东莞嘉虹：坚持“简单” 打造国内DIY玩具首选品牌

东莞嘉虹：坚持“简单” 打造国内DIY玩具首选品牌。

2013年，东莞嘉虹实业有限公司转攻国内市场后的第一个“五年计划”即将完成。凭借精准的市场定位，过硬的产品质量，以及有效的宣传推广，东莞嘉虹旗下“纷多乐”品牌的DIY玩具品牌产品行销全国，销售网络覆盖了绝大部分省市，逐渐成为同类玩具的领先品牌。然而嘉虹目标并不止于此。销售总监杨春通过中外玩具网，向网友们分享了对于嘉虹DIY玩具产品的理念，以及公司下一个“五年计划”的发展大计。

嘉虹实业有限公司销售总监杨春（右）接受中外玩具网专访

厚积薄发，主攻国内市场

和珠三角地区很多玩具企业一样，嘉虹的玩具产品最早也是主要出口国外。然而随着国内经济的发展，在居民生活水平的显著提高，玩具内销市场的前景越来越大的背景下，2009年，嘉虹正式转攻内销市场。“这并不是一次简单由外到内的方向调整。”杨春表示：“在前期，嘉虹针对国内消费者的消费心理与习惯做了充分的调研工作。我们认为，只有对目标市场群体有了一个整体把握，并针对性地推出相应的产品，才能有效地切入国内市场，赢得市场与消费者的积极反馈。”

经过调研，嘉虹确立了几个产品开发的基本元素：简单，讨喜（受小朋友喜爱），有一定教育功能。由此推出的几款系列产品，如3D雪花泥、3D轻泥、手指涂鸦等，一经推出，市场反应相当热烈。

观念转变带来商机电视宣传引爆市场

在谈到几款DIY产品市场反响如此喜人的原因时，杨春表示有如下几点：“一是观念的逐渐转变。近年来随着生活水平的提高，许多年轻的家长们越来越重视对孩子的教育。在教育工具的选择上，有别于老一辈家长们偏重书本教育的情况，年轻的父母们更乐于尝试兼具教育与娱乐功能的玩具产品。嘉虹本身的DIY玩具在此基础上还有培养孩子动手能力的功能，因此非常符合年轻家长们的诉求。二是嘉虹不惜重金在全国各大少儿电台、频道、卡通卫视等投放广告，许多孩子在观赏儿童节目的过程中了解到了DIY玩具的信息并产生了非常大的兴趣，纷纷让家长们拨打我们的销售热线，这极大地促进了我们在零售市场的销售情况。”

下一个“五年”，坚持“简单”不动摇

在采访过程中，杨春向中外玩具网的记者介绍了3D雪花泥产品的基本情况。“配合一些辅助工具，他可以让小朋友通过很简单的步骤，完成一幅画、一件物品的创作，小朋友通过这个简单的动手过程，可以很容易的获得成就感，同时也达到了培养动手能力的目的。”

这似乎和如今越来越多玩具企业投入开发更具科技含量，造型更为动感时尚的玩具潮流相悖。对此杨春表示，嘉虹本身并非没有实力去开发这类产品，但更愿意把精力集中在开发满足小朋友基础教育需求的玩具产品上。“在嘉虹的第一个五年计划中，我们一直都是推崇‘简单’为原则来开发受小朋友喜爱的DIY教育玩具产品，并取得了一定的成绩，在未来的产品计划中，我们也是打算继续深化目前的产品系列，同时还会从国外引进一些目前在国内还没有的新技术进行补充，丰富产品的玩法。”

在销售渠道拓展方面，会逐渐加大在网络推广的力度。杨春表示嘉虹最近加入中外玩具网VIP商务会员服务，就是看重了网站具有的广东省玩具协会背景，以及多年广州玩具展积累的丰富采购商资源。希望能够让中外玩具网成为嘉虹玩具新品发布的平台，以及拓展经销商资源的渠道，并借助网站在业内的知名度进一步完善旗下DIY玩具品牌的形象推广。

未来展望

虽然经过近5年的耕耘，在内销市场的DIY玩具产品领域，嘉虹已经积累了相当的知名度与市场份额，但公司的期待显然不止于此。虽然说观念在逐渐改变，但是不得不承认，目前对于许多家长来说，玩具依然只是作为孩子表现好的一个奖励品，而非生活必需品。随着玩具附加值的增加，这一情况有望逐渐得到改变。杨春表示，“嘉虹通过前5年的沉淀，基本完成了对现有产品的风格、设计、市场的框架定位，在未来5年中，希望通过媒体宣传、网络推广等手段，真正将嘉虹DIY玩具的品牌做到深入全国家长和小朋友们的心中，成为国内DIY玩具的首选品牌。”（记者刘毅李实耀）