联想积极筹备云视频专业渠道体系

联想积极筹备云视频专业渠道体系。

联想云视频服务是联想服务近期推出的一款包含了摄像头软、硬件，后端云存储、控制技术以及服务在内的云视频整体解决方案，产品自5月底上市以来便迎来了火爆的销售局面。联想消费及中小企业服务总经理吕再峰近日接受记者采访时表示，作为首款“云落地”产品，联想云视频是联想服务提供的一项实时视频、录像播放的无线云视频服务，目标用户将锁定四大类群体。目前，联想服务正在为构建专业的渠道销售体系进行积极筹备。

产品呈现四大亮点

“经过一段时间的试销，我们在京东商城上线的一款产品已经断销，这也说明我们这款产品来自市场的反馈非常好。”吕再峰表示，作为一个具有市场潜在需求的产品，联想云视频服务与传统的监控摄像头相比，总体来说呈现四大特色亮点。

第一，拍摄实时画面或历史图像均可以通过登陆手机客户端软件进行查阅，这解决了人们在离家或办公场所时对于监控画面的随时查阅。除了利用PC观看外，联想研发了可以用于IOS和安卓平台的客户端软件，对拍摄画面的查阅可以做到随时随地，不再受场所和终端设备的限制。

第二，产品具有移动侦测的功能。镜头前如果有动态物体，其动作则将会触发产品的录像功能。这样的设计可以便于用户对于历史图像的浏览，即使当时没有观看实时图像，也会对已发生的事了如指掌，杜绝了不必要的时间、带宽以及存储空间浪费。

第三，安装十分简单。据了解，普通大众对于IT设备相对复杂的安装、设置程序常常不知所措，IT设备的“最后一公里”常常成为普通用户使用的最大障碍。联想云视频产品支持WIFI网络，接上网络和电源，登陆云平台在经简单设置后便可以正常使用，省却了复杂的安装、设置过程，为普通的用户使用提供了很大的方便。

第四，所拍摄画面和录像数据均实时传输到后端的云存储平台上，最大限度的保障了数据的安全。即使摄像硬件部分发生了盗毁，所拍摄内容也不会丢失。另外，由于数据传输采用了网银级的加密，再加上联想的品牌担保以及强大技术及设备后盾，这对于用户的信息安全无疑是多重的保障。

价值重在服务提供

据了解，不同于传统的监控产品，联想云视频服务作为一个结合软硬件、云技术以及服务在内的视频解决方案，在价值定位上更侧重于应用服务的价值。吕再峰说，联想云视频产品目前包括四个服务套餐版本，主要是按照不同的服务时间进行定价，产品通常附带一年、两年或三年的服务，如果未来用户过了期限，再续服务费便可以继续使用。而用户如果是购买2年以上的服务，那么摄像头硬件则是赠送的。

吕再峰强调：“我们希望这个产品定位在云服务上。今天的消费市场云端服务，供应商多在做一件事，那就是“做存储”，在消费端则基本找不到真正跟人们生活相关的云应用。我们认为联想基于一个应用来进行云服务的运作，所推出的产品与传统的摄像头确实不太一样，它让复杂的安装变得简单起来，同时也跨越了场所、时间与空间的束缚，真正可以解决人们日常生活中的一些问题。

同时，吕再峰对联想云视频未来产品线研发情况进行了介绍，表示再过半年时间将会推出新一代的产品。而在第二代产品的功能设计上将会有重大突破，比如第一代是云视频产品，主要功能是监控，那么下一代产品则会基于云的通讯。比如用户坐在客厅里，就能够通过产品和电视的连接实现两个家庭的实时视频通讯，而且画面效果能达到适合客厅的效果。届时，基于电视的通讯产品会加入很多云的功能开发，效果将大大区别于今天的手机或PC。目前这类服务还没有看到哪些厂商提供。

锁定四类人群 构建专业渠道体系

说起当初这款云视频产品创意的由来，就不得不提一段小插曲，吕再峰谈到，在联想服务就职的一位产品经理刚当上爸爸，他希望能够随时随地看到自己的宝宝。但是想了很多办法，在市面上也买了IP摄像头，但安装以后，不是因为网络连接不稳定，就是因为不能通过手机来查阅画面，最终未能如愿。其实，像持这样想法和需求的大有人在，那么，能不能研发一款安装、使用简便，且能够支持电脑、手机等多平台查看的监控摄像头？联想云视频产品应运而生。

吕再峰说，联想云视频属于一个跨界类的产品，不像传统的监控摄像头，它其实是一个基于云的拓展服务，销售通路上因此也表现出与普通IT设备的差异。他表示，联想传统的销售通路已经不再是该产品的主要目标销售通路，目前已经可以很清晰的看到四大目标市场，95%的客户将是在这四个目标市场中产生。

这四大目标市场包括：第一类是家中有小孩的用户，这是非常具有典型代表的一个群体；第二类是家中有老人的用户，特别是父母在外地的；第三类是家中有宠物的人士；第四类是针对一些小企业用户应用于对店面及办公、营业场所的监控。

吕再峰表示，针对上述第四类用户——小企业用户，服务站和传统渠道通路也可以进行销售，但针对目标客户中比如家中有小孩的用户群体，主流显然不会出现在服务站中，这就需要拓展新的专业渠道销售体系。

他举例道，大概在一个月后，联想服务将与“丽家宝贝”（专业育婴产品零售通路商）达成合作，由于其主要客户群就是家中有小孩的用户群体，因此是我们的目标销售通路。“未来，我们希望在国内建立更多的专业销售通路，使联想云视频产品到达目标用户手中。在这里，也希望能接触到四类客户的专业渠道伙伴愿意和我们合作。”