百度金融：2014突破性增长

百度金融：2014突破性增长。

百度做互联网金融的思路是大流量、大平台、大数据造就大收益。在这个思路下，虽然百度并不是2013年互联网金融的揭幕者，绝对可以说是2013年最吸引眼球的互联网金融公司之一。在年末的最后两个月，百度发行的理财B、百赚和百发足以让投资尖叫不已。

吸引眼球不会是百度金融的目的，实际目的是要吸引用户并且留住用户，将互联网金融的规模最大和做强。不同于前期的产品，百度通过团购金融、大数据创新等模式，给互联网金融市场带来了一次冲击。通过“团购金融”形成互联网金融的新模式，通过大数据的资源与入口优势为投资者提供更具专业性、针对性的服务，百度金融希望能充分发挥自身在互联网理念、技术、用户、流量资源及金融行业供应链整合等方面的优势，打造一个最适合互联网用户投资者的理财平台。

“输出最个性化的产品和服务是我们这个平台的运行策略，收益率很重要，但不是平台发展的唯一决定因素。”百度金融中心相关负责人表示，百度金融更为关注投资者的个性化需求。如今，百度金融已经架构起了面向中小企业客户的“百度小贷”、面向金融客户的“金融知心”以及面向用户的“百度理财”等几大业务。

开启互联网团购金融新时代

创新是互联网金融得以快速发展的关键，如何在越来越多竞争的市场中，更贴近客户所需的创新，是关键中的关键。

百度金融所做的创新，正是基于众多客户的理财需求，“团购金融”模式横空出世。该模式是指为高效聚合广大用户投资需求而发起的团购形态，其参与产品的设计、购买、客服全流程，是一种新型的以金融理财产品和服务为交易对象的互联网金融新模式。有评论认为，这是真正意义上使理财民主化，让每位用户都能平等享有高收益的理财服务。

这里说的“理财民主化”可以从两个方面来理解。从标的选择上，此次“百发”理财服务支持的银行协议存款团购产品，解决了普通投资者不能进场的门槛，普通投资者1元即可享受亿万富豪的待遇。另外，“百度金融中心——理财”平台集聚了大量参团网民的投资需求，通过互联网手段帮助基金公司引流，积少成多，增加了与金融机构的议价筹码，该产品整体费率水平相对同类产品而言，费用降低了60%。

“百发”推出团购模式，还可以进一步提高投资者的收益率水平，将零售变批发，“百度金融中心——理财”平台协助广大中小投资者获取机构客户的交易价格优势，执行属于机构与大户的价格水平，为客户节约交易成本，提高竞争能力，实现“付出最少，赚得最多”。

开放和休眠机制，也是百度金融推“百发”又一创新，实行不定期开团。具体体现为首款团购产品完成后将进入休眠期，当收益率较高时将再次开团(即复活)，捕捉市场高收益，再次开团时百度将提前在百度理财平台进行公布。

在团购金融上，百度有着天然的优势。一方面，中小投资者网民足够多，有团购金融聚沙成塔的前提基础，百度作为大流量入口平台，每天有超过3亿次的金融搜索请求，百度理财平台首款产品的购买人群覆盖了334个地级行政区划单位的330个，覆盖率近100%，百度在团购金融聚拢人气方面都具有独特的战略优势。

另一方面，传统金融行业还有诸多改进空间，例如银行理财产品大部分起步的投资门槛为5万元，即便是保本保收益类产品，而信托门槛更高达100万，不过其风险也相对较高等。这是团购金融在中国发展的必要条件。

“百度作为一家大型的互联网企业，团结广大百度网民去享受金融高帅富的待遇，是我们不可推卸的责任和义务，也是我们做团购金融服务体系的核心动力。”百度金融中心相关负责人表示。

大数据创新优势

百度“百发”8%的超高组合收益率一爆出，便引起了各路基金理财产品的纷纷效仿。百度“百发”团购模式的推出，主打的是百度的大数据和创新优势。作为中国互联网第一入口，百度金融借助搜索入口不断累积的大数据库，可以更加深入地洞察用户的真实性、深层次理财需求，并给予满足。

BAT三家大战被认为是互联网金融的一大风景，但百度并不认为存在互联网金融BAT三家大战。“谁能够更快捷、更高效、更用心为用户提供优质金融服务才是我们关注的焦点。”百度相关人士表示。百度的信心，百度大数据的资源与入口优势是百度理财未来发展的强有力武器，从而可以结合百度的优势特点与团队本身的专业性为投资者提供服务。

如何理解百度的大数据？百度相关人士介绍，百度通过搜索引擎和信用数据的互联网接口流通，可以帮助融资类客户提供基于互联网世界的信用识别、信用评估，在金融体系内财务数据的基础上，基于非结构化的社会信息、互联网信息、“熟人关系圈”将对信用信息的时间和空间跨度有极大延伸(个人网络世界轨迹地图)，这些基于互联网世界的信用体系，对客户的融资信用评估和投资者的后期追偿都至关重要，也非常有效。

基于互联网大数据的真实信用评估体系建立起来后，P2P等业务模式将发生质的飞跃。此外，百度大数据对于金融需求的挖掘、客户个性化分析和卡片式服务管理都有着非常重要的作用，通过数据分析，可以让普通网民尊享到“超级大户”的服务感觉。

例如，百度金融统计，每天搜索金融相关检索词的数量是3.3亿次，银行产品和证券/基金产品检索占77%。根据这些关键词的搜索占比，百度金融可以更好地了解投资者对哪些理财产品更感兴趣。百度金融表示，在百度理财平台上，发现中小投资者(小于10万)占比97%，年龄在21~35岁的占比75.7%，三线城市到一线城市外来务工人员占比74.6%。

