五星电器2015春节盘点，“火了”手机和大家电换代消费

五星电器2015春节盘点，“火了”手机和大家电换代消费。

2015羊年春节五星电器销售可谓“羊羊得意”。在整个春节营业、送货、安装、维修不打烊，价格不涨反降等有力措施的保障下，销售大幅上涨。尤其是手机可以用“大火”来形容，在整个春节一个多月的促销档中销售占比历史性地超过了20%，仅次于传统春节档最火的彩电；春节假期7天更以近30%的占比稳居销售第一品类。冰洗等大家电产品则以换代消费为主，呈现出高端化消费特征，客单价有300-500不等的增幅。

苹果、华为等高端智能手机销售火爆

无论是春节前还是春节期间，五星电器各大门店人头攒动的莫过于手机。高清大屏、4核甚至8核处理器的高性能中、高端机型成消费者购买的主流手机。由于在性能等各方面有较大的提升，因此手机的客单价也从去年的2450元上涨到了今年的3636元。卖的最火的品牌非苹果莫属，虽然iPhone6、6P售价高昂，但丝毫不妨碍其成为春节期间当仁不让的“红牌”，苹果占据了五星整体手机销售的68%。国产手机中，华为凭借mate7和荣耀系列明星机型取代小米稳坐国产头把交椅。五星电器表示，之所以今年中高端手机如此热卖，一来与五星重点针对iPhone6、6P、华为mate7等节前缺货的明星手机进行充足备货和降价促销有关。一方面也与消费需求升级密切相关。简单举例，不少子女来给老人买手机不是选择那种低端的老人机，而是选择苹果这样的中高端智能产品。一位女士告诉我们，她56岁的母亲特别爱玩手游“POPSTAR3”，能打到40多关，10万多分，一般年轻人都打不到这么高的分，喜欢微信与子女互动。老人家更喜欢触屏灵敏的高端货。

返乡、赠礼、年终奖发放、红包到手等各种因素也带动平板电脑的整体销量环比增长100%，iPad Air2、iPad Mini3等毫无悬念成节间最热销单品。此外，寒假效应也带来了步步高家教机H9、诺亚舟学生平板U18和各类笔记本电脑等学习类产品的热销，数据显示这部分品类有近40%的增长。

换代消费成为大家电假日消费核心动力

中国城乡居民生活水平的提高使得大家电呈现出高端化的换代消费。由于今年的暖冬效应，使冰箱、洗衣机也成为春节期间销售最好的大家电品类之一。五星电器表示，无论是合资还是国产品牌，均是大容积/容量的天下。冰箱方面以对开门、多门的为主，而洗衣机方面则是7公斤级以上滚筒更受消费者欢迎。同时，年货的储存问题也带动了家用冰柜的销售。五星销售人员介绍，来买冰柜的消费者都是家里冰箱冷冻层已不够储藏的，这种半截冰柜既不占地方又有足够家庭使用的容量，且价格仅在千元左右，因此来买的人较多。而春节传统第一大品类彩电依然稳居各品类销售之首，50寸以上大屏幕彩电已占据整个彩电品类销售额的60%以上。不过由于大屏彩电越来越便宜，彩电的客单价同比去年反下降了400多元。

此外，随着消费者对健康生活的追求，促使了原汁机、IH高端电饭煲、烤箱等生活DIY产品的热销。此外受空气质量及饮用水等问题影响，春节期间净水器、空气净化器等健康电器产品销量也都有大幅提升，成为年货消费新宠。

随着寒假开学季的到来，五星电器近期仍将重点针对手机、电脑等3C产品进行大力度促销，为返校的学生提供更多优惠。