山姆个护商品销售三年连增。
会员制商店山姆会员商店近日宣布，其个人护理类商品连续三年销售额实现双位数增长。据介绍，山姆会员店采取了引入全球高端明星单品、提供会员专供和创新商品的战略。
山姆会员店根据消费喜好和市场的趋势变化而不断升级和优化商品结构，目前山姆个人护理商品中90%以上为进口商品，预计今后还会不断增加。此外，山姆甚至引入以往仅在百货专柜销售的高端品牌。例如，2016年底引入的伊丽莎白雅顿新生代胶囊精华液、复合面霜及保湿面膜，这三款明星商品带动面部护理品类在2017年元旦期间的销售同比翻番。
山姆会员商店中国首席运营官文安德(Andrew Miles)表示：“作为一家高端会员制商店，我们选择商品时，认真了解会员需求后再甄选全球优质商品，甚至包括一些会员还不了解但在其他区域已有卓越口碑的商品。这种优化且差异化的战略，是我们赢得会员信赖和市场的关键。”
除了与知名高端品牌合作，山姆自有品牌Member’s Mark(会员优品)也开始涉足个人护理领域。从2016年开始推出的Member’s Mark口腔护理商品，目前已达到12种，并且均为进口商品，Member’s Mark是山姆会员商店与优质供应商直接合作，减少中间环节，过去几年，从不到100种商品类发展为现在400多种几乎覆盖所有品类的山姆会员商店标志性产品。
文安德还表示：“购买个人护理商品的会员主要为女性，她们深谙市场潮流。因此，山姆的采购团队除了注重商品的品质，更会根据市场趋势及时调整商品组合，例如面部护理商品每年新品率达到了40%，也就是几乎一半的商品都是近一年新引入的商品。”
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