高端酒店入住率下滑 华住拟推“万店联盟”

高端酒店入住率下滑 华住拟推“万店联盟”。

住（HTHT. NASDAQ）董事长兼创始人季琦这几天颇为春风得意，日前华住刚刚成为雅高部分品牌区域总加盟商且互相持股，接着华住立马召开“2014华住世界大会”。《第一财经日报》记者12月21日获悉，在该会议上，季琦正式提出“华住世界”（H World）发展战略规划——未来几年华住将采用“精选 优选”的方式，联合国内约3000家三、四星级优选酒店，约1000家精选酒店，与旗下6000家直营和特许店一同建立覆盖超过10000家酒店的“万店联盟”，谋打造住宿出行“生态圈”。

季琦认为，如今高端酒店入住率下滑，这体现出未来中端酒店市场的重大商机，因此现在正是整合酒店资源的好时机，华住拟推出统一标识“H World（华住世界）”，旨在成为国内最大的旅游度假、商务出行领域综合服务商，打造一个多样化、个性化的酒店自我独立发展平台。华住将以“华住世界”为平台，以促成万店联盟为主干，融合国内优质酒店品牌，建立起国内酒店的自由生态圈，包括会议客户、直客、OTA（在线旅游代理商）等客源渠道。

据悉，华住甚至还在研究“华住钱包”产品，这是一个类似储值卡的业务，华住认为，未来一些金融业务有可能成为新的盈利来源。

就在日前，华住携手雅高互相持股并以总加盟商形式在华为雅高发展美爵、诺富特、美居、宜必思尚品、宜必思等酒店品牌的拓展。

“与雅高的合作不会影响我们原来已经制定的发展计划，本来雅高有自己的五年计划，因为我们加入进来，他的五年计划会再加码。对我们来说有更多品牌进行开发。原来我们计划开500家，将来华住整个品牌还是500家，如果雅高假如一年开50家，那我们就是550家。”季琦表示。

谈及未来加盟合作时，季琦表示，当酒店开到三线四线的时候，大家快速增长的时候还是存在挑战。“现在我们也在做价格政策调整，希望能够做好平衡。就是不要因为我的快速扩张而影响到加盟商的利益。”

华住方面认为，华住本身品牌战略来说，中国未来5~10年中，机会最大的依然是经济型和中端酒店，这是中国具有强大消费基础的部分。不仅有规模前景，也有很好的盈利前景，

雅高则指出，其与华住的合作，只会使雅高奢华高端品牌的发展得到更好的推动，其不仅仅跟华住是合作发展那些经济型和中端的品牌，还可以通过华住与雅高合作带来的优势，更好的来加速和推动奢华高端品牌的发展。

记者在采访中了解到，如家此前已经推出了“家盟”新模式来吸引更多不同业态酒店的业者一起合作，并希望未来配合微信生活圈做更多异业合作，拓展酒店的发展空间。

“如家的思路与此番华住所提出的‘万店联盟’有异曲同工之处。随着市场竞争加剧、酒店成本越来越高，业者都在寻找新的盈利模式，而拓展同业与异业合作就是一条道路，加盟商或者其他各类形式的同业合作是不错的选择，企业一家一家自己开店颇为繁琐且成本太高，而通过或加盟或松散的联盟合作则能相对低成本覆盖更多细分市场客源。对海外酒店业者而言也是如此，其缺乏本土化运作优势时，找到类似华住这样的强势本土合作方则有利于海外品牌未来在华发展。今后酒店同业者之间的竞合关系将越来越微妙。”华美首席知识专家赵焕焱分析。