易方达淘宝店业绩惨淡 被指“贴钱赚吆喝”

易方达淘宝店业绩惨淡 被指“贴钱赚吆喝”。

庞华玮

基金淘宝店满月，惨淡的业绩给投入巨大精力与热情的基金公司们浇了一盆冷水。11月淘宝店基金销售冠军易方达虽销售了3.39亿元，但却被业内指为“贴钱赚吆喝”。

对此，易方达基金相关人士表示，“相比一些‘互联网金融’产品以PK收益率来吸引客户的策略，淘宝和易方达的想法是‘回归理性’，坚持做有投资逻辑的产品。易方达聚盈A约定首期3个月的年化收益率为6%是有自身投资逻辑的，是根据真实的利率环境来决定的。今年6月以来市场利率持续走高，如果目前的市场环境没有大幅变动，那么6%的年化收益率就可以持续。”

业绩惨淡

公开数据显示，首月17家基金淘宝店总计销售约4.3亿元。最好的是易方达聚盈A，单款销量3.39亿元。而其余16家基金公司业绩统共销售不到1个亿，它们中位列千万级有4家，位列百万级有7家，位列万级有6家——对公募基金公司来说，平均几百万元的基金淘宝店销售额几乎可忽略不计。

而易方达则被认为是“贴钱赚吆喝”。首月易方达靠的是一款分级债基产品——聚盈A登上冠军宝座，聚盈A销量3.39亿元，占首月17家基金淘宝店总销量的3/4。该产品销售期不足3日，共成交34887笔，累计收藏近8 万次。有效认购户数26245，远超2012年以来同类产品(分级债A类)的认购户数。

但如果仔细研究这款分级债基产品就可见其中端倪。分级债基分为A级和B级。聚盈A首期的约定年化收益率高达6%(注：同类基金年化收益率在5%以下)。为支持聚盈A的收益，聚盈B收益就可能相对降低，可能要由易方达自己认购，易方达基金早早就计划拿出2亿元自有资金参与投资B级。业内认为，这笔资金是本次营销战的成本，等于易方达自掏腰包为A份额做了保障。

然而，“贴钱赚吆喝”，它能赚到长期的人气吗？“很难，因为淘宝店本身的原因，这些客户是留不住的，比如易方达把钱贴给人家，人家退出就可能跑了，或者其他基金也贴钱，那些客户就过去了。在淘宝上，客户毫无忠诚度可言。”前述基金人士表示，“对基金公司来说，留不住客的话，人气意义不大。”

而一位基金分析师则向《中国经营报》记者表示，基金公司的突围要靠好产品，“现在基金产品不缺渠道，缺好产品。基金公司核心还是要提高基金的管理能力，做出自己的好产品。”

亲疏冲突

迄今，淘宝方面仍在强调，这一两个月属于试运行阶段，大家不要太注意基金淘宝店的销量，第一步先把流程理顺，下一步才能走得更好。

但下一步的情况或许也同样并不乐观。其实让基金公司难受的并不是暂时的差业绩，而是它们看不到基金淘宝店的未来，它们对合作的淘宝方也抱持着不信任的态度。

“现在慢慢地对它不抱什么希望了。”上述基金人士表示，基金淘宝店销售量上不来，淘宝也没配合做活动推广。事实上，这正是基金公司普遍抱怨淘宝的问题。

“淘宝对基金淘宝店的态度最终取决于淘宝的策略。”上述基金人士表示，明眼人都看得出来，一开始淘宝的核心业务是固定收益类的产品，就是其谪系的余额宝，以及近期推出的定期宝，此后它可能按照自己的节奏，再推一波新的产品。

事实上，阿里小微金融服务集团(筹)理财事业部总监、余额宝项目负责人祖国明近日在广州就明确地提出了阿里做互联网理财的策略：首先做余额宝，做基础理财教育培养客户的理财习惯;其次做淘汰宝理财店铺，这包括了基金渠道、淘宝基金店上线，以及把银行、保险纳入等方面工作;第三是做理财平台，围绕账户的理财全方位服务;第四是定制平台，做C2B的理财定制。

“始终淘宝都会保证这些东西把控在手里，要么是它谪系的余额宝，要么找少数几家合作，如定期宝。”上述基金人士表示，“对淘宝来说，基金淘宝店这块，是不受重视的。”

上述基金人士认为，淘宝对基金开店这事，更多的是为了吸引人气、引起注意，让基金公司搭个台，其他就不管了。“淘宝不会主动去推基金淘宝店。它就是冷处理，让基金公司自己玩。反正不用成本，基金公司还得向它买流量，淘宝可以收店铺费、营销费。如果基金公司自己有本事，花了钱把这个场子做旺，也是帮淘宝教育了理财客户。”

“目前这种现状，产品卖不动，估计第二批基金不会盲目地涌进来了。淘宝这条渠道也不能说放弃，只是大家在观望，冷静下来，不会这么热了。”上述基金公司人士说。