中国恒大凭借颠覆性营销举措 交出了一份靓丽的中期业绩答卷

中国网财经8月31日讯(记者 刘小菲)新冠疫情给上半年的房地产市场带来了严峻挑战。不过，中国恒大凭借颠覆性营销举措，在“高增长、控规模、降负债”新战略带领下，依然交出了一份靓丽的中期业绩答卷。

今日，中国恒大发布2020年度中期业绩。数据显示，上半年实现销售额3488亿，销售回款3120亿，营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿，各项核心指标均位居行业前列。与此同时，公司的有息负债减少，这意味着中国恒大在3月业绩会上提出的“高增长、控规模、降负债”发展战略已经初显成效。

“高增长”，上半年销售额逆市增24%

数据显示，中国恒大上半年实现销售额3488.4亿，同比增长24%，完成6500亿年度目标的54%;合约销售面积為3863.2万平方米，同比增长47.5%。而克而瑞此前发布的数据则显示，同期百强房企近半数企业的累计销售额低于去年同期，其中5家降幅高达20%。

销售金额创出历史同期最高纪录的中国恒大，一直坚持“有回款的销售”，上半年回款数据同样创出新高，显示出强大的内生造血能力。2020年上半年，中国恒大实现销售回款3120亿，同比增长67%，销售回款率89.4%，同比上升23个百分点。分析认为，充裕的现金流确保中国恒大拥有更稳健的财务状况，抗风险能力进一步增强。

中国恒大业绩的“高增长”，与公司在疫情之下率先实施“网上销售”的颠覆性营销革命密切相关。与此同时，中国恒大推出最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等一系列让利组合拳刺激市场。中国恒大集团总裁夏海钧在出席业绩发布会透露，在中国恒大上半年约3500亿元的销售额中，有2860亿是通过“恒房通”成交，占比高达82%。

夏海钧还表示，中国恒大自成立起坚持“民生地产”发展理念，产品设计上以刚需为主，加上产品品质过硬，且服务到位，这也是众多业主选择买恒大房子一大关键因素。据了解，中国恒大自6月以来加大推盘力度，随着销售旺季来临，业绩有望再上新台阶。

对于中国恒大全年销售目标，夏海钧称：“本公司下半年可售货量超8100亿，按照上半年56%去化率预测，下半年将销售4536亿。所以，恒大对完成全年目标有信心，并力争完成全年8000亿销售。”

“控规模”，总土储已降至2.4亿平方米

在实现销售高增长的同时，中国恒大严控土地规模。中国恒大管理层曾在3月的业绩发布会上表示，“未来三年，恒大土储未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。”如今，这一战略稳步推进，截至2020年6月30日恒大的土储规模已下降至2.4亿平方米。

不过，得益于超前的战略储备，中国恒大目前的土储仍可满足未来3-4年的发展需要，截至6月30日，中国恒大拥有住宅土地储备项目817个，分布于中国229个城市，覆盖了几乎全部一线城市、直辖市、省会城市及绝大多数经济发达且有潜力的地级城市，为实现未来高质量发展奠定了坚实基础。

值得一提的是，中国恒大在粤港澳大湾区拥有127个项目，总规划面积3653万平方米，货值1.26万亿。业内人士指出，中国恒大是目前大湾区土储最丰富的地产商之一，而且这个土储主要是集中在城市更新领域，符合国家对于房地产转型升级的需要，未来大湾区有望成为中国恒大利润的爆发点。

“降负债”，一个季度有息负债降400亿元

得益于销售回款与土地储备的“一增一减”，截至6月底，中国恒大的有息负债与3月底启动“新战略”的时候相比，大幅下降400亿元。

对于中国恒大降负债目标以及措施，其首席财务官潘大荣在业绩会上表示，将坚定不移实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，力争2020年到2022年，有息负债平均每年减少1500亿元，降负债的主要措施包括加大销售与回款、严控土地规模、分拆资产上市。

夏海钧透露，近期恒大物业以750亿元的估值，引入了包括中信资本、腾讯控股等在内的14家战投，这使得恒大整体的净负债率降低了19个百分点，未来会陆续把优质资产分拆上市，通过资本市场释放出来，为股东创造更大效益的同时，实现负债的下降。

鉴于业绩高质量的增长前景和主动控制债务的举措，中国恒大在资本市场上得到了机构认可。今年4月，国际知名评级机构标普确认中国恒大“B+”长期发行人信用评级;而国内券商机构华西证券、海通证券(600837,股吧)等也给予了中国恒大“增持”评级。