深度对话精品化转型 格兰仕进入变革“深水期”

深度对话精品化转型 格兰仕进入变革“深水期”。

时下，家电行业进入到了深度变革期，这样一个非常时期的到来，迫使了众多家电厂商面临了一个严峻的考验，那就是：如何能在新一股转型浪潮中真正实现弯道超车？而很显然，伫立在变革风口的综合性家电领军品牌的格兰仕，在8月1日围绕以“精”字为核心的“17精彩”的中国区市场年会上或隐或现的给出了答案。

双“精”战略掷地有声，助力格兰仕变革进入新台阶

众多周知，时下，对于家电行业来说，随着中国消费结构的不断升级以及中产阶级的不断崛起，家电行业各个方面已经发生了翻天覆地的变化，众多厂商为了追逐用户需求的多层次变化，也逐渐开始了一场高端价值战的赛跑，而其中格兰仕也不例外，不仅尽情绽放奔跑的姿势，还围绕“精”字玩出了新高度。

正如此次格兰仕年会上所传递的那样，16年格兰仕下半场将依托产业链优势积极推进大布局、全渠道进攻的战略，力求开辟一个不一样的新纪年，17年，格兰仕为了不负众望所归，将首次进行战略整合，重点围绕精品化战略为核心诉求，以“精品战略+精准营销”双重战略，力求再次绽放“柿”不可挡的G+精彩。

在精品战略方面，格兰仕为了对标国际化精益制造水准，不仅以欧美最高标准来打造格兰仕智能工厂，不仅与国际一流技术型公司合作，更和国际一流装配制造公司合作。目前，格兰仕洗衣机自动化生产线从意大利QS引进，可谓业内最高规格最高标准的自动化生产线。

此外，早在今年年初，格兰仕就已经在进行“T+3”模式的试运行，2016冷年格兰仕空调之所以能保证低库存、高效率的市场运作，“T+3”产销模式的实施也是一个重要原因，而在接下来的2016年下半场以及2017年冷年，格兰仕将继续大力实施订单制产销模式，以前端需求来牵引生产制造，通过市场来倒逼供应链的整合。

事实上，格兰仕的精品战略不仅仅在于整个产业链的深入转型，更在于实实在在的精品化产品战略。在继承以往格兰仕推出的一系列精品爆品的基础上，在此次年会上，格兰仕相继推出的滴嘀滚筒洗衣机、普罗旺斯艺术柜机、ice world智能冰箱等精品爆品，着实掀起了一场家电冷年大风暴。

而在精准营销战略上，格兰仕为了更好地顺应消费潮流趋势，不断朝着高端化的方向发展，不仅针对新一代年轻消费群体在以精准投放战略线上线下齐发力，还针对不断变化的消费需求，把原来的7-8公斤提升到了10-12公斤；针对消费者消费理念以及消费能力的改变，进一步夯实了空调产品的一级能效以及消费者的洗碗机需求等等。

一切变革以用户为基点，格兰仕在转型中大放异彩

事实上，细观之后不难发现，无论是格兰仕在时下转型风口实施的精品战略，还是精准营销战略，亦或是精益化市场运作模式，都围绕这一个最坚实的基点：一切以用户需求为核心，而正是基于这一点，才避免了格兰仕少走了很多弯路，也正基于这一点，格兰仕品牌才越活越朝气。

而格兰仕此次重磅推出的一系列冰箱、空调、洗衣机以及干衣机、洗碗机等精品爆品以及转型战略上的调整，只是格兰仕转型中的冰山一角，而更多的实在实实在在的行动上，在格兰仕的更深需求层次上的转型理念上。

譬如，举个简单的例子，就拿格兰仕的产销模式来说吧。众多周知，早在去年格兰仕就完成了IT系统的重建，进一步完善了服务平台。此外，格兰仕还从三星、松下等企业高薪聘请了大量的专业化技术、研发、设计人才，推动了其大白电产品开发能力的大跨度提升。

而事实上，格兰仕不仅在技术上发力，在其他方面也毫不松懈，在机器人、智能制造及其相关设备的投入上，格兰仕投入了巨大的资源，据悉，自推行新一轮的转型升级以来，格兰仕在制造硬件、人才梯队构建、技术平台搭设等等方面累计投入的资金达到了8亿元左右。

而格兰仕之所以这么做，目的只有一个，就是始终坚守“努力，让顾客感动”的宗旨，以高品质、高价值的精品爆品回馈广大消费者，而如果说之前格兰仕通过极致性价比优势是让利于消费者和顾客，那么现在，格兰仕是通过技术升级以高品质来为用户创造更好的使用、体验价值。

此外，值得一提的是，格兰仕为了更好地服务与广大用户，还将在全国建立首批100家新型的体验式专卖店，其内部称为是“1+1”模式。即在改变传统专卖店货架式展示的同时，格兰仕还在每个专卖店隔壁都会开出一家全部是采用格兰仕全系列家电产品的美食休闲店铺，届时消费者可以享受到一站式全方位服务。

不仅如此，据编者了解，届时消费者不仅可以享受到格兰仕厨房电器烹饪的美食，还可以享受到店铺内提供的洗衣机洗涤衣服等服务，而且，绝大部分服务是免费或者是象征性地收取较低费用。目前，格兰仕已经在多个城市做出了“1+1”专卖店模式的样板，通过良好的体验进行消费需求的引流。

据编者了解，从2017冷年开始，格兰仕将以用户为中心，聚焦精品，开展精准营销。“我们有三不原则，不做低价，不做低端，不做压货；同时还有五个坚持，坚持精品路线，坚持空冰洗资源整合运作，坚持区域专卖店经营，坚持线上线下的产品严格区隔，坚持订单制生产”。对此，格兰仕冰洗空销售总监甘建国透露说。

综上可见，格兰仕的转型变革，不止是发布一系列冰洗空精品以及精品战略、精准营销战略这么简单，而更多的是围绕用户需求的改变，围绕精准化的核心诉求，在技术以及整个产业链上实实在在的变革与转型，可以说，在这次转型中，格兰仕走在了行业的最前线，一跃成为了行业的急先锋。