鞠躬尽瘁的新表率：818发烧节忙坏了苏宁高管

鞠躬尽瘁的新表率：818发烧节忙坏了苏宁高管。

每每大节日来临的时候，总有些人忙的不可开交，电商节日也同样如此，每个促销狂欢的背后都有一群人努力的身影，在818发烧节临近之际，苏宁的高管们已经开挂，再次组成买手团、全面出击，迎来送往，是节日盛宴背后最忙碌的人。

据了解，自7月18日开始，苏宁高管已和海信、创维、长虹、益海嘉里、光明、佳能、华润、鲁花、五粮液等众多品牌商高管频繁互访，商讨818大单采购、联合营销等重要事宜。时间越来越近，他们还会有哪些动作呢？

备战818发烧节 高管互访密集上演

从彩电到相机，从粮油、啤酒再到酸奶……涉及全品类的818发烧节，需要投入更大的精力去筹备。为打造一场产品丰富、服务优质、玩法多样的购物狂欢节，在年初年货节上完成首秀的苏宁高管超级买手团，近日继续发力，备战818。

稳坐家电、3C领域第一把交椅的苏宁，在818发烧节的主场上，自然要当仁不让。

早在7月18日，苏宁云商COO侯恩龙领衔的超级买手团，就出现在于苏宁总部举行的黑电供应商大会上。彼时，海信、创维、长虹、TCL、康佳、先锋、三星、PPTV、夏普、索尼、LG、乐视、酷开等20多家国内外彩电主流品牌团队济济一堂，共谋苏宁“万人空巷抢彩电”活动，为818发烧节出谋划策。

两天后的7月20日，上任仅百天的佳能（中国）副总裁石井俊幸到访。石井俊幸第一次出访电商平台，第一站就放在苏宁，双方就818发烧节和“金秋惠战”展开会谈。

如果说彩电主流品牌高管、佳能高管的来访，更像是苏宁与品牌商之间的常规动作，因为家电、3C毕竟是苏宁的看家本领。那么，在非电品类，苏宁与品牌商的接触，堪称是精彩连连、惊喜不断。

就在佳能高管来访的同一天，苏宁云商营销总部副总裁田睿带队的超级买手团出访益海嘉里食品营销有限公司、光明乳业股份有限公司。7月22日，华润创业首席执行官王维勇 、华润五丰米业（中国）有限公司总经理戴胜利一行到访苏宁，双方就818发烧节期间深度合作达成一致意见。25日，苏宁的818“发烧友”队伍又加入了食品领域的重量级大咖，山东鲁花集团有限公司副总经理王志明一行到访苏宁。26日，百威英博（中国）、中粮集团高管团队又先后造访苏宁。据悉，8月，苏宁高管还计划到访五粮液、伊利，为818发烧节采集弹药。

兑现“两有”诺言 反向定制再出教科书式范例

一系列的高管互访，看得人眼花缭乱。吞下百万台彩电、与光明共同推出莫斯利安定制酸奶、采购10万件哈尔滨小麦王啤酒等成果，更是让人惊叹效率之高。

在7月26日的818发烧星球登陆仪式上，苏宁云商COO侯恩龙承诺，要给消费者“有道理的便宜 有温度的服务”。如何兑现这一“两有”承诺？苏宁高管在这场仪式前后的诸多动作，似乎给了我们答案。

高管互访，绝非走马观花式的你来我往。苏宁内部人士介绍，无论是高管的出访，还是品牌商的来访，双方会面所谈的，都是基于对合作模式的再思考和再探索。如何为市场把脉，跑赢消费者不断变化的需求，甚至是引领新的消费趋势，成为高管互访时谈论最多的问题。

苏宁云商董事长张近东曾表示，宏观经济的中高速发展，更多地是指向制造领域的去产能、调结构和促转型，而苏宁所处的大消费、大服务领域，在供给侧改革的推动下，反而会迎来持续向好的发展，品质消费、品牌消费将带来高增长。

联想到此次818发烧节，一方面，大促即大忙，备足弹药迎接这场价值战，需要零售商上下一心，全力以赴。另一方面，零售商对市场需求的研判，倒逼整个上游供应链的变革。成果如何？需要大促的检验。

写在最后

中国有句古话叫做“早起的鸟儿有虫吃”，在高管忙碌的背后，自然是苏宁和各大厂商紧密联合之际，不仅仅是苏宁和厂商之间共赢，这样庞大的促销活动，最受益的还是消费者，因此我们也可以说，这是三方共赢，何乐不为？