产品以及会员保留和增长使投资者放心,这家零售商可以在大流行之后继续蓬勃发展。

BJ 的 Wholesale Club 似乎拥有一种能够产生充足动力的策略,这就是为什么它是零售股中的一个看涨选择。

图说财富