热钱忽略的领地：设计师品牌为何难发展

热钱忽略的领地：设计师品牌为何难发展。

崔西在高大上的户外滑雪圈，认识了两位在互联网创业的朋友，一位是刚刚被《时尚健康》杂志采访的APP应用365日历的创始人葛楠，一位就是做互联网原创设计师饰品Angs的王谦，今天想写写和王谦的聊天，葛楠同学的下次再聊。

写这个文章的由头是看到YOHO!有货融资3000万元，这家潮人电商平台融资后最重要的投资，就是扶持原创和投资国外国内的潮牌，比如由潮牌出设计，他们出钱生产，然后销售进行分成。

要知道YOHO！有货上有60%的商品来自本土中小潮牌，他们所面临一个很重要的问题是，通过各种渠道获得的消费者已经足够多，但是商品不多或者更新很慢，这就意味着高成本获取的客户可能会白白流失而得不到很好的转化。

到底是什么让原创设计师品牌发展这么难，接下来就看看Angs的例子。

这是一个由珠宝设计师王谦与美院教师张少飞成立的独立饰品设计品牌，从2010年发展至今已经3年多了。在与崔西交流该话题时，王谦颇为无奈的说，“饰品独立品牌中居然做的最好的是我们”。

其实在独立设计师品牌中，本土服饰类的品牌发展的相对较好，比如刘清扬的个人品牌Chictopia等。但是这类品牌依然很小众，相对大众来说知名度和规模都依然非常小。与日本的川久保玲、美国的Paul Frank大嘴猴这样的品牌依然有特别大的差距。

到饰品行业，独立设计师品牌就更少了，所以王谦用了“居然”这个词，更多的是想表达一种感叹。

目前Angs拥有自己的官网，在天猫上有官方旗舰店，也有一些网上代理，在YOHO！有货上也有入驻，目前线上品牌“设计小学”的“真爱如血”、“糊糊蝶”等系列已经获得了不少潮人认可。

这只是一个全职6个人的小团队，模式是自己出设计，产品由代工厂生产，一年的销售额能够达到300万元。其实这样一个数量在饰品设计圈子里已经不错了，但是对于看惯了动辄数千万元盈利、估值上亿的投资人来说，这简直太小儿科了。

王谦的苦恼也在这里，想扩张规模但是资金跟不上。

其实在王谦在创业之前，曾有不少VC表现出了兴趣，并给出了数额不小的投资，但是由于VC们给出的估值太低而股份要太高，让王谦有所犹豫，他想反正是做一个品牌，传统品牌做100年也是做，于是就拒绝了VC的进入。

然而品牌建立1-2年后，当王谦想扩张的时候再找到VC，风向立马调转，VC们已经不那么感兴趣了。虽然王谦能够拿出50%的毛利率成绩，但是百万元规模的销售额实在太小了，和VC们沟通经常就是没有下文。

作为一个独立设计师，王谦还是有做大的梦想的。毕竟现在外界所熟悉的Angs设计小学，并不是他梦想中产品的全部。其实Angs才是他的品牌，而“设计小学”只是一个线上的银饰品牌，他还希望能够在线下再做一个高级珠宝钻石品牌。

这就是大量的资金需求了，最重要的费用在于铺渠道，比如进一个商场可能就需要100万元，这至少也是千万元的资金需求，就每年300万元左右的销售规模还不是利润，无论如何王谦也是很难办到的。

另外现在6个人的团队规模实在太小，加上Angs所有饰品都坚持原创设计，导致款式更新的非常慢，每个月也只能有1-2款新品推出。对于王谦来说，他想把品牌做大，最少一年能够有2000-3000万销售规模，线上线下不同品牌，员工至少达到200人规模。

当然除了VC不愿意投相对较慢的品牌，王谦也深知独立设计师们都太有个性，也是让VC们头疼的原因。

比如YOHO！副总裁钮丛笑就曾无奈的说过，很多独立设计师品牌都是工作室形式，往往就3-5个人，很多设计师也不想做的太大，觉得差不多规模就行，往往就是上半年干活，下半年就找个地方休假去了，提升了作为平台的YOHO！有货在供应链管理方面的难度。

虽然王谦不至于做半年工作就休息半年，但是热爱滑雪的他在冬天也会经常不见人影。不过王谦也会用开玩笑的口吻说，像他这么有商业头脑的设计师已经很少了，他看到的大部分设计师过于个性化，职业素养都不够高，而且没有明确的目标。

回到设计师品牌市场这个话题上，王谦也认为很无奈。他在国外到处跑的时候发现，外国消费者已经不是那么迷信大牌了，尤其在经济不太好的时候，反而是愿意喜欢一些设计师的品牌，而国内正是迷信大牌奢侈品正热的时候。

当然一个设计师品牌的风格和个性，也会决定这个品牌的生死。其实最早根据王谦个人喜好做出的一些设计品，比如福福猪、抢钱蛙、逗逗龟，市场反应并不是特别好，Angs后来是靠着两款和爱情相关的设计存活下来。

这就是一种妥协，为了生存有时候不得不脱离设计师品牌的思路，而成为商业设计师，不然凭什么消费者要为你个人的喜好设计买单？

虽然大规模扩张的资金还没有着落，王谦也没有那么焦急，毕竟现在的规模养活现在的团队足以，但当然他想做的更好，反正现在他还能一周去滑三次雪，当然如果融到钱了，他也就估计不得不放弃这项爱好了。