融资沟通中应明确谈判内容

融资沟通中应明确谈判内容。

融资沟通与谈判的重要作用

融资的沟通与谈判对融资方的作用主要表现在以下几方面：

1.了解到资金方的基本情况、背景、实力和资金方向，以判断资金方的真伪以及融资成功的可能性，为进一步合作奠定基础;

2.发现资金方的关注点、判断融资成功的可能性;

3.发现融资项目及资料的不完善之处，为进一步完善融资资料打基础;

4.与资金方建立互信，为可能的紧密合作奠定基础;

5.建立沟通管道和沟通机制;

6.积累陈述、沟通交流的经验和教训，为下一次合作打基础。

7.建立项目数据库，为其他项目谈判积累经验。

融资沟通的内容

以企业引入风险投资为例进行说明。

对融资企业来说，陈述与沟通的内容包括：

1.企业的历史沿革、企业优势和背景;

2.融资项目的起因与发展变化过程;

3.与项目有关的政策和行业情况;

4.项目技术和市场情况;

5.项目的优势和存在的问题;

6.企业的发展规划;

7.需要的资金数额及合作方式。

上面的内容框架及内容与商业计划书的内容基本相同，但由于是口述，依据沟通的场合、融资双方参与沟通的身份不同，可以在沟通顺序和详略上灵活变通。

对资金方来说，沟通的内容包括：

1.股东背景、实力;

2.取得的业绩和融资案例;

3.资金方向和合作方式;

4.拟投资项目在产业链中的位置和赢利模式;

5.相关的政策和法规;

6.企业的技术先进性及持续发展能力;

7.企业竞争对手情况;

8.企业市场订单情况;

9.企业希望融资的数额与合作方式;

10.融资方能提供的安全保障。

上述问题，不同的资金方侧重点略有不同。如果企业陈述比较清晰，资金方一般会就上述问题在深度上进行提问。上面的内容无论是资金方还是融资企业，一般都是围绕商业计划书的内容来陈述和询问，这也是我们为什么反复强调要写好商业计划书的原因之一。

融资谈判的内容

如果进入实质性谈判阶段，那往往离融资成功已经不远了。本部分仍以比较复杂的风险投资为例进行说明。

在该阶段，双方涉及的内容通常包括：

1.融资金额;

2.股东构成与股权结构设置，资金方是否可以控股?

3.双方的出资方式;

4.无形资产的价值确定及处置方式;

5.原有债务和或有负债的处置;

6.新公司的法人治理机构;

7.人员的安排及薪酬;

8.管理团队的组建及激励方式;

9.政府有关部门政策的争取;

10.审计、评估、法律和财务顾问等中介机构的聘用;

11.双方工作的分工与日程安排。

上述内容，大部分属于双方合作协议的框架内容，还包括对公司未来运营的一些考虑。