从绿源电动车微信营销看到“好车”的力量

从绿源电动车微信营销看到“好车”的力量。

三百六十行，行行出状元。在这个新品更迭、热点频出的时代，每个行业都在上演着营销传奇。伴随着“电动自行车产量首次下滑”的大背景，绿源电动车一次微信活动短短数日就累积起浏览破千万、参与人数203万的营销成绩逆势而上，可谓是电动车行业目前最新鲜的成功营销案例。那么，绿源电动车此次的杀手锏都有哪些呢？笔者总结分析了以下几点：

首先，笔者认为绿源电动车本身的品牌魅力和号召力功不可没，好车源来是绿源这句广告语充分体现了绿源电动车的企业理念：以严谨执着的器物之心来制造产品、以“不论你是否关注，我们都全力以赴”的原则，为消费者提供业内最高的技术以及最优秀品质的好车，有这样一群靠谱的人做着靠谱的事，想不成功都难，所以当微信抢车活动一出现就一石激起千层浪，目光无数，拥趸万千，网友更是表现出了前所未有的热情。

其次，病毒传播机制的成功应用，为了加动力值，网友自动转发，以提高“绿源”品牌传播效率。集齐部件才能参与抽奖，将产品信息最大限度地展示给参与者：机器人焊接车架、变频电机、省力支撑、智能充电器和十八般武艺，既突出了绿源“机器人焊接”、“变频”、“智能”等产品特性，又将对参与者的干扰最小化、乐趣和参与感最大化——每个人都被带入一种情境，在情境体验中不知不觉摄入了产品信息。

第三，渠道方面，微信朋友圈营销的威力在这次事件营销中可见一斑。“口口相传”的效应，在绿源电动车极强的参与感中得以延续，同时，因为借鉴了“打飞机”和“神经猫”的经验。在微信朋友圈这个“强关系”平台上，“经典怀旧”+“社交排名”的双重力场的挤压下，拼人脉，用户从开始的趋之若鹜、到后来的“不能免俗”，都证明了朋友圈中熟人间“分数”的分享、攀比成了一个不可替代的社交方式，而一开始就植入这种社交基因的绿源电动车受到关注、取得成功，也就不难理解了。

第四，绿源电动车活动界面，设计简单而不单调，相较于一些“华丽丽”却难以下手操作的微信界面，绿源电动车活动界面功能键让人一目了然，操作可谓一步到位，就像其提出的口号一样：“骑上绿源车，帅似王力宏，好车连环送，幸运礼不停”既突出了“送车”的核心信息，又显得小而美、接地气，顺带着还捎上王力宏的粉丝群，可谓“四两拨千斤”。

最后，绿源电动车奖品设置搭配多样，根据绿源电动车的“抢车规则”，将页面分享给朋友，当有人访问该页面时，分享人将获得15-25点不等的“助力值”，集齐100个助力值就能获得一个电动车“部件”，并获得一次抽奖机会（奖品包括世界杯纪念水杯、充电宝、王力宏签名照、千名CD等），而集齐五个部件就有机会获得绿源小米欧一辆——阶段性奖品吸引力有保障，终极奖品丰厚，是不是有点眼熟？没错，在心理上，绿源电动车将“打怪升级获装备、最终变成大Boss”的网络游戏“留住客官”的心理操纵复制到电动车营销过程中。最终的数据显示有网友收集了1万多的人气值，也就是说他号召了500好友为他助力，简直是人气大爆棚，所以说网友的力量不可想象呀。

在活动结束以后，我们总结绿源电动车的成功经验发现，在这个全世界都在喊“互联网思维”的时代，绿源电动车最重要的，是做到了产品、技术、品牌一箭三雕：采用冷轧钢材料、钢管厚度高出行业平均值30%；打在变频电机、续航里程更长；绿源电动车率先运用的第四代绿源省力支撑省力80%；智能调节充电时间、提醒故障处理等优势的Color苹果5S充电器，以及自弹起鞍座、人性化USB借口等等，都让消费者在慕名而来之后，能够满意惊喜而归。

正是因为有了这些“杀手锏”，绿源电动车才能在竞争激烈的电动自行车行业想吸引目光、提升销量、营造口碑、逆势而上——说到底，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，好酒即为绿源集十八般武艺于一身的好车，合适的营销手段则把这坛好酒完美的呈现到了到消费者的面前。7天，阅读千余万，参与二百万，这就是朋友圈营销的力量，这，就是好车的力量！