更多墨尔本卖家寻找供应商倡导者

供应商的支持者们正在墨尔本动荡的市场中找到更多的工作，因为业主正在努力解决如何在冷却市场中对其房产进行定价以及清除率明显低于去年的问题。

业内专业人士称，供应商倡导者对于卖家而言变得更加实用，因为买家活动减少，墨尔本的清盘率在50%至60%之间浮动，其物业可能无法脱颖而出。

但是代理商和一些分析师认为，如果卖家已经信任他们的代理商，那将是不必要的成本。

“这是一种帮助人们进入充满挑战的市场的方式，”Aspire Advocacy的主管Mark Brilliant说。“现在已经转向无法保证你的房产将会出售的地方，如果你把一块木板放在前面并在四周内进行拍卖。”

Brilliant先生最近将他的业务从买方的宣传改为一般的宣传，因为他发现自己为供应商做了更多的工作。

Mal James是内东地区着名的买家倡导者，他注意到客户对供应商倡导的需求增加，因为他们的一些房屋难以出售。

他说，人们常常认为卖方的倡导者会对代理商提供的服务加倍，但实际情况是他甚至会在与代理商合作之前与供应商合作。

“[供应商的倡导者]可以帮助您确定最佳选择。你卖掉，装修还是持有?“詹姆斯先生说。“[代理商将]总是告诉你'排名第一，卖'。他们是销售代理商，这是他们的工作。“

在评估报价和出价时，这项服务是一个额外的声音，但詹姆斯先生说，最关键的一步是为合适的房产选择合适的代理商。

“问题首先是哪个代理人实际上会让你有三四个买主，”他说。“但如果你只想买一个，哪个代理商会对那个买家做得最好。”

Reed Property Insights董事Richard Reed对供应商倡导者的需求持怀疑态度。

“这在很大程度上取决于房地产经纪人出售房产的类型，以及卖家在营销活动上花了多少钱，”他说。“有了......一个有效的房地产经纪人，供应商的倡导者就不会增加价值。”

马歇尔·怀特·斯通宁顿(Marshall White Stonnington)的导演约翰·邦吉奥诺(John Bongiorno)将供应商的倡导者描述为“一般都是中间人”。

“一天结束时[房地产经纪人]被鼓励为他们的供应商获得最好的结果，”Bongiorno先生说。“如果他们获得了良好的声誉和结果，他们会打勾。”

“口口相传在我们的业务中至关重要。如果你不做正确的事，它就会离开那里。“

最近由房地产技术公司Gavl委托进行的一项代理商调查显示，大多数卖家高估了他们的房产价值，这被认为是拍卖时出售或吸引投标人的主要障碍。

Gavl发言人Justin Nickerson表示，92%接受调查的经纪人处理了这一问题，并且可以从一些帮助中获益，这些帮助可以带来期待。

“这是人们生活中最重要的资产，他们将未来的希望寄托在一定的价格上，”他说。“这不公平，但房地产经纪人可以默认来自不信任的地方。人们更倾向于相信那些他们认为不会从他们给予的价格中获得实质性收益的人。“

詹姆斯先生表示，供应商倡导者认为卖方花费超过必要的钱的看法是错误的，因为成本通常来自支付给销售代理商的佣金。