钢铁电商2014年度终极盘点

钢铁电商2014年度终极盘点。

产能过剩，信贷收紧，资金困难，2014年钢铁行业依然难以摆脱漫长的寒冬。

此时，传统涉钢企业集中抢滩钢铁电商，似乎让人看到了寒冷冬日里的一点暖意。传统钢厂、钢贸商、物流企业以及资本市场，纷纷押宝钢铁电商。传统钢贸与互联网的融合，让钢铁电商逆市飘扬。

据统计，截至目前，国内既有的钢铁电商平台已近200家。

钢铁电商从2013年的全面开花，到2014年的群雄并起，可以说各路英豪谁主沉浮答案尚早。但是，以五矿鑫益联、找钢网、钢银网、飞谷网为代表的钢铁电商平台已经因其特色而浮出水面。而且，还可以肯定的是，逐步调整产业结构、完善全产业服务，实现从“搬砖头”到专业化、精细化的增值转型，将成为钢贸行业的新常态。

在线融资各领风骚

自2012年钢贸商跑路事件频现以来，“差钱”就成了钢铁行业的常态。由于银行业对钢铁行业实施抽贷、限贷等措施，已经先后有钢铁企业因资金链断裂而停摆甚至破产重组。

在这一背景下，各个钢铁电商平台把供应链融资服务作为吸引客户的重要手段之一。如今，几乎所有的电商企业在提供交易平台的同时，都提供了融资服务。据中国物资储运协会的统计数据显示，有89家电商企业均提供了在线融资服务。虽然目的并无二致，不过各平台的融资服务模式有所不同。

钢银网依靠其强大的股市融资能力，催动了市值大幅飙升，其资金实力支撑了大规模揽货交易的运行，不断融资和提升交易量，也推高了上海钢联的股价，形成了一个价格波浪推动链，

易钢在线的飞谷网则与国内领先的P2C互联网金融投资理财平台付融宝金融超市进行了战略合作，通过独特的P2C+供应链理财模式，为平台的中小钢贸企业提供线上供应链融资服务，解决中小钢贸企业的融资难题。

另据了解，找钢网也于2014年开始推出了名为“胖猫白条”的融资服务。

融资方面，五矿鑫益联为其客户提供了仓单融资和订单融资两种方式。由于涉钢企业的贷款金额普遍较大、期限较长，因此鑫益联重点从资质审核、货品监控等方面入手，强化风险控制的力度，同时综合平台上公布的交易价格和市场信息，与银行、监管方共建估值模型，以最大限度地降低借贷风险。

广东的欧浦钢网是一个很有特点的电商平台，其发展的历史相对来说较长，经营模式也比较成熟。欧浦钢网主要提供实体的仓库，同时也提供精准的钢材切割等加工服务。当生产企业将钢材运至欧浦仓库时，欧浦钢网会以一个统一的标准给这批钢材估价。生产企业可以直接将货物抵押，得到贷款，而这批货物虽然被质押，但是也依然可以上网进行交易，不会被冻结。对于钢材企业来说，解决了资金运转的诸多问题。

交易力求安全便捷

作为钢铁电商服务平台，钢材仓库的货物安全是确保买卖双方交易安全顺利的重要环节。

据了解，找钢网在仓储方面有两种模式：一种是租赁仓库，完全由自己运营；另一种是与仓库方合作，自己负责订单的运行，而仓库方负责日常的运转。找钢网负责人认为，在这种模式下，仓储风险基本在可控范围内。

飞谷网则是利用仓储管理系统，利用云计算、大数据等互联网新兴技术，对平台的仓储物流信息、运输货物的情况进行实时闭环监控，力求做到全流程的无缝衔接。

而鑫益联的数码仓体系成为有别于其他电商平台的核心优势。在对加盟仓库进行数字化改造后，鑫益联将其纳入自己的交易体系。通过对数码仓中实物的信息化管理，将钢厂、贸易商、终端用户，也包括仓储企业、银行整合到了一起，建立了一体化的数码仓体系。联网后的仓储体系依托五矿庞大的经营规模和分销体系掌握的第一手真实库存和交易数据，从而保证了信息的准确。同时，鑫益联数码仓通过新技术，可实现实时锁货功能，被锁定的货物无法被二次买卖，帮助客户真正实现“所见即所在，所点击所得”。

