蔡明：贩卖生活方式的商人

蔡明：贩卖生活方式的商人。

北京望京桥畔的九朝会，环抱在酒厂国际艺术园、丽都商圈和798 艺术区之间。打开门，一道螺旋上升的宽阔楼梯尽头是九个朝代交错的时空。在这里，蔡明曾和于丹探讨昆曲，和叶锦添、方文山共同设计“新东方主义”的韩熙载夜宴，还把村上隆和他的幼稚化元素请到“色空吧”……

黑西装、白衬衫、笔直鼻梁上的光头占据了大半张脸。大多时候，他目光如炬却语调溜滑，崇尚魏晋之风却也追求波普主义；二十几岁，他是在工体门前和人“插舞”的霹雳青年，现在，他是贩卖生活方式的设计鬼才和明星董事长；他唱过昆曲，也曾策马扬鞭，是高尔夫球场上的谦谦君子，蔡明承认，自己的人生充斥着数不清的变数。

蔡明还记得在北航上大学时的一堂物理课：如果三个陀螺叠在一起转，无论怎样旋转这个整体，中间那个保持平和的陀螺永远不变。蔡明说在自己的变数里，那个不变的陀螺，是他的好奇心，他创新的本能。

创业：小发明引发大理想

大学毕业，蔡明被分配到中科院研究所做高炉温度测控，他拿着这每月140 元的工资，对自己说，“蔡明，这140块钱不是你的未来。”

当时北京的“倒爷”赚钱最快，他想，自己是大学毕业，总不能干倒爷吧，应该靠智慧赚钱，于是，他想出了一套完美的计划：做点小发明，申请个专利，然后规模化生产，做成大企业。

或许没人能够想到，蔡明的这个“大理想”在他尝试了无数的小发明之后，终于成真。

他当时发明的拧水墩布现在已经普及到各家各户，游泳练习圈在如今游泳馆也随处可见，两面穿拖鞋也曾经闪耀市场。那个时候，北京的各大立交桥下、过街通道中，地铁楼梯上，总有一个脖子上套着游泳练习圈、脚踏两面穿拖鞋、手握拧水墩布的青年，城管来了，他就一路飞奔。

申请了这些专利，他都没有找到信得过的投资商。有一天中午，蔡明的爸爸在家炒辣椒，抽油烟机还是把大部分烟留了下来，呛得全家人咳嗽。他突然想到化学实验室的实验柜，自己也模仿着做了一个类似的抽油烟柜，于是家里再没有了呛人的辣椒味。

申请了专利之后，他迎风直上办了公司，眼看公司快死了，他决定孤注一掷，借钱在《北京晚报》上做了一个半通栏广告，他的广告语是，“用了油烟机，厨房还有油烟怎么办？科宝排烟柜帮您排‘油’解难。”接着，奇迹发生了。

连续三天，他办公室的电话，只要放下就响。整整有一天的时间，他一口饭没吃，一口水没喝，从早到晚，接了一天的电话……蔡明赚到了第一桶金。

经商：贩卖生活方式

“我对产品是喜新厌旧的，我追求时尚的同时也在引领时尚。我们不卖产品，我们卖的是16 种生活方式。生活方式是什么？就像我看到的每个宅间一样，是一种氛围，一种调调。”

从小发明开始到申请专利，从卖抽油烟柜到经营家居企业。蔡明的科宝博洛尼如今已经成为世界首家整体家居公司，并且成功推出了16 种“生活方式”。

为了揣摩消费者的心理和需求，蔡明公司的团队和意大利的团队，每年召开由社会学家、时尚人士、导演、演员、杂志主编等在内社会各方面成功人士的会议，以这种方式来了解东西方时尚流行趋势，当然，这也是科宝博洛尼“16种生活方式”诞生的源头。

“我们按照性别、性格等坐标对消费者不同的生活观进行划分。以女性为例，像《欲望都市》里的女律师，白天强势夜晚脆弱，我们叫做价值观不确定时代弱势文化占上风，弱势文化就是知识分子小女子多愁善感的那部分占上风，表现的形式就是蕾丝、毛毛、珠珠、亮片一类的。与此相反，像外企国际公司的高管，白天坚强夜晚也很坚强，这些女人曾经沧海，经历非常丰富。还有涉世不深的年轻女孩，刚刚进入社会，心态特别阳光，她们的生活方式是完全不一样的。”

蔡明说其实他并不是为了让消费者照搬才推出的16 种生活方式，而是帮助他们发现自己内心深处的真正喜好。

“消费者一生最多只有几次装修经历，衣服不喜欢可以换，但家庭装修很难换，装修成本高、周期长，家居消费者更愿意在装修的过程中得到专业人事的指引，但由于消费者与设计师信息不对称，导致非专业的消费者常常被专业的设计师所牵引。”