“这群投资者拥有大量的零散资金，对价格敏感，希望收益高而费用低，习惯网上购物，观点超前。”这些投资者的特点，正是百度金融在其理财平台总结而来，百度相关人士称，这些特点是团购金融的核心要素，网上投资理财人群80%都有团购金融的强烈需求。

电子支付也是百度金融做理财业务的优势之一，百付宝是百度在2008年就推出的C2C在线支付平台。百付宝提供的网上支付和清算服务，为用户提供了在线充值、交易管理、在线支付、提现、账户提醒等丰富的功能，特有的双重密码设置和安全中心的实时监控功能更是给百付宝账户安全提供了双重保障。目前已与中国工商银行、招商银行、中国农业银行、中国建设银行、中信银行、中国银联等建立了战略合作伙伴关系。

打造团购产品谱系

面对互联网金融的加速融资，竞争也在加剧，传统金融机构也在逐步布局互联网金融，收益率节节高的市场环境下，百度金融理财产品的突围策略是什么？

去年10月28日，百度金融中心——理财平台上线，让百度金融首尝理财业务甜头的是首项理财服务——“百度理财B”的推出。“百度理财B”是百度金融与华夏现金增利货币基金，对接了华夏基金电子交易平台。该产品一经推出，便受到了市场哄抢，到当天14点50分，该产品销售已经超过10亿元，参与购买用户超过12万户，人均申购额达8333元。

“百度理财B”采取“基本收益 神秘百宝箱”的收益方式，这种收益方式为百度金融理财平台积累了大规模客户。

尝到甜头之后，百度金融再顺势推出了第二款理财产品——“百赚”，还是与华夏基金合作走定制式理财路径。七日年化收益率约为活期存款收益率的12倍，也是“百赚”吸引投资者的地方，同时在门槛低的情况下，实现7×24小时随时取出也是该产品吸引投资者的特点之一。

从“百度理财B”到“百赚”，百度金融在理财平台上的创新随着对投资者需求的了解而更进一步。据透露，百度理财未来会结合百度的资源打造最适合广大互联网投资者的理财平台，不会做超市。

据悉，与金融机构的充分沟通，理解投资者最本质的需求，输出最个性化的产品和服务是运行策略。关注广大投资者在享受金融服务过程中的人性需求是百度不断追求的目标，提供更好的金融服务解决方案是百度超越自我的责任。

银河证券基金公司总经理胡立峰评价，2013年，百度等互联网公司对传统金融业起到了积极促进作用。首先，起到了“用户体验”的知识普及作用，互联网金融让金融业深刻认识到什么叫客户的极致体验。其次，目前的互联网基金业务非常健康，如百度和嘉实联合推出“百发”，实际上是百度作为金融业的渠道，金融业和互联网业各自发挥自己的专长，非常健康，双方本着为广大百姓创造更大价值的理念，从产品创新到费率优惠，从发售形式到客户服务都体现出了互联网与金融结合的魅力。中国基金业规模2005年8000多亿，2007年底涨到了3.5万亿，在这个过程中，银行对渠道的贡献在80%以上，但是传统渠道也会有自己的天花板，这也导致基金业发展遇到瓶颈，但互联网渠道的拓展，将成为推动基金业、金融业发展的一个重要动力。

2014年百度的发力优势

2013年百度金融的销售数据足以让所有做互联网金融企业侧目，百度跟华夏基金一起合作开发的一款基金产品百度理财B，不到4小时就能卖出去10个亿，与嘉实基金合作的百发团购金融更是创造了销售额突破30个亿的中国基金业历史记录。这些销售数据和百度的营销模式已经在同行业中作为经典的学习案例。

但是，相对于阿里与天弘合作的余额宝，显然作为互联网搜索巨头的百度一定不会满意这个额度。百度的不满意绝不是源于自己的情绪，而是出自于自身的条件和发展空间发挥不足。

业内人士普遍认为，凭借百度的自身优势和2013年积累的经验，2014年百度将发力的绝不是在吸引眼球上，而是在做大规模上，将规模作出一个突破性的扩大。

百度可在2014年发力的自身优势也是可圈可点的。如百度在PC和移动端的流量和用户规模的优势，还有百度在移动端除了搜索和应用分发外，另外一个影响移动电商格局的将会是地图。

百度地图已拥有2亿用户，汇聚了大量的开发者和POI数据。地图和支付为本地生活服务的左右手。当然百度同样拥有个性化的大数据，百度的全网数据和用户意图数据，这个在推动百度金融前行和实现2014年规模突破性增长将发挥重要作用。

2014年应该也是百度金融发力移动支付的一年。百度在2013年所做的收购糯米网、发力百度地图等事情，都让人非常有想象力，百度钱包这一移动支付战略应该会随着O20迅速发展而升级，成为百度金融在明年的看点。

上面这些，主要是指百度金融在理财方面发力细节。实际上，据笔者了解，百度的“行业大佬合作策略”将继续升级，其平台入口优势将凸显，互联网企业与基金、银行等行业的合作模式有望出现历史性升级。

如不排除百度与华夏基金或将展开更深入的合作，比如注资入股、合作成立新公司等，联手抗衡“阿里 天弘”模式。据了解，“百赚”、“百发”等产品日均开户数、销售量均创造了互联网金融的记录，百度作为平台入口的优势将吸引基金、银行、券商甚至是保险资金的合作，“百度金融”2014年突破性增长是有望实现的。