对银行而言，数码仓技术将仓储系统与银行系统实时有效对接后，可协助银行对货品的真实性进行有效监管；在线融资业务可以实现全程在线放款，在线灵活赎货，在授信资质完备的前提下，大大提升了放款效率。

在确保交易安全方面，宝钢旗下的东方钢铁在线交易平台也有其独特优势，凭借其强大的技术团队，东方钢铁的品种质量确保能力在国内同行中是无与伦比的，其电子单据和供应链协同能力也是一流的，并且经过近年的发展已经形成了方便快捷的订货和物流体系。

提升服务是电商终极武器

无论是传统贸易还是电子商务，服务、产品都是同业竞争最终极的武器。精益求精的服务，会成为企业优劣分化的决定因素。

钢银网走传统的业务员撮合交易模式，其人工服务加电子单据交易，形成了一个比较主流的堆量模式，但是这仅仅局限于交易环节，后期大量的加工、运输等等服务，尚不能同步匹配。这也是很多电商公司的特点。

同样是撮合交易，找钢网的一方面与全国几十家钢厂签订代理协议，建立全国性的分销公司，在终端服务方面主推“全人工免费找低价资源”，通过这种比价促销的模式推动终端采购。获得了显著成效。

飞谷网的交易模式也是通过钢铁线上交易，线下撮合，完全采取的是一种“纯电商”式营销管理模式，不仅实现交易订单实时公布，还推出各类促销优惠活动，如钢厂专卖、积分优惠活动等。

五矿鑫益联在对客户提供标准化的在线服务的同时，特别针对VIP客户（包括钢铁企业、钢贸企业、加工配送企业、用钢企业等）开辟出了企业专区，与五矿强大的线下资源相结合，提供专属的个性化服务。企业专区就类似于淘宝的旗舰店，是一个定制化的在线产品销售新渠道。

欧普钢网依托乐从的钢材集散中心地位，欧浦钢网实现了乐从地区钢材效益的电子化，并从乐从辐射并覆盖华南市场，具有稳定的客户群和稳定的盈利，致力于区域市场的精耕细做，具有较强的区域优势。

谁有后劲谁就有未来

钢铁电商逆势来袭，开启了钢铁产业的新变革，并在钢铁生产方式、交易、流通等不同环节上，建立精细化、定制化、诚信化的新秩序。未来，钢铁电商之间的竞争，既是模式之争，也是服务之争，谁有后劲谁就有未来。

钢银植根于传统的资讯业务和信息服务，对钢贸商群体知之甚详，也与一些中小型钢厂有着密切的联系，有着广泛的客户资源。而钢联上市后也为钢银这一需要不断“烧钱”的平台免除了后顾之忧。不过，其劣势也比较明显——缺乏优质钢厂的优质资源。

找钢网在先后引进了雄牛资本和红杉资本等风投基金后，最近的一次融资额更是高达3480万美元，目前看来也基本不“差钱”，因此单就资金投入的角度而言，找钢网在维持平台稳定发展方面也不成问题。同时，找钢网还建立起了庞大的一流的技术团队，无论是其撮合和直营交易，还是“胖猫物流”，在其强大的技术后台的支撑下，在积累大量数据的同时，遇到问题时也可以迅速解决。

鑫益联则同时具备了渠道、品牌和资金这三大决定电商平台能否健康发展的优势。作为一家有着60余年的钢铁流通服务经验的国有企业，五矿不仅掌握着从上游的大中型钢厂，到下游的终端用户，再到物流企业和银行等覆盖全国的立体化渠道资源，而且其钢铁流通商身份具备天然的第三方属性，也使得鑫益联具备了作为电商平台的先天优势。同时，经过长期的积淀，五矿的品牌效应业已转化为一种公信力，这使得鑫益联甫一出世就具备了强大的品牌优势。

相对于全国布局的电商龙头们，沙钢玖隆物流园独辟蹊径。如果说全国性的电商交易是安卓系统，玖隆物流园依托沙钢的雄厚实力，则打造了一个相对完整的交易体系。其管理和运营效率极高，服务上乘，是一个典型的区域钢铁电商服务中心的样板。照此复制，前途非常看好。