“玩出来”的生意：营销小众文化

“我的工作在科宝博洛尼，我的生活在九朝会，九朝会就是玩，变着花样地玩。”

蔡明爱玩儿出了名。他爱马，爱到为自己的爱马建一个马场。前几年，在北京北六环外，蔡明开始经营一个马场，“那个时候最让我振奋的是，我终于可以有属于自己的马了。”

他的“孩子”黑珍珠霸气外露，能收能放，强悍也灵活，黑珍珠的最好成绩是全国场地赛第二名。除了黑珍珠，蔡明马场的其他“孩子们”，也个个争气。张艺谋的电影《十面埋伏》、吴宇森的电影《赤壁》，300 匹马，都来自于他的马场。

在一次骑马的时候，他被受惊的马从赛道上摔下了，后面的马群一股脑追上来，蔡明高呼，“救命！救命！”等他再睁开眼睛时，还以为自己刚从马上摔下来，眼前凑过来的一堆脑袋告诉他，他已经昏迷4 分钟了。

足足在病床上躺了12 天，刚能起床，他又去了马场。他给那匹摔了他的马刷背、喂食、像情人一样牵着它散步，“那时候它特别温柔地跟着我，贴在这些孩子的身上，听着他们的心跳，触着他们心脉的起伏，感觉好像跟他们合二为一了。”

蔡明说，骑马是人与马互动的生活方式。“骑马不便宜，但无法用来炫富。它不懂英语法语普通话，但是懂得你在爱它，它是你生活里的一部分。”

其实，爱马和经营马场并不是蔡明“玩”得热闹的生意。玩得最严重的应该算昆曲，两年前，一个偶然的机会，他和于丹在苏州的游园惊梦会所一起听了昆曲《牡丹亭》。于丹给他讲了十分钟，就是这短短十分钟的时间，他突然“懂”昆曲了，“很奇妙，我当时就能欣赏昆曲的美了，我觉得这是一个偶然事件。”

回北京以后，他决定在九朝会建一个昆曲戏台，并把它变成九朝会的招牌。他的朋友给他泼了凉水，“蔡明，这年头要是做昆曲，一年得赔一辆法拉利。”蔡明想来想去，“不就是赔一辆法拉利吗？你们花400 万买一辆法拉利是爱好，我花400 万做我的昆曲，不也是爱好吗？”

他的九重天大戏楼仿照颐和园的德和园大戏楼建造，自己跟着戏班子从柳梦梅演到法海，不出所料，结果第一年，他真的赔了400 万。“大部分票都是送出去的，演出开始不到五分钟，底下的观众接电话、聊天，没等戏唱完人就走一半了。”后来他想了一个法子，把戏台取消，改成私人堂会的形式，五分钟两千块。“没想到一改，反倒好了，点的人很多，演员待遇上去，积极性也高了。”

“色即是空”的经营模式

“我觉得我打球跟别人不一样，我追求的是放下，别人做企业追求的是一个结果，我追求的是这个过程中不断地在放下，放下，就是色即是空。”

蔡明说自己的生活状态，不在科宝博洛尼的16 中生活方式中。

“我理想的生活是魏晋南北朝的寒寂、高古、淡薄归隐的生活状态，竹林七贤，陶渊明，第一美男子魏杰的生活状态，魏杰不光是美，还是第一轻弹高手，老庄加玄学。尽管这些可能我达不到，但仍然向往。”

“魏晋时期真正是与‘天人合一’最贴近的朝代，当然也是全民都吃五石散的年代，所以药性一发作之后，就很多奇谈怪事就出来了。那是创作性很强的一个年代，也是儒、释、道三教成形的一个年代，非常有意思。”

年过不惑，事业慢慢做大了，但是蔡明发现，自己并不快乐。反而在寻找能让自己更快乐、更自由的方式。他发现“色即是空”不光是自己需要的一种状态，也是他的员工需要的，于是他开始改变科宝博洛尼的企业模式，“让每个员工不是为我干，而是为他们自己干，建立一种很好的分离机制，让他们当自己的老板，这样我才能轻松。反过来，很好的分离机制，让我的创业伙伴都能够很好地改善自己的生活。让我放下，放下就是色即是空。”

如今，他把自己的全部精力从整体家居上抽离出来，全部投入九朝会的色空吧，“科宝博洛尼是我的工作，而这里，是我的爱好。”他把很世俗的春宫、麻将和很雅致的禅宗结合在一起，把安妮沃夫的波普主义和村上隆的幼稚化结合在一起，打造一种西方人眼中的东方韵味、中国人眼中的未来感觉。

一直以来，蔡明都在努力探寻着幸福，他发现，自己辛辛苦苦追求来的幸福，每一次都如此短暂，所以他决定把一切放下，“所以我说，‘色即是空’才是根本”。