设置清单价格可能是代理 - 客户关系中最尖锐的荆棘之一。许多卖家认为他们更了解自己的房屋价值,并且可能很难说服您的客户信任您的专业意见。而互联网并没有使这个过程更容易。
卖家经常咨询在线自动评估模型,或AVM,如Zillow的“Zestimate”,以获得他们的财产价值范围。但这些AVM极具误导性 - 它们可能会根据不准确和过时的数据吐出价格。您可以做些什么来向卖家展示您拥有更好的数据,并且可以让他们更值得信赖他们家的价值?
关键是找到准确,合适的组合,将它们与关于本地市场的强大数据配对,然后从服务地点与您的客户进行对话。一位经纪人开发了一种成功的方法,使用Realtors PropertyResource®的数据回应客户对AVM的顽固观点,最终以比客户预期多30,000美元的价格出售她的房屋。在下面的文章中了解她的行动计划如何为您服务。
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