摩点众筹：弃VC转游戏众筹 华兴资本老兵黄胜利创业。
2014 年 6 月 29 日，由 ImbaTV 制作和播出的中国首个众筹模式的 Dota2 电竞联赛“i 联赛”在一家名为摩点众筹的网站上线。经过 3 月的时间，“i联赛”以￥1，692，620 超出预期 69.26%，成功领跑中国动漫游戏领域。
现在“i 联赛”已经是全国电竞领域领先的联赛赛事，而且打破了四项游戏记录，也是国内最牛的 Dota2 联赛。
在“i 联赛”火爆的同时，摩点众筹也一战成名，身价水涨船高，成为行业首家获得 1000 万融资的游戏众筹平台。
专注游戏领域
摩点众筹是黄胜利一手创立起来的一家泛游戏动漫众筹平台。在创立摩点众筹之前，黄胜利是一个 VC 投资人。他曾担任华兴资本董事总经理，主要负责移动互联网、游戏、媒体行业的融资及并购业务，做过的项目包括当乐、触控、银汉、产品包括了《我叫 MT》、《时空猎人》等。
“做众筹，和之前做 VC 投资人没什么本质上的差别，都是在帮项目和资金做一个中间的牵线搭桥。”黄胜利笑着对《东方财经》记者说。
之所以选择以游戏作为众筹行业创业的入口，黄胜利说主要是曾经在华兴资本做过 10 个游戏公司项目和 13 个交易，在游戏行业积累了丰富的资源和经验，所以走游戏众筹的路线就是自然而然的事情。
众筹的核心是要让广大用户参与，在黄胜利看来，摩点众筹是选择了一条比较难的路——奖励型(产品)众筹。类似于游戏及周边的预售，对于支持的回报仅限于实物，不会涉及到股权。
6 月 12 日，经过很长一段时间筹备的摩点众筹在北京正式上线。据了解，其主要股东包括触控科技、真格基金、华谊兄弟、宜信和华兴资本。
众所周知，游戏众筹在国外已经是非常成熟的模式，但在国内还是刚刚兴起。在黄胜利看来，在国内做游戏众筹相比国外有诸多掣肘。如众筹和集资等的监管尚未有明确的细则，众筹实际上是游走在“非法集资”的边缘，随时都可能被戴上这顶“大帽子”。
尽管游戏众筹在国内发展障碍重重，但摩点众筹却交出了一张不错的成绩单：短短的四个月时间，摩点众筹注册用户已经超 10 万人，筹款超过 200 万元。
“摩点众筹是一个以互联网为基点、专注游戏行业的众筹平台;平台上进行筹资的游戏项目既有来自大公司旗下的小游戏项目，也有来自创业阶段的小 CP。”黄胜利说。
据了解，摩点众筹背后的投资团队和目前平台上的项目，均是黄胜利之前做 VC 投资人时的客户和朋友。
黄胜利认为，除了在项目方面的优势外，摩点众筹还提供了游戏在开发完成前就接受玩家选择的机会。“玩家对于要支持的游戏项目，可以进行 10 元到 10 万元不等的资金支持，帮助游研发，而在游戏上线时，支持者可以获得游戏礼包和周边产品的回报。同时游戏项目还可以获得更多宣传的机会，增加曝光率。如果游戏没有获得足够玩家的支持，也可以尽早结束研发。”
对于公司，黄胜利一直采取的是扁平化管理。“由于企业较小，我基本是一竿子管到底，什么都参与，所以就采用了‘老板基金’模式，我直接拍板，奖或是罚。目前我们老板基金有 70 多万，对于我们 30 多人的团队足够了。”
在盈利模式方面，黄胜利认为是后续的问题，现在主要是培养市场阶段。他表示想盈利自然会有办法，比如收取佣金，但现阶段众筹还在发展壮大，希望打造好平台口碑，再考虑盈利的问题。
风险控制看用户
对于游戏和众筹这两个“水很深”的行业，风控是自然少不了的。把握好风控能够给支持者和平台带来更好的发展。
“由于行业的关系，我们的绝大多数的客户都是核心玩家，风险控制主要还是看用户。”黄胜利说。
他还表示，尽管在游戏众筹前，摩点众筹会对融资项目进行综合全面的评估，但是由于游戏行业的特殊性，前景和市场判断因人而异，主要还是支持者凭借个人喜好去判断。
在项目发布和审核的前端，摩点众筹会对项目做简单筛选，主要是对项目的真实性和可靠性做尽调，并了解游戏的可玩性，同时充分披露给用户。
在项目的筹款中，摩点众筹会时刻紧跟游戏的开发最新情况，以保游戏的正常开发和运营。
在项目筹款成功后，摩点众筹会按照 5：3：2 的筹款资金比例分阶段给游戏项目方，另外在项目方的协议中有限制项目方专款专用的条款。
同时，为了让支持者对项目资金使用情况有充分的了解，摩点众筹会对所筹金额进行全方位有效的监督，筹款团队在拿到资金后，摩点众筹还会不断曝光游戏的研发进程。
对于筹款不成功的项目，众筹一般是给该项目的支持者全额退款。
对于众筹来说，资金托管环节十分的重要。“目前我们是用独立的银行账号连接支付宝，利用第三方支付平台进行资金托管。今后我们还会与合作方共同推出更为严格的资金托管方案。”黄胜利介绍。
培育市场
对于游戏现状，黄胜利认为市场潜力巨大，发展前景十分可观。可现下最重要的是培养用户兴趣。
“摆在我们面前最大的问题是市场，一方面是教育那些想创新又担心成本的内容开发商;另一方面是教育想买新鲜产品的用户来支持众筹体验众筹，享受众筹，晒优越感。”
“做产品众筹，我觉得还是要培养用户的兴趣，让用户为兴趣买单，不要太执着于回报。当然，同时也要注意培养用户的风险意识。”黄胜利认为，现在很多产品众筹平台在做预购的模式，类似于电商，主要以销售产品为主，这对于众筹的推广是极其不利的，也很难对创新起到支撑的作用。
在黄胜利看来，要让用户感到众筹不是卖东西，而是支持创新，在市场初期，就要尽量保证项目的成功率，给参与支持众筹的用户带去好的体验。“基于我多年在游戏和互联网领域的人脉和经验，项目资源应该不成问题，而且都是相对靠谱的项目，所缺的是合格的支持者。”
不过，他也认为，在国内做游戏众筹还有一个致命的痛点，它就是目前国内消费者大多热衷于购买大批量生产的产品，对小团体做出来的个性化产品热情还不够。同时，消费者对还没有成型的产品购买也比较谨慎。
对于摩点众筹的未来，黄胜利谦虚：“我们是个比较脚踏实地的团队，对于未来，不敢想太远，现在文创众筹领域站住脚。”。其实，据记者了解，摩点众筹已经着手了多方面的准备。除了立命之本的游戏项目外，电竞项目、游戏周边衍生物如动漫、电影、玩偶、联赛等产业链的项目都有相关的考虑。值的一提的是，摩点众筹目前已经与 China Joy 达成合作，计划对其官方的周边制作进行众筹。
黄胜利一直自诩为游戏“外行”，“外行干内行的事儿，我们的视野和操作思路完全不一样，因此你们也许在我们网站上看到的东西(比如游戏)调性和现在市场上的东西调性不太一样。有很多创新的东西，我们就是希望通过我们这个平台支持创新——真正做点儿有价值的事儿。”