实用的解决方案才能赢得天使投资。
有太多的创业者不理会市场需求就开发出新的产品，然后为了创造需求而建立一整套策略，却不是在现有的市场需求基础上采取行动。投资者把这种创业定义为“寻找问题的解决方案”。这样的创业公司是没办法得到天使投资的。
最好的创业公司会用他们的技术找到驱动市场的方法，而不是把他们的由新技术驱动的解决方案推向市场。举个例子，常用的汽车就是市场驱动出来的技术，但是把飞机和汽车结合起来就是寻找市场的技术。
新技术其实没什么价值，只有在整合进以市场为导向的解决方案中才会有价值。以下有几条思考能让你的创业在正确的轨道上前进。
• 首先取得真实用户的反馈。通过实际的市场和用户的反馈来锤炼你的产品。每个人的观点和利益点是不同的，所以关键是要从市场存在的问题入手，然后才找到技术。反过来就不行。把你的产品原型展示给真实的用户看看，听听他们的意见。
• 量化痛点。基于对你的产品或服务感兴趣的用户所给出来的反馈，以时间和金钱的花费为标准来衡量用户面对的痛点。没有痛点，但却“喜欢”你的产品的用户是不会为你的产品掏钱的，也能容忍你的产品的变化。(即使早期有些尝鲜者，也成不了市场。)
• 让产品简单可用。你已经用最少的产品功能、以最简单的方法解决了用户的问题吗?还是说，你只是在产品上揉入了很多技术上能实现的功能?简单易用和多功能通常是矛盾的。
• 分析竞争对手会如何反应。如果你说：“我们没有竞争对手。”那么，你肯定是有一个“寻找问题的解决方案”。仔细想想，你的用户在没有你的产品的情况下生活了这么多年，会有多少人愿意为了改变一下掏钱给你?你还要考虑到你的竞争对手会不会很快复制你的产品，价格会不会比你的还低?
• 要有亲身的痛苦体验。最好的创业者能很好地解决他自己或他的团队亲身经历过的问题。这样的经历会让你把精力更加集中在你的解决方案上，在销售解决方案时让你更有效、更加可信。
我敢肯定，有些人到现在还认为，如果所有的创业者都遵循这些准则，那么这个世界就会错过很多伟大的技术飞跃，如激光、电视和互联网。这些通常被称为：“颠覆性”的技术。
颠覆性的技术和伟大的新解决方案能够从根本上改变世界，创造出巨大的机会，但是早期阶段的天使投资人对它们并不会太兴奋。有以下原因：
• 根本性的改变需要很长时间才会发生。据Gartner的“炒作周期理论”，每一项重大的新技术在达到普遍接受前要经历四个阶段，并可能需要长达20年时间。而天使投资人通常只希望5年内就有大回报。只有拥有巨大资源的人和公司才能生存下来。
• 创建一个需求的花费远比在已有需求上进行营销的花费多得多。要创建一个新市场，你必须要从概念上教育人们，在人们心理上创造需求，还要不断地重复来巩固你的概念。这就意味着要建立一个品牌、进行病毒式营销、还有巨大的促销花费。早期阶段的天使投资人不会在这上面冒这么多风险。
所以，如果你有一个你认为可以改变世界的新技术，你就要找真正财大气粗的人来投资。天使投资人帮不了你，而且大多数VC投资基金也没兴趣在你创业初期就贡献几百万出来。
也许，更好一点的办法就是你把重点先放在有真正痛点的问题上，放在为了更好的解决方案现在就愿意买单的用户身上。这样你才能得到天使投资人的帮助，你自己对短期的成功也会感到满意。然后，你再提升技能，并为你的翻天覆地的新技术准备下一轮融资建立好银行帐号。