唯品会第三季度总净营收3.837亿美元：闪购市场前景广阔

唯品会第三季度总净营收3.837亿美元：闪购市场前景广阔。

纽交所上市的特卖电商唯品会（交易代码：VIPS）日前发布2013年第三季度财报，唯品会表现依旧十分坚挺，已实现连续四个季度持续盈利且盈利增长和利润率提升突出。公告显示，公司总净营收同比增长146.1%至3.837亿美元；本季度净利润为1200万美元，净利润率为3.1%，整体盈利能力稳步攀升。

作为中国垂直电商中第一家盈利的企业，已经连续四季度交出“盈利”成绩单的唯品会，无疑打破了电商业“赔本赚吆喝、越烧钱越亏损”这一魔咒。唯品会自2012年扭亏后，就一直在盈利道路上高奏凯歌。从唯品会第三季度发布的财报显示，公司总净营收为3.837亿美元，比去年同期增长146.1%，继续保持大幅度增长。

唯品会总净营收的增长主要来自活跃客户数量和总体订单量的攀升。财报显示，唯品会第三季度活跃客户数从170万同比增长131.7%至400万，而总体订单量则从540万增加115.6%至1170万。这得益于唯品会持续优化品牌、增加网站上的产品选择，从而更好地促进和适应用户需求的增长。

此外，唯品会全国四大物流中心结合自有物流和全国落地配配送，保证优质物流服务体验，弥补商品流通环节的短板，加速已购货物的交付能力。据悉，至2014年唯品会目标是在未来三年扩建30万平方米的物流仓储面积，同时唯品会正逐步完善差异化优势，在独有特卖模式的核心竞争力下进一步巩固市场龙头地位。

在电商领域如火如荼的板块竞争中，专注特卖这一细分市场的唯品会缘何能保持高速增长？业内人士分析，唯品会依托着庞大的网络折扣零售市场容量，凭借特卖的核心竞争力掌握了行业话语权。伴随唯品会在物流、仓储、品类等多方面的提升，预计未来还将取得更长远的持续发展。

相关投行也对唯品会的前景保持乐观，高盛在之前重申对唯品会“买入”评级时认为，唯品会作为该市场上销售速度快、规模庞大、非常有效的零售合作伙伴，能为品牌和消费者带来优于其他渠道的价值。唯品会目前有着良好定位，在中国快速增长的折扣服装市场的份额还将持续提升。特卖是唯品会的核心。唯品会的闪购模式优势是将品牌、折扣、现实特卖、消费者体验四者结合，缺一不可。

以品牌精选为核心，唯品会一直保持较低SKU，商品数量维持在2000到3000种之间，这使得唯品会上的商品可以获得比集市类电商网站上大多数商品更多的呈现空间，从而既提升品牌价值，又加深消费者的认知。

加之唯品会与供货商签署的“独家销售协议”，增强了唯品会对供应商的掌控力，也增强了其售卖产品对消费者的吸引力。

同时，唯品会还具有很强的仓储配送能力，从商品入库、拍照片到送到用户手中，基本是5天一次周转，二三线城市的定位也使唯品会避免了红海竞争。不同于其他电商的特卖频道采用的第三方平台模式经营，唯品会的自有平台和自有物流，确保其能够将杂乱无章的商品快速送到用户手中，很好地解决了这一对诸多电商企业而言都可谓是巨大挑战的问题，从而令唯品会在销货能力、经营效率、服务体验、客户忠诚度等方面都极大地超越竞争对手而摇摇领先。

此外，唯品会用户的高重复购买率也是其持续发展的保证。正是由于在用户获取方面，唯品会采取“不断改善产品和服务，增强客户粘性，让老用户自发进行宣传感召更多新客”的策略，使得今年第三季度订单的重复购买高达91%。

上述优势也在唯品会第三季度财报中得到印证，受益于业务增长带来的显著的规模效应，唯品会该季度毛利润为9300万美元，毛利率提升至24.2%，去年同期为22.3%。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“唯品会在规模、仓储、采购、物流以及移动端的各项能力的强劲提升，将继续持续我们作为卓越的折扣零售平台的吸引力。展望未来，唯品会将继续聚焦于加强市场领先地位、提升网络折扣零售行业的经验以及充分利用中国网络零售行业的快速增长机遇。”

随着移动端在消费者网购习惯的普及，唯品会在微信支付、端口等层面进行了更深层次的开发应用，力求为用户带来最便捷的网购体验，据悉第三季度唯品会移动端的销售收入已经占到总收入的15%，而第一季度和第二季度这个比例分别是8%和12%，预计未来几个季度移动端的增长会更加迅速。

唯品会首席财务官杨东皓先生表示：“第三季度业绩的突出表现充分印证了唯品会在品牌合作伙伴以及消费者心目中的优越声誉，也反映出我们的有效成本控制和高效运营。我们相信，基于我们优秀的内部能力、多元的发展战略，并结合中国中产阶级的壮大以及电子商务迅猛发展的外部条件，唯品会将继续取得长远的可持续发展。”

作为首家盈利的垂直电商，唯品会在众多“类唯品会”的跟随竞争者中依旧保持了连续四季度的增长。唯品会预计下一季度总净营收将比去年同期增长94%到97%，达到5.8亿美元到5.9亿美元之间。未来，发展势头迅猛的唯品会，将在产品、团队、物流以及采购模式等优势的保驾护航下，继续引领可持续发展的网络折扣零售发展浪潮。

关于唯品会

唯品会，“一家专门做特卖的网站”，率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保低价。

区别于其他网购品牌，唯品会专注于打造“网上特卖场”，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验；加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在电子商务领域迅猛发展。

唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于让消费者轻松享受更具时尚品味的生活。如今，唯品会会员数已达4000万，活跃会员800万，合作品牌超过6500个，其中全网独家合作品牌800多个，日订单数超20万。