畅游高管解读财报：5年内转型 不只做游戏公司

畅游高管解读财报：5年内转型 不只做游戏公司。

畅游周一（10月28日）发布了截至2013年9月30日的第三季度财报。财报显示，畅游第三季度总营收为1.831亿美元，较上年同期增长10%；第三季度归属畅游的净利润为7280万美元，较上年同期持平。

财报发布后，畅游首席执行官王滔、总裁陈德文、首席财务官何捷等高管随后召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师：你们提到了预计将新增5300万营销和销售费用，请问这些费用将主要用于什么方面，主要是用于线上营销渠道还是说也会加大线下的一些推广活动？

何捷：基本上说，5300万的营销费用将投向国内外所有有效的营销渠道，不管是对于PC端的游戏还是移动游戏，营销预算的大部分还是会投向线上广告和营销资源方面，当然，预算的一部分也会投向一些线下推广活动，但是费用要比线上营销的预算少，线下营销活动也会涉及PC端游戏和移动游戏，其中包含了一些与手机制造商的合作费用。

瑞士信贷分析师：目前畅游已经推出的几款手机游戏，比如《神曲》手机版目前的表现如何？另外你们接下来的手机游戏开发和上线的计划是怎样的？你们提到第四季度将会投入1000万美元用于授权代理其他公司的游戏，其中将有多少费用用于代理手机游戏？

何捷：1000万美元的代理费用中，大部分会用于代理精品MMO（大型多人在线）游戏。未来十二个月里，我们有许多新的手机游戏会逐渐推出，首先就是手机版《天龙八部》，手机版《天龙八部》明天就会上线，大家可以去公开渠道下载。

至于手机版《神曲》，我们对于目前收集的数据非常满意，我们仍在对手机版《神曲》做一些改进，明年会推出新版。

巴克莱资本分析师：你们提到将大幅度增大市场推广费用，这将持续多久？这对公司2014年整体的利润率将产生何种影响？

王滔：我们下个季度会进行大规模的推广投入，并根据推广结果来决定明年一二季度是否将大规模市场推广持续下去。明年我们会有很多新游戏上线，特别是移动游戏。我们现在同时在开发的游戏共有三十款，但我们会挑选出一些精品进行推广，对每一款游戏的推广我们都会花大力气。另外我们还有一些移动端的其他产品比如17173的移动版以及游戏专用浏览器，如果表现好的话，我们明年也会大规模推广。

总之，如果没有太大意外，明年将是我们大规模投入的一年，以实现畅游未来五年的规划。

摩根士丹利分析师：可否谈一下你们对于手机游戏的推广策略？你们更倾向于独自运营还是与其他平台联合运营手机游戏？另外，可否透露目前手机游戏开发商与发行渠道的分成比例及发展趋势？

王滔：iOS平台一般我们会采取自主运营的模式。在安卓平台我们要根据游戏的级别进行选择推广策略，比如《天龙八部》移动版，我们在安卓平台是采取了传统端游的推广模式与渠道独代模式相结合的推广策略。

在分成比例方面，基本上游戏质量越高，开发商拿到的分成比例就会更高，这在《天龙八部》移动版已经体现了出来。精品游戏来看，未来开发商与渠道一半一半的分成比例会是一个趋势。

摩根大通分析师：关于《天龙八部》移动版，我看到的消息是这款游戏将会由UC移动独家代理，是吗？如果是这样，你们在这款游戏的运营中将承担什么角色，是否也会参与游戏的运营？

何捷：就像王滔刚才说的，对于《天龙八部》手机版，我们会同时采取传统端游的独自推广模式与渠道独代模式相结合的推广策略。与渠道合作时我们会与渠道方紧密合作，另一方面我们也会自行运营这款游戏，采用传统端游的广告推广等营销方式获取流量。

里昂证券分析师：我的问题也是关于营销费用大增的，你们刚才提到的对于第四季度的利润率的预期比今年年中的时候你们预计的数字要低很多，这是什么原因？是你们看到了新的市场机会或者威胁，还是说即将新推出的游戏中有的特别有潜力导致你们愿意加大推广？

王滔：我们在这个季度基本完成了对畅游未来五年的规划，制定了一个长远的战略目标。一个相对比较重要的决定是我们不再满足于只做一家游戏公司，所以我们会投入一些资源去投入一些移动应用比如17173移动版、移动游戏浏览器等。另外营销费用增加的一个主要原因也是第四季度将上线的游戏比较多。我们也在利用一些工具寻找一些新的市场机会，以便明年可以大幅推广。

渣打银行分析师：你们上周为《天龙八部》推出了一个重要的资料片，所以《天龙八部》的付费用户数何时将停止下跌出现增长？

何捷：是的，通过新版的《天龙八部》，付费用户数以及用户活跃度都将出现提升。

木语 10月28日报道