想找风险投资?先找介绍人!。
创业公司要拉到风险投资从来不是一件容易的事。但第一步通常最容易被人忽视，那就是找到介绍人。你跟介绍人的关系越近，介绍人跟投资人的关系越近，那么，根据信用的传递性原则，你从投资人那里拉到风险投资的机会就越大。有一天当我正在演讲时，有人问了我一个最最简单的问题：“怎样才能获得风投投资?"
我想了想，但只能给出一条建议，是的，只有一条建议。找人引荐!我告诉观众，我搞风投13年，投资过的公司没有议价不是经我认识、信任的人介绍来的。
我怀疑在我从事风投行业的13年左右时间里，收到的直接来自于创始人的执行摘要已经快有5,000份了。而且，正如我对观众所说，我没有立即回绝这些业务。我这5,000份执行摘要我都看了。我也曾和其中一些创业者见过面。但我没给他们中的任何一位投资。
一位在场的观众问道，我是不是对那些我不认识、我朋友也不认识的创业家有偏见。这显然是个合理的问题。我想了想，我的回答是，我没有投资这些公司的原因是，这些公司的创始人不够有办法，都没法联系到能引荐的人。
但这也让我陷入思考。或许，我曾有偏见。或许，我错过了一些很好的业务机会，没有给他们公平的机会去尝试。我决定了解一下，是不是只有我一个人这么干。我开始问我的风投同行，他们有没有投资过没人引荐的公司。结果答案都是“没有”。在我问过的人当中，没有一个人投资过未经任何形式引荐的公司。虽然他们都表示这不是不可能，大多数人也会看创业家主动提供的执行计划摘要(和我一样)，但这些风投从来没有实际投资过非引荐企业。连一个也没有。
那么，到底怎样才能获得风投投资?
第一步：找到推荐人。找到你认识的某个人，可以把你介绍给你希望争取投资的人。你与介绍人的关系越近越好。介绍人与风投的关系越近越好。我写过这个话题，把它描述为“借来的信用”。如果介绍你的人在这家风投颇有信誉，你在介绍人处又颇有信誉，你就会获得这家风投的信赖。
我在小学数学课上就学到了这一点，这种现象被称为传递性。如果：
A在B有信誉
而B在C有信誉
那么A在C有信誉
作为传递性的必然结果，(1) A与B之间的信誉关系越强，(2) B与C之间的信誉越强，则(3)A与C之间的信誉关系越强。
当然，被引荐给一家VC本身不会给你带来资金。这些年来，在决定投资与否时，我拒绝的经人引荐的创业家数量比没有经人引荐的创业家数量还多。但我同意投资的创业家肯定是经人引荐的超过未经人引荐的。如果我询问的这些风投能说明什么问题，那就是面对风投，经人引荐是必要的，但不一定足以获得投资。
如果你想获得我的投资，先请人介绍。拜托